Когда начнутся продажи???

[dimedroll71]

 

Вопрос только - что с теми, с ушедшими? Ведь получится, что очень много людей окажется на улице. А если предположить, что такое не только с окнами? Куда девать армию безработных?

 

Сестра работала директором в библиотеке - сократили, безработная.

Шурин работал водителем, тоже уволили.

Жене перестали выплачивать зарплату 2-й месяц - гидравлика.

Сосед снизу - безработный.

У нашего рабочего маму уволили, сидит дома.

И так по всем отраслям.

В Москве и области уже АРМИЯ БЕЗРАБОТНЫХ людей, без копейки к существованию.

Страшно подумать, что творится в регионах.

[smsinfo]

В общем, еще раз перепроверил свои данные, и результат получил совсем нерадостный в отличие от прошлого расчета.

В прошлом расчете не учел некоторых факторов, а именно то, что в 2011 году по умолчанию делали всем клиентам стеклопакеты с TGI рамкой, а сейчас делаем с простой, и в 2011 году не давали таких скидок какие даем сейчас.

В итоге перерасчета имею следующее:

Продажная цена выросла на 12%.

Себестоимость выросла на 11%.

Прибыль увеличилась на 15%

Это примерный расклад на этот год, если комплектуха дальше не будет расти, и уберем все зимние скидки.

 

По факту то, что имеем сейчас:

С учетом различных зимних скидок и прочей заманухи, которые делаем сейчас, и не делали в 2011 году,

то ситуация выглядит следующим образом:

Продажная цена выросла на 3,2%.

Себестоимость выросла на 10%.

Прибыль уменьшилась на 9%.

 

Собственно вот почему я и думал, что мы вернулись по ценам к 2011 году.

Действительно оказывается так и есть.

[smsinfo]

Самое интересное то, что у меня еще есть возможность сдерживать рост стоимости изделия за счет комплектации окна.

Если раньше всем клиентам ставили микровентиляцию, противовзломную комплектацию, уплотнение шлегель, ручки Рото и армирование 1,5 мм.

То сейчас я могу убрать противовзломную комплектацию, микровентиляцию, заменить уплотнение на обычное и ручки использовать попроще турецкие или китайские, и перейти на армировку 1,2 мм.

И тем самым удержать немного рост цены изделия.

Но совершенно не представляю, что можно сделать у тех, кто и так работал на минимальной марже без всего того, что ставим мы изначально.

[Проворов Дмитрий]

Страшно подумать, что творится в регионах.

 

Еще страшней подумать, что реально это только самое начало.

[S.P.]

Не ставить:

металл

один контур уплотнения

...

Спо и п/о створка самым лучшим клиентам.

[Леха]

Коллеги, вы что-то не в ту область пошли.

К чему упираться в цене, если и с нормальной нормой прибыли и ценами, адекватными стоимости комплектующих, продажи идут? На сегодня у нас загрузка 55%.

 

После каждого повышения конечно слышен стон на всю родимую... но тем не менее пока ситуация лучше, чем в прошлом году.

 

Единственное с чем соглашусь - это что привлекать новых частных клиентов стало труднее - они ведь никакой информации кроме цены не имеют... Да... Но вот на что рассчитывают составители объявлений "теплые лоджии от 600 рублей"? Я вот хочу себе лоджию за 600 рублей... но 610 - уже дорого. Как специалист, я понимаю, что звонить бессмысленно - разводилово 1000%.

Но на фоне ТАКИХ объявлений любая объявленная цена будет казаться несуразно дорогой, а фирмачи - бессовестными хапугами.

 

Один умный человек меня учил - чем раньше назовешь цену за товар, тем больше шансов потерять клиента до заключения договора.

[smsinfo]

Коллеги, вы что-то не в ту область пошли.

К чему упираться в цене, если и с нормальной нормой прибыли и ценами, адекватными стоимости комплектующих, продажи идут? На сегодня у нас загрузка 55%.

 

После каждого повышения конечно слышен стон на всю родимую... но тем не менее пока ситуация лучше, чем в прошлом году.

С волками жить по-волчьи выть, как говорится.

Я и так выделаюсь на фоне остальных конкурентов как ценой в большую сторону, так и более дорогим сегментом.

В последнее время наблюдаем отсутствие движений в офисе.

Думаем наперёд, что можно сделать, конкуренты-то ведь тоже думают, кто-то Рото на турка меняет, кто-то сам пакеты начинает клеить, у всех компаний наблюдается импортозамещение, мать его...

 

По ситуации в целом по статистике да, лучше чем в прошлом году.

По факту сам видел, что я у себя обнаружил

Прибыль уменьшилась на 9% с изделия

по сравнению с 2011 годом.

 

И если прошлый год мы проработали в -30-35% от 2013, что оказалось на грани рентабельности.

То боюсь загадывать, как проработаем этот год.

По объему, думаю, что выйдем в объем 2011 года.

Но надо как-то норму прибыли увеличить до уровня 2011 года.

 

Вариантов пока что больше не вижу.

Буду рад, если скажете что я слепой и покажете еще варианты...

[glass_techno]

В Москве и области уже АРМИЯ БЕЗРАБОТНЫХ людей, без копейки к существованию.

Страшно подумать, что творится в регионах.

 

Видать не зря иностранцев по домам отправили в декабре!!

Этак мы сможем увидеть москвичей, работающих!..

[P.V.]

Кто отправил?

[sdn007]

А мы в этом году повысили качество продукции.

Теперь у нас каждое окно идёт с мультифункциональным стеклом и энергосберегающим (тоже почти всегда). Стараемся всем ставить микропроветривание. Подоконники Мюллер стали уже в 90% заказах. Цены подняли где-то на 10%. И это притом, что мы сидим на более дорогом продукте.

В итоге заказы прут. А конкуренты звонят и спрашивают, как у нас продаётся, типа говорят у них глухо. В общем, мы им тоже говорим, что глухо.

[Windowrepair]

А конкуренты звонят и спрашивают как у нас продаётся, типа говорят у них глухо. В общем мы им тоже говорим, что глухо.

Теперь это такой модный тренд! Поймал себя на том же

[sdn007]

Теперь это такой модный тренд! Поймал себя на том же

Ну, а какой смысл всем говорить, как у тебя дела идут, если они рядом с тобой работают? Ещё, может, за них рекламу покидать? Пусть думают, что плохо у всех и не рыпаются, а я пока сливки поснимаю.

[smsinfo]

То есть вариант уходить в эксклюзив в отличие от других компаний работает?

[sdn007]

То есть вариант уходить в эксклюзив в отличии от других компаний работает?

Какой эксклюзив?)

[smsinfo]

Меллер, мульти и энерго, микропроветривание всем, и сам по себе более дорогой продукт.

Вот вам и эксклюзив своеобразный, продаете то, чего не продают другие.

[Mr. Green]

Статья экономиста со сравнением разных кризисов, через которые мы уже прошли и нынешним.

 

http://daily.rbc.ru/...a7947955d5386a7

[sdn007]

Меллер, мульти и энерго, микропроветривание всем, и сам по себе более дорогой продукт.

Вот вам и эксклюзив своеобразный, продаете то, чего не продают другие.

У всех или практически у всех компаний есть доступ к подобному продукту, даже в ассортименте заявлено. То, что они не уделяют времени продажи данного товара и свели себя к продаже самого дешёвого - это их право. Когда игроков на рынке много и все продают одно и тоже клиент выбирает, что подешевле - это вполне логично.

У нас, по сути, из нововведений только мультистекло, да и оно было, только не в базе и потому продавали редко. Всё остальное и так продавалось. Только дорогие подоконники стали больше брать, доля выросла с 80% до 90%, но это уже заслуга менеджеров-консультантов.

P.S. Меня вообще удивляет, как можно продавать окно с маржей в 15-20%, получая тысячу и не продать подоконник с маржей 30-50% и получить с него минимум 700-1000 руб. навара?

[Boris]

В итоге заказы прут. А конкуренты звонят и спрашивают, как у нас продаётся, типа говорят у них глухо. В общем, мы им тоже говорим, что глухо.

 

Так, может, это тоже....по такой же схеме. И вообще, какова тогда достоверность представленной здесь негативной информации?

 

Сестра работала директором в библиотеке - сократили, безработная.

Шурин работал водителем, тоже уволили.

Жене перестали выплачивать зарплату 2-й месяц - гидравлика.

Сосед снизу - безработный.

У нашего рабочего маму уволили, сидит дома.

И так по всем отраслям.

В Москве и области уже АРМИЯ БЕЗРАБОТНЫХ людей, без копейки к существованию.

 

Вчера в автобусе (спальный микрорайон) ехал на рыбалку. Специально посмотрел, примерно половина пассажиров с характерным разрезом глаз (в будни их не видно, на работе).

В нашем дворе никто никуда не делся, как убирали, так и убирают.

Изменено 24 февраля, 2015 пользователем Boris

[Левонтий Болконский]

Теперь это такой модный тренд!

 

Это было модно ещё тогда, когда оконщики не использовали слово "тренд".

[sdn007]

 

Так, может, это тоже....по такой же схеме. И вообще, какова тогда достоверность представленной здесь негативной информации?

Да здесь я никого конкурентами не считаю. Как бы в разных городах работаем)

[smsinfo]

sdn007, а вы, с какой стороны оценивание своё высказывание?

Производственник, продавец или руководитель?

А то, как верно было подмечено, не все видят всей кухни, и неверные оценки из-за этого.

[sdn007]

sdn007, а вы, с какой стороны оценивание своё высказывание?

Производственник, продавец или руководитель?

А то, как верно было подмечено, не все видят всей кухни, и неверные оценки из-за этого.

Последние 2 должности совмещаю.

[Леха]

На сегодня загрузка 70%, причем по Рехе превышение 38%. Реха очень популярна чевой-то.

[smsinfo]

На сёдня загрузка 70%, причем по Рехе превышение 38%. Реха очень популярна чевой-то

Что значит превышение? 38%

Что-то понять не могу, у вас норматив введен типа Рехи должно быть 60%, а Бруса, к примеру, 40%?

[Mr. Green]

Еще одна, на мой взгляд, интересная статья.

Про рубль, сбережения и инвестиции.

 

http://daily.rbc.ru/opinions/economics/25/02/2015/54edbdbd9a79476f82d00084