Перейти к публикации
forum-okna.ru

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров по продажам?


Гость Mister

Рекомендованные сообщения

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Мотивация менеджеров-консультантов одна - процент от ПОЛНОСТЬЮ проплоченных заказов. ИМХО

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Повторюсь наверное. Процент от заключенных договоров, и во время... Тагда будет толк !

1 % , будет достаточно ... больше не надо....

Изменено пользователем Вован
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Повторюсь наверное. Процент от заключенных договоров, и во время... Тагда будет толк !

1 % , будет достаточно ... больше не надо....

 

Договор заключен, а деньги заказчик не оплатил (копит), но все менеджеры уже в шоколаде!

А если вообще заказ конкурент перехватит? А если оплата не полная? И подвиснет дебиторка? С кого спрашивать?

Как только оплатили 100% - сразу вознаграждай менеджера!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Как лучше распределить пропорцию между постоянной и переменной частью з/п. 50%-постоянная и 50%-переменная? Или что-то другое? У кого какой опыт?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Как лучше распределить пропорцию между постоянной и переменной частью з/п. 50%-постоянная и 50%-переменная? Или что-то другое? У кого какой опыт?

 

Короче, сделай 500 $ зарплата, + % с продаж 1 % , больше не надо, за лично приведенного клиента 2 % ну и собственно все... Нормально и стимул есть !!! Да но это по Столице конечно ...

Изменено пользователем Вован
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Процент от поступивших денег. Процент за приведенного клиента

 

Для продвинутых - перспектива роста в компании

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Да все просто. Поставьте себя на место менеджера и решите за какую сумму (%) Вы готовы работать на полную отдачу. :rolleyes:

 

а вы менеджер?

Вы тут что то напутали..... я не готов и пальцем пошевелить зо те деньги которые некоторые получают в месяц... и наоборот есть кто то кто в месяц получает столько, сколько я за год зарабатываю.... НЕ верная у Вас аргументация....

кому то лучшей премии чем доп. выходной и не придумать, кому то нужны деньги, а кто-то несомненно думает о карьере... (люди то разные)

а полная отдача это не сумма и не %, а состояние души! Работай на полную и тебя заметят!!!

Изменено пользователем Master
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Мотивация - категорически не процент с продаж - это для однодневок-сезонщиков отлично

 

Из всего, что читал и применял лучший вариант:

1. оклад - чуть менее среднего по региону

2. % от выполненя плана отдела продаж (здорово связыват сотрудников в команду)

3. % от выполнения личного плана

В пик продаж пропорции должны быть 20%-40%-40%, но без надрыва до 22-23 вечера.Все...

 

Еще раз подчеркиваю - для сезонщиков не подходит, т.к. требует время на запуск и привыкание - 2-3 месяца.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Мотивация - категорически не процент с продаж - это для однодневок-сезонщиков отлично

 

Из всего, что читал и применял лучший вариант:

1. оклад - чуть менее среднего по региону

2. % от выполненя плана отдела продаж (здорово связыват сотрудников в команду)

3. % от выполнения личного плана

В пик продаж пропорции должны быть 20%-40%-40%, но без надрыва до 22-23 вечера.Все...

 

Еще раз подчеркиваю - для сезонщиков не подходит, т.к. требует время на запуск и привыкание - 2-3 месяца.

 

 

Да... хороший размах, интересно кто-нибудь так получает?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • 2 weeks later...
Мотивация - категорически не процент с продаж - это для однодневок-сезонщиков отлично

 

Из всего, что читал и применял лучший вариант:

1. оклад - чуть менее среднего по региону

2. % от выполненя плана отдела продаж (здорово связыват сотрудников в команду)

3. % от выполнения личного плана

В пик продаж пропорции должны быть 20%-40%-40%, но без надрыва до 22-23 вечера.Все...

 

Еще раз подчеркиваю - для сезонщиков не подходит, т.к. требует время на запуск и привыкание - 2-3 месяца.

А как в вашу схему вписываются менеджеры которые занимаются к примеру кредитными договора, которые как минимум раза в 2-2.5 требуют большего времени на оформление чем обычные договора.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А как в вашу схему вписываются менеджеры которые занимаются к примеру кредитными договора, которые как минимум раза в 2-2.5 требуют большего времени на оформление чем обычные договора.

У вас беспроцентный кредит?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У вас беспроцентный кредит?

Мы используем потребительские кредиты которые представлены на рынке.

Более подробная информаци есть на сайте.

 

Форма кредита никак не должна влиять на з.п. менеджера.

