Когда начнутся продажи???

[V.N.T.]

Вы очень красиво все расписали.

Только по факту у меня на глазах всё было по-другому.

Директор первой моей конторы, когда начал расширяться, полез из частного сектора в "копро-ративы".

Помню, как присутствовал на монтаже, где нанятые им шабашники ставили окно с пивом в руках просто на пену)). Конторы нет.

Второй платил монтажной бригаде экстра-класса 750. Показалось, что дорого. Открыл ещё три точки. Нашёл за 700. Решил ещё сэкономить - нашел слабоговорящих по-русски людей по 650. Полное отсутствие повторников, все лоджии текут и т.д., и т.п. Банкрот.

Так что, я ж не спорю, если всё, как у Вас написано - то ого-го... Да только у меня примеры жизненные результатов расширения о другом говорят, уж не обессудьте...

Я сейчас активно строю отдел розничных продаж (так три года на дилеров работали) и стараюсь делать по правилам, которые были выработаны "продажниками" до меня. Активно пользуюсь чужим опытом и приглашаю консультантов проводить тренинги (также несколько раз в неделю проводим внутренние тренинги) - за 4 месяца работы мы продаёт столько же, сколько фирмы, работающие по много лет и имеющие сейчас заказы по большей части с рекомендаций, а у нас только первичка. Пример с монтажниками свой расписал, частично подсмотрел у одной фирмы и доработал. Уже понимаю, что открывать новые офисы в других городах без чётко приписанных регламентов и порядка действий просто бессмысленно, поэтому активно пишу процессы в CRM- системе БИТРИКС24 (хотя система слабенькая, но бесплатная - очень рекомендую для наведения минимального порядка в поручениях и т.д.). Как-то так. Правда вся эта движуха сродни плаванью против течения в сиропе - всё идёт тяжело, медленно и прививается по крупицам.

В корпоративы не лез и не хочу лезть - так другая идеология, которая может мне испортить карму.

[антон 29]

 

Коренным образом заблуждаетесь. Сам звонки принимать, мерять, считать, на производство в работу размещать, сам ставить (а во время установки попутно на звонки отвечать) - ни о каком стабильном качестве и мечтать нельзя! За пару месяцев превратитесь в выжатый лимон, которому вообще всё до фонаря будет.

 

 

Вообще не согласен. Шесть лет так живу и не нарадуюсь. Не от кого не завишу, от меня никто. Позвонил заказчик, три минуты общения вполне достаточно, да и отчего подольше не поговорить, сами заказчики расспросами о семье, о жизни гораздо больше достают, да еще время отнимают чаепитиями. Люди звонят исключительно по рекомендации, поэтому могут спокойно и неделю ждать, тем более, что им сразу указывается примерный срок установки, а до него еще долго. Поработал по близости - заскочил на замер. Вечерком сел форум почитал, отправил заявки по почте. На следующий день получил ответ, проверил, подтвердил. Деньги можно и при доставке окна отдать, но лучше заранее и тоже при доставке закинуть на недельку вперед. Если что можно и в офис заскочить (для меня раз в месяц это часто). Доставки вечерние, все организует поставщик. Адреса работы пытаюсь расставить так, чтобы отмонтировавшишь до адреса доставки было поближе. Да, не всегда так, но и городок не велик. Окно с инструментом закинул. На утро налегке на монтаж. И по кругу. Захотел без выходных работаешь, надоело свалил на юга.

Беру иногда заказы, точнее помогаю фирме, которая меня нулевого под крыло когда-то взяла. Уже не то отношение, знаю, что все равно лучше, чем у других подавляющего большинства - ну и достаточно, да и деньги не те. Хотя, когда работал в этой фирме очень старался, но и рука тогда была не набита и ума поменьше.

[Евгений Z]

Вообще не согласен. Шесть лет так живу и не нарадуюсь. Не от кого не завишу, от меня никто. Позвонил заказчик, три минуты общения вполне достаточно, да и отчего подольше не поговорить, сами заказчики расспросами о семье, о жизни гораздо больше достают, да еще время отнимают чаепитиями. Люди звонят исключительно по рекомендации, поэтому могут спокойно и неделю ждать, тем более, что им сразу указывается примерный срок установки, а до него еще долго. Поработал по близости - заскочил на замер. Вечерком сел форум почитал, отправил заявки по почте. На следующий день получил ответ, проверил, подтвердил. Деньги можно и при доставке окна отдать, но лучше заранее и тоже при доставке закинуть на недельку вперед. Если что можно и в офис заскочить (для меня раз в месяц это часто). Доставки вечерние, все организует поставщик. Адреса работы пытаюсь расставить так, чтобы отмонтировавшишь до адреса доставки было поближе. Да, не всегда так, но и городок не велик. Окно с инструментом закинул. На утро налегке на монтаж. И по кругу. Захотел без выходных работаешь, надоело свалил на юга.

Беру иногда заказы