Перейти к публикации
forum-okna.ru

Когда начнутся продажи???


Рекомендованные сообщения

15 лет вкалывал "на дядю", вот уже 8-й месяц фигачу сам на себя.

Вздохнул спокойно, неимоверно нравится моя работа. Самый счастливый год моей "творческой" жизни, однозначно. Работать с моим монтажником и менеджером, профессионалами высочайшего класса - одно удовольствие.

Так, товарищи! Давайте пожелаем нашему Димедрольчику, которого мы все ценим за его широкую душу и прекрасное чувство юмора - творческих успехов!!

А Вы, Димедрольчик, вообще позвонили бы мне, и где-нибудь в районе Текстилей или Кузьминок я с Вами с радостью бы остаканился! Параллельно делясь опытом и получая его... :ph34r: :ph34r: :ph34r:

С удовольствием.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



  • Ответы 5,3k
  • Created
  • Последний ответ

Top Posters In This Topic

15 лет вкалывал "на дядю", вот уже 8-й месяц фигачу сам на себя.

Вздохнул спокойно, неимоверно нравится моя работа. Самый счастливый год моей "творческой" жизни, однозначно...

Делаю вывод: по сути не важно, когда ты начинал самостоятельное плавание, в 91, 2001 или 2015, ощущения на старте всегда одинаково приятные. Удачи!

  • Upvote 2
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Делаю вывод:по сути не важно когда ты начинал самостоятельное плавание, в 91, 2001 или 2015, ощущения на старте всегда одинаково приятные. Удачи!

Вы абсолютно правы!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

При всех умениях продажника, одно другого не исключает, а только дополняет.

Вы правы, только со скриптами этими то же не понятная ситуация.

Часто это одно и тоже, передранное с открытых источников. (Я так понимаю, книжек по маркетингу).

Тем более в оконной сфере, все уже пережевано.

Потому и хотелось узнать, может что-то новое есть у товарищей из Оренбурга.

Прям интересно стало, что же они говорят, после озвучивания цены.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

На тему закрытия....

Появился тут не совсем стандартный проведал с вертикальными импостами в раздвижках, МОИ никто не делают.... Поищу, думаю, по другим.... Постоянно, когда присылают КП и спам всякий на почту с предложениями, не удаляю, а складываю в отдельную папку. Так вот, обзвонил 6-ть алюминщиков из писем с 2013 года, в одной конторе телефон не доступен, вторые продали цех, третьи закрылись, точнее "этим больше не занимаются", вот как-то так....

П.С. Заказываю многое по инету и для работы, и для себя.... Нужно было на гос. заказ большое количество акрила в тубах, где беру ПСУЛ, пену, ленты дорого оказалось. Стал искать, по обзвонам много телефонов в не доступа, некоторые не берут трубку и примерно процентов 20-ть от общей массы, которым я звонил. Аналогично искал переноску для минипига (это карликовая свинья, у меня дома живет ). Казалось бы, зоотовары востребованы, а нет, такая же ерунда, как и с оконкой, и комплектующими...То же могу сказать и про запчасти для квадроциклов... Закрываются потихоньку многие отрасли, не одним нам туго! Кризис блин...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

С "габкими" ценами и металопластиковым профилем КВЕ?

Ещё "предлогаем" и "Юго-восток". Изменено пользователем Windower
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

...со скриптами этими то же не понятная ситуация.

Часто это одно и то же передранное с открытых источников. (Я так понимаю, книжек по маркетингу).

Тем более в оконной сфере, все уже пережевано...

Согласен.

Особенно про "оконную сферу". Это не такой сложный сегмент, требующий каких-то сверх особых качеств от консультантов. Другое дело, что:

- руководство считает, что цена принятого и обработанного звонка должна стоить копейки - отсюда сажают "на телефон" всех, кого попало. Основной критерий - что бы умел говорить по-русски немного и кое-как читать;

- само "руководство" тоже скатилось до такого уровня, что уже просто не может понять, как нанять и кого нанять на работу. Поэтому, чтобы сильно не "влетать на деньги", принимают народ на такие ставки, что только "на еду" остаётся;

- нанятый на "копеечные ставки" персонал посылает столь "щедрых" работодателей на три весёлых буквы, и вместо изучения матчасти штудирует Трудовой и Гражданские Кодексы в части своих прав.

 

З.Ы. Если кто-то сейчас заикнётся, что типа есть различные меры стимулирования роста... Посмеюсь... На протяжение последних десяти лет в стране напрочь исключили заинтересованность народа в "зарабатывании" денег.

  • Upvote 2
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

...пользование любым инструментом, который облегчает и ускоряет работу, минимизируя вероятность ошибки - это не крутизна, а профессионализм.
Это я из другой темы "содрал"... но вполне созвучно.

Консультантам ставим прогу со скриптами...

Руководителям и собственникам бизнеса - программу-тестер, типа "Что надо делать завтра?"... В программе появляются окна-вопросы, на которые тестируемый должен давать ответы... Предполагаю, что у нас, в "оконной сфере", процентов 90 результатов будет "ЗАКРЫВАТЬСЯ!!!"

:);):D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

...в разговорах, кто быстрее утонет, вырисовывается фаворит - средней руки собственное пр-во. У меня перед глазами несколько таких, кому в бытность в ТБМе манагером (06-08 г) отгружал продукцию, ходил по этим цехам. Закрылись, закрылись плохо, с долгами.

А я, как раз, примерно в это же время "объявился" на этом Форуме. Так совпало, что "завязывал" с участием в ПВХ-бизнесе... Как раз в одном из своих первых постов и писАл, что тогда это - лучшее время для "сворачивания"... Потом - да... Кто не успел - туго пришлось... Как Борис Иванович говорил - сегодня человек ещё успел за триста продать, а завтра уже и за половину никому не надо...

Вообще... так думаю... Легче всего сейчас двум категориям:

1. Тем, кто "знает то, что другим понять сложно";

2. Тем, кто "очень хорошо умеет работать руками".

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Согласен.

Особенно про "оконную сферу". Это не такой сложный сегмент, требующий каких-то сверх особых качеств от консультантов. Другое дело, что:

- руководство считает, что цена принятого и обработанного звонка должна стоить копейки - отсюда сажают "на телефон" всех, кого попало. Основной критерий - что бы умел говорить по-русски немного и кое-как читать;

Все вполне логично и правильно. Да, цена звонка должна быть ниже, кпд выше... для этого и нужен алгоритм.

Если будет толковый менеджер, быстро научится и будет дальше расти, все лучше, чем палкой в осиное гнездо тыкать... бестолковому и скрипты не помогут.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вы правы, только со скриптами этими то же не понятная ситуация.

Часто это одно и тоже, передранное с открытых источников. (Я так понимаю, книжек по маркетингу).

Тем более в оконной сфере, все уже пережевано.

Потому и хотелось узнать, может что-то новое есть у товарищей из Оренбурга.

Прям интересно стало, что же они говорят, после озвучивания цены.

Разработка велась сугубо индивидуальная. Все подстраивалось под специфику нашей работы и под наши потребности. Сначала проговорили с маркетологом все нюансы нашей работы. Были выявлены все плюсы и минусы. Мы предоставили всю информацию об окне и монтаже. На основе этого разработан каркас, который корректировался и только потом в него начали вводить интересные решения и продающие фразы. Теперь идет процесс отладки всего, что было сделано. Плюс ко всему есть статистика и можно точно понять. какой этап лучше поменять.

Вообще решение о внедрение скриптов возникло в процессе мониторинга цен у конкурентов. Слушая, что и как говорят менеджеры по телефону, решили сделать так, чтобы мы как минимум отличались ото всех.

 

Что бы больше не вызывать приступы смеха у особо грамотных форумчан, на этом про скрипты заканчиваю. Никого не пытался учить, как надо работать, а всего лишь показал свое видение процесса продаж.

  • Upvote 1
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

.

ЗЫ... Если кто-то сейчас заикнётся, что типа есть различные меры стимулирования роста... Посмеюсь... На протяжение последних десяти лет в стране напрочь исключили заинтересованность народа в "зарабатывании" денег.

Полностью согласен.

ИМХО если мужчина не может заработать столько, чтобы содержать свою семью, включая отпуск на море, и при этом, чтобы жена не работала, но покупать ей подарки - такая "работа" не стоит того, чтобы быть ей заинтересованным. Поддержка штанов и "на кусок хлеба" - и не более того...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вот и у меня оптимизация прошла. Избавился от директора, менеджеров, замерщиков, цеха, офиса.

 

А есть среди них продажники дельные?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

 

А есть среди них продажники дельные?

Дельные давно сбежали уже. Был балласт. Пьянь в цехе, которым на бутылку заработать, и деффочки, которым в офисе на окладе посидеть, новую шубку показать, прическу.

И все ждут, когда Анатолич нарубит к вечеру капусты.

Я в этом сам виноват, из-за кризиса не могли платить нормально спецам и потеряли их.

  • Upvote 1
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А я, как раз, примерно в это же время "объявился" на этом Форуме. Так совпало, что "завязывал" с участием в ПВХ-бизнесе... Как раз в одном из своих первых постов и писАл, что тогда это - лучшее время для "сворачивания"... Потом - да... Кто не успел - туго пришлось... Как Борис Иванович говорил - сегодня человек ещё успел за триста продать, а завтра уже и за половину никому не надо...

Вообще... так думаю... Легче всего сейчас двум категориям:

1. Тем, кто "знает то, что другим понять сложно";

2. Тем, кто "очень хорошо умеет работать руками".

 

По поводу, когда надо было "делать ноги".

"Пенки" были сняты еще в 90-е годы, помню Рехау 58мм, три камеры по 450 долларов за кв.м. и Проведал (настоящий) по 145 долларов за кв.м.

Московские "пионеры ПВХ" говорят, что сваливать надо было уже в 2003 году. Ну, это кто как для себя оценивает перспективность бизнеса и есть ли куда сваливать.

 

Так уж сложилось, что в России в конце 80-х появилась возможность проявить "самодеятельность масс". Началось с "Закона о кооперации"....строительство дачных домиков, небольшие лесопилки, Рижский рынок с шапочками из кальсон... :) Потом начался ПВХ бум, основанный на огромном "отложенном спросе" на "не дует и мыть надо не 4, а 2 стекла".

Все....теперь ситуация изменилась и возврата к старой не будет...никогда.

 

Тем, кто "знает то, что другим понять сложно";

 

Не зря говорят, что "кризис - время умных". Не секрет, что в "окна" пришло на волне много очень разных людей. Тут на форуме можно увидеть весьма и весьма образованных умных людей. Но пришло и много других...напор и хватка есть, но не более. Ситуация была благоприятная - этого хватало. А сейчас - еще большой вопрос.

Чем проще бизнес, тем больше желающих им заняться. И сначала выбираются простейшие "купи-продай", водка, бензин, сигареты... Товар понятный, объяснять и лекции читать не надо, рекламировать не надо....Вот "слюшай дарагой" и заполняет быстренько рыночные прилавки.

Более "хай-тековские" технологии имеют свои и плюсы, и минусы. С одной стороны, есть возможность дистанционироваться от нахрапистых, но недалеких, с другой - вещи новые, требуется огромная разъяснительная работа и креативность работы.

 

Тем, кто "очень хорошо умеет работать руками".

Так всегда было. Помню, месяца два ждал в очереди, когда два кровельщика освободятся дачу оцинковкой покрыть (примерно 90-й год). Потом с трудом через знакомых вышел на местного печника....печку сложить. Опять ждать, когда освободится. Плюнул на все, прочел книжку "Печи и камины", за лето в свое удовольствие сложил голландку с двумя коленами из этой книжки и камин пристроил собственной конструкции :)

Так что, деятельность "муж на час" и "оконщик на день" при растущих из нужного места рук без куска хлеба не оставит.

Не удивлюсь, если через год наш Евгений в ТЦ расширит свой "шоу рум" за счет соседей, торгующих джинсами :)

Изменено пользователем Boris
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Легче всего сейчас двум категориям:

1. Тем, кто "знает то, что другим понять сложно";

2. Тем, кто "очень хорошо умеет работать руками".

Спасибо, успокоили. :)
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Dimedroll71! Вы не очень обижайтесь, что я на вас немного наехал, знаю вас давно, вы спец в этой области. Но ваша фраза "ИЗБАВИЛСЯ от всех …. Не очень корректна, РЕЖЕТ СЛУХ. Вы могли уйти уже два года назад, когда все оборудование свалили в кучу. Если вы на производстве ПВХ не смогли выживать с таким количеством дилеров 90 чел., то и на перепродаже окон фирмы Д....Кома, вы выжить не могли. Конечно вы не директор, но у тебя был опыт. Вы могли участвовать в управлении своим ПВХ самостоятельно, к тебе директор прислушивался, НО… засиделся в роли менеджера по работе с клиентами. Думаю, для тебя СЛАБО. Извини, что пытаюсь тебя учить :o А НАСЧЕТ КОНКУРЕНТОВ МАРЬИНСКИХ, ЗРЯ не были мы с вами конкурентами. Мы живем своей жизнью, не мешая ни кому. И еще тем, кто ИЗ МУХАСРА…КА. А вы пробовали входить в одну и туже воду дважды, НЕТ? Не чеши языком :excl: СКУЧНО У ВАС ЗДЕСЬ СТАЛО, УХОЖУ :ph34r:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Dimedroll71! Вы не очень обижайтесь, что я на вас немного наехал, знаю вас давно, вы спец в этой области. Но ваша фраза "ИЗБАВИЛСЯ от всех …. Не очень корректна, РЕЖЕТ СЛУХ. Вы могли уйти уже два года назад, когда все оборудование свалили в кучу. Если вы на производстве ПВХ не смогли выживать с таким количеством дилеров 90 чел., то и на перепродаже окон фирмы Д....Кома, вы выжить не могли. Конечно вы не директор, но у тебя был опыт. Вы могли участвовать в управлении своим ПВХ самостоятельно, к тебе директор прислушивался, НО… засиделся в роли менеджера по работе с клиентами. Думаю, для тебя СЛАБО. Извини, что пытаюсь тебя учить :o А НАСЧЕТ КОНКУРЕНТОВ МАРЬИНСКИХ, ЗРЯ не были мы с вами конкурентами. Мы живем своей жизнью, не мешая ни кому. И еще тем, кто ИЗ МУХАСРА…КА. А вы пробовали входить в одну и туже воду дважды, НЕТ? Не чеши языком :excl: СКУЧНО У ВАС ЗДЕСЬ СТАЛО, УХОЖУ :ph34r:

Я не обиделся, Илья. Да и где Вы видели, что я кого-то обвинил кроме себя? Я никогда про Босса плохого не говорил. Моя вина, что не сумел уговорить его два года назад скинуть балласт в виде цеха и его аренды. Выигрыш был в районе 600 рублей ежемесячно. На эти деньги я хотел развивать тройку офисов с менеджерами и розницу.

Шефу очень хотелось быть именно производителем. Я в производство наигрался уже за 14 лет, и к сожалению, или к радости из, в принципе, неплохого технаря, стал конченным продажником. :) Деньги портят людей. Не знаю, что меня теперь заставит снова стать производственником.

Вы только с 2009 вроде начали алюмишку, после того как забросили стеклопакетное производство отца. Когда-нибудь и Вам надоест эта возня со станками и несколькими окнами в день.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Что бы больше не вызывать приступы смеха у особо грамотных форумчан, на этом про скрипты заканчиваю. Никого не пытался учить, как надо работать, а всего лишь показал свое видение процесса продаж.

Наоборот интересно, есть ли от скриптов толк?

Типовой набор обычно выглядит так.

Выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, запись на замер.

Что-то новое есть?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

стал конченным продажником. :) Деньги портят людей. Не знаю, что меня теперь заставит снова стать производственником.

 

Ну почему сразу конченым. Продажники хорошие всегда нужны, и они двигают и производство, и всё остальное. Главное продажники!!!!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

 

Ну почему сразу конченым. Продажники хорошие всегда нужны, и они двигают и производство, и всё остальное. Главное продажники!!!!

Да, да, да!

Ведь именно 90% продажников на вопрос "что нам нужно сделать, чтобы увеличить объемы и стать № 1 на рынке" отвечали:

"......" (ну вы знаете ;) )

и дальше только и двигали...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Чувствую, сейчас технари с манагерами схлестнутся.

А я и за тех, и за этих.

А почему мне перестало нравиться быть ТЕХНАРЁМ, очень точно ответил Лёха.

Цитирую: "Если мужчина не может заработать столько, чтобы содержать свою семью, включая отпуск на море, и при этом, чтобы жена не работала, но покупать ей подарки - такая "работа" не стоит того, чтобы быть ей заинтересованным. Поддержка штанов и "на кусок хлеба" - и не более того..."

У манагера сделка- и это лучше самого большого оклада.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Есть Илтя у вас опыт работы в мухосранске есть? Или так для словца понты снова?

Сами мы все понаехали в Москву, а теперь загордились некоторые "коренные масквичи". А я думаю, не в Москве и не в Питере намного тяжелее кусок хлеба добывать и организовать бизнес. И огромное УВАЖЕНИЕ к таким людям, как Вы Сергей. И люди добрее как-то там, где я бывал, во Владимире, Суздали, Иванове, Ярославле и Костроме.

  • Upvote 3
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Гость
Эта тема закрыта для публикации сообщений.
  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.