Это всего лишь инструмент для тех, кто не готов сейчас оплатить всю суммы. Опять же кредит дает банк, а не мы.

Вопрос в том что на его оформление больше времени чем на обычный договор.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Мы используем потребительские кредиты которые представлены на рынке.

Более подробная информаци есть на сайте.

 

Форма кредита никак не должна влиять на з.п. менеджера.

Это всего лишь инструмент для тех, кто не готов сейчас оплатить всю суммы. Опять же кредит дает банк, а не мы.

Вопрос в том что на его оформление больше времени чем на обычный договор.

 

Каждый заказчик разный и иногда время на заключение договора одного-двух окон намного больше, чем на , к примеру,котедж 8-15 окошек.

Как правило разнице в процентах по двум договорам нет , так почему же кредитный договор должен как-то по-другому оплачиваться ?

Хотя,наверное не знаю специфики - ну не работаю я с заказчиками в кредит.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Каждый заказчик разный и иногда время на заключение договора одного-двух окон намного больше, чем на , к примеру,котедж 8-15 окошек.

Как правило разнице в процентах по двум договорам нет , так почему же кредитный договор должен как-то по-другому оплачиваться ?

Хотя,наверное не знаю специфики - ну не работаю я с заказчиками в кредит.

Это понятно.

Тут получается если больше окошек, то больше будешь обсуждать, но и при этом больше премию получишь. При кредитных договорах добавляется ещё где-то сумарно 1,5-2 час на заморочки с банком. Которые можно было бы с успехом потратить на другие расчёты или договоры..

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Но ведь у менеджера есть ещё и ставка.... иногда менеджер в рабочее время читает оконные журналы, посещает Тибет.ру (варианты общения с девушками (юношами) по аське, игры по сетке в "Квейк", чтение художественной лителатуры я не рассматриваю), иногдазаморачивается с банковскими кредитами - вот и компенсация.

Когда фирма вырастает до определённых размеров - появляется выделеный менеджер по заказам в кредит.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Когда фирма вырастает до определённых размеров - появляется выделеный менеджер по заказам в кредит.

А до этого момента можно возложить эти проблемы на бухгалтерию, иммитирующую офигенную занятость. :)

Вобще-то продажа в кредит обеспечивает дополнительные продажи, нежели, чем без нее. Конечно, со временем это забывается :huh: Но отдельного человечка выделить можно, и дать менеджерам работать и зарабатывать.

Хозяевам фирмы неплохо бы помнить, что доход это количество менеджеров умноженное на их проценты с неким коэффициентом.

Изменено пользователем Alex IlI
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Когда фирма вырастает до определённых размеров - появляется выделеный менеджер по заказам в кредит.

Выделять отдельно менеджера под кредит - слишком шикарно..

Лучше доучивать перспективных менеджеров.

 

 

А до этого момента можно возложить эти проблемы на бухгалтерию, иммитирующую офигенную занятость

Это возможно, если все сидят в одном помещении..

Реально с кредитными договорами заморочки больше и менеджер который работает по ним не особо им радуется.. Хотя фирма получает те же самые деньги что и без кредита..

Просто личного времени, которое манагер мог потратить на более дорогих клиентов, ему перестает хватать.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Выделять отдельно менеджера под кредит - слишком шикарно..

Лучше доучивать перспективных менеджеров.

Шикарно - убивать время перспективного менеджера на рутинную работу.

Это возможно, если все сидят в одном помещении..

Реально с кредитными договорами заморочки больше и менеджер который работает по ним не особо им радуется.. Хотя фирма получает те же самые деньги что и без кредита..

Просто личного времени, которое манагер мог потратить на более дорогих клиентов, ему перестает хватать.

Если бы услуг по кредитованию не было,- не было бы и этих денег. Не правда ли?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Шикарно - убивать время перспективного менеджера на рутинную работу.

Ну не все уж такие перспективные. В любом случае из кого-то прийдется выбирать.

Вот сажать отдельного человека на кредит - это мне кажется ещё более шикарная процедура. Достаточно лишь организовать подготовку документации которая нужна при кредитных договорах.

Если бы услуг по кредитованию не было,- не было бы и этих денег. Не правда ли?

Были бы другие заказы со 100% оплатой.

Я сейчас рассматриваю работу в сезон, когда поток клиентов очень большой и компания тоже большая.

Кредитные договора создают доп. продажи.

Получается, что если человек сидит и постоянно делает расчёты с договорами, то ему выгоднее 100% оплату привлекать, а кредитных сливать другим менеджерам..

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.
×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.