dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Эта молодая компания скоро закроется, и так молодой и останется. Таковы мои ощущения. Не может быть такого разброса. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Дэнчик Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 А руководство на островах где-нибудь. И ему по барабану на все. На более мелкой фирме, думаю, проще выйти непосредственно на человека, принимающего решения о цене в конкретном случае. И опять мимо )) Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Эта молодая компания скоро закроется, и так молодой и останется. Таковы мои ощущения. Не может быть такого разброса. Ну я не буду спорить... Пишу то, что знаю. Вы и сами знаете всех "воротил" бизнеса, если интересно, сравните цены, полезно как производителю... А "молодая компания" выросла на глазах как производитель с 2012 года, может и закроется конечно, но наблюдаю уже года 4 как мелкие "прогибаются" по цене и продолжают работать, а крупные наоборот поднимают планку минимальной отпускной цены.... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Я с Вами не спорю. Вы спец и рынок знаете. Просто иногда прихожу в ужас, когда вижу, как некоторые директора на коленке считают себестоимость. Они складывают суммы профиля, стекла, резины, железа и фурнитуры и называют это себестоимостью. А еще видел в одной средней конторе, где решение о конечной цене принимал нач. ком. отдела, у которого зарплата начислялась от выручки, и ему прибыль была по барабану, лишь бы выручка большая. Фирма через три года умерла. Путем несложных математических расчетов и проб в течении последних месяцев (брал окна из профилей, которые мы не делаем, как дилер на другом заводе) пришел мой шеф и я к выводу, что стоимость этих дилерских окон на 200-300 руб. ниже нашей себестоимости. Поэтому я и говорю, что мелким производствам капут. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Gosha-Bogolubsky Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Это вопрос психологии. Я трижды рвал все и сразу....и начинал все с нуля. Это такое облегчение...Все остается в прошлом и все начинается снова! Хвост надо рубить один раз, а не по кусочкам. Одно дело рубить хвосты и начинать с нуля на росте экономики, и совсем другое - сейчас Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 мне дилер дал цену на 1600 м2 дешевле, чем все крупняки Дилер просто зарабатывает с перепродажи, не неся никаких расходов. Поэтому субдилерство процветает… Но есть нюанс: субдилеры не имеют права на техническую поддержку от завода и право на рекламацию. Заявку завод просто не примет. Так что субдилер должен обращаться к своему дилеру, а дилер - уже в отдел рекламаций завода. Цепочка длинная, решение вопросов долгое. К тому же завод не заинтересован в расширении рынка субдилеров своего дилера, а заинтересован только в прямых продажах. Разместить разовый крупный тендер через дилера еще есть смысл, но работать постоянно мелкими партиями - не знаю... тут ИМХО большее значение имеет сервис и поддержка производителя, чем лишние 50 рублей к скидке. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Дилер просто зарабатывает с перепродажи, не неся никаких расходов. Поэтому субдилерство процветает… Но есть нюанс: субдилеры не имеют права на техническую поддержку от завода и право на рекламацию. Заявку завод просто не примет. Так что субдилер должен обращаться к своему дилеру, а дилер - уже в отдел рекламаций завода. Цепочка длинная, решение вопросов долгое. К тому же завод не заинтересован в расширении рынка субдилеров своего дилера, а заинтересован только в прямых продажах. Разместить разовый крупный тендер через дилера еще есть смысл, но работать постоянно мелкими партиями - не знаю... тут ИМХО большее значение имеет сервис и поддержка производителя, чем лишние 50 рублей к скидке. У дилера беру не весь объем. ОН имеет свой цех по Проведалю и теплому алюминию... Сервис по рекламациям развить в разы лучше, чем у некоторых производителей, вопрос решается на лету... А "сервис и поддержка производителя", я Вас умоляю.... Если производитель мелкий, набираешь хозяину и все решается, а крупнякам бумаги да докладные неделю будешь писать, чтобы ответную планку привезли да заменили... 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Чем крупнее компания и больше служб, тем выше и бюрократия, это понятно. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Свой Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Загнали мы сами себя в угол.В ценовой тупик. Сейчас дилером легче быть. Ухожу в дилеры. Облизывайте меня производители. Да ты уж года три всё обещаешь Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
paulspb Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 При такой цене на доллар, надо экспортом заниматься! Осваивать "финские" окна и вперед. Там и заказы по более будут, если меняют окна, то сразу во всем доме. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Да ты уж года три всё обещаешь Решено уже. Иду по пути субдилерства. Из плюсов: Отпадает аренда склада и цеха. Нет расходов на логистику и транспорт. Нет расходов на зарплату сотрудников цеха и склада. Нет отдела снабжения материалом и всей головной боли с этим связанной. Не нужно дорогое программное обеспечение и его настройка. Из минусов: 1. Кому продать оборудование, 2. Как поведут себя мои дилеры, при условии, что они будут знать, что они теперь субдилеры. Хотя я смогу теперь еще снизить им отпускные цены на 5-7%. 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Свой Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 2. Какая разница дилеру кто ты, если всё остальное неизменно останется? Тем более ценник ниже если. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Евгений Z Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Решено уже. Иду по пути субдилерства. Из плюсов: Отпадает аренда склада и цеха. Нет расходов на логистику и транспорт. Нет расходов на зарплату сотрудников цеха и склада. Нет отдела снабжения материалом и всей головной боли с этим связанной. Не нужно дорогое программное обеспечение и его настройка. Из минусов: 1. Кому продать оборудование, 2. Как поведут себя мои дилеры, при условии, что они будут знать, что они теперь субдилеры. Хотя я смогу теперь еще снизить им отпускные цены на 5-7%. Мои поздравления, коллега! Скажите прощай проблемам с логистикой, недовезённым запчастям к заказу, пьяным рабочим в цеху, перебоям с поставками уплотнителя и стекла. Скажите здравствуй лёгкой и беспроблемной работе у компьютера с рюмочкой водочки у клавиатуры! Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Дима Ремонтёр Архск Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Субдилерство процветает в удалении от заводов с 3-8 авто линиями. Там срабатывает принцип СОВМЕСТНОЙ ЗАКУПКИ и Совместной доставки в ваш регион. А вот как, находясь в МСК, быть и клиентом, и субдилером- не понимаю. Хотя если это завод 2000-3000 изделий в день, то он может закрыть на 90% свой отдел дилерских продаж и работать только с субдилерами, которые берут от 100 изделий в неделю и сами наладили логистику. Выиграют от этого все. Надеюсь до водки не дойдёт, может всё-таки не ниже Кёнигсберга? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Мои поздравления, коллега! Скажите прощай проблемам с логистикой, недовезённым запчастям к заказу, пьяным рабочим в цеху, перебоям с поставками уплотнителя и стекла. Скажите здравствуй лёгкой и беспроблемной работе у компьютера с рюмочкой водочки у клавиатуры! Прям мои мысли.......... Так может сказать, только кто сам прошел через этот ад. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Осталось решить с офисом (а нужен ли он вообще на первом этапе?), с юр. формой (а надо ли вообще попадать на налоги? ). Помимо дилеров, нужно придумать способ добывать и частные заказы. Как у Евгена стенд разместить где-нибудь в людном месте... В сезон Директ конечно. 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 У дилера беру не весь объем. ОН имеет свой цех по Проведалю и теплому алюминию... Сервис по рекламациям развить в разы лучше, чем у некоторых производителей, вопрос решается на лету... А "сервис и поддержка производителя", я Вас умоляю.... Если производитель мелкий, набираешь хозяину и все решается, а крупнякам бумаги да докладные неделю будешь писать, чтобы ответную планку привезли да заменили... А не надо писать неделю. У меня это занимает 5 минут. Есть четкий регламент - рекламация должна подаваться по электронной почте менеджеру, а дальше уже пересылается нужным службам. Обычно вопрос решается в течении часа. Как правило, решение текущих вопросов затягивают сами дилеры этим самым "мне некогда ... " А в большой компании нет письменной заявки - нет никаких действий. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
P.V. Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Осталось .. Путь выживания может быть долгий. Я последние 10 лет шел по пути оптимизации расходов, проще говоря, кроил. Когда годовой оборот б/н средств по ремонту окон упал в два раза, а потом еще в два раза, и фирму содержать стало просто не на что, я еще год промучился и все закрыл. Уже год, как свободен. Альтернативы пока нет, но мысли есть... Если бизнес превращается в "чемодан без ручки", то туда ему и дорога. Не жалко. Главное - вовремя закрыться! 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Субдилерство процветает в удалении от заводов с 3-8 авто линиями. Там срабатывает принцип СОВМЕСТНОЙ ЗАКУПКИ и Совместной доставки в ваш регион. А вот как, находясь в МСК, быть и клиентом, и субдилером- не понимаю. Хотя если это завод 2000-3000 изделий в день, то он может закрыть на 90% свой отдел дилерских продаж и работать только с субдилерами, которые берут от 100 изделий в неделю и сами наладили логистику. Выиграют от этого все. Надеюсь до водки не дойдёт, может всё-таки не ниже Кёнигсберга? Я мелочь как производитель, но крупный дилер, так как у меня есть свои дилеры, из которых кто-то закажет. Т.Е. минимум один заказ в день имею. Даже в хреновый январь - 1100 квадратов дешевых заказов было, а в этом тухлом феврале пока 350 кв. за 16 дней. Если скажем обычному дилеру (моим, например) завод дает одну скидку, то мне на 3-5% цена ниже. Вот на эти 3% можно и паразитировать с рюмочкой у клавиатуры... И продолжать деградировать... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DarkRavin Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Димедролл - это ж не работа, а мечта, как многие скажут! Сиди и почти ничего не делай. Я дилер, а мои монтажники - мои дилеры. Накидываю им 3-20% на закупку и красота! А уж сколько они своим конечным клиентам накидывают - остается только гадать. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Лишь бы на жисть хватило, а то мало ли - ошибка какая при передаче заказа падет на кошелек дилера ... и месячная прибыль тю-тю.... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Евгений Z Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Лишь бы на жисть хватило, а то мало ли - ошибка какая при передаче заказа падет на кошелек дилера ... и месячная прибыль тю-тю.... Есть же подтверждение. Если заказ подтверждён - всё ок. Тут только если завод вдруг облажается... что редкость.... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Дима Ремонтёр Архск Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Когда годовой оборот б/н средств по ремонту окон упал в два раза, а потом еще в два раза, и фирму содержать стало просто не на что, я еще год промучился и все закрыл. Уже год, как свободен. Альтернативы пока нет, но мысли есть... Если бизнес превращается в "чемодан без ручки", то туда ему и дорога. Не жалко. Главное - вовремя закрыться! Финский Лумон похоже пошёл по этому пути. Правда, почему-то сроки с 2 недель они подняли до 8ми, и цену на 50% ... и вы знаете, несмотря ни на что, офис так и не закрыли ...странные они. А я, к сожалению, офис продаж так и не открыл, и меня совершенно не лихорадит. А под оптимизацией зимой, я понимаю самостоятельный труд - коли уж заявок стало мало. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Gosha-Bogolubsky Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Не все дилеры, работавшие с производителем, захотят работать с субдилером, т.к. в деньгах разница минимальная, а в остальном - сомнительная (имею в виду лишние звенья на этапах прохождения заказов и денег). Тем более при текущем положении на рынке, когда "новые прайсы" в спаме прилетают через день. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 16 февраля, 2016 Share Опубликовано: 16 февраля, 2016 Есть же подтверждение. Если заказ подтверждён - всё ок. Тут только если завод вдруг облажается... что редкость.... Не всегда. Иногда и менеджеры дилеров лажают по-черному... Я-то знаю - раз в неделю стабильно переделки за деньги заказывают. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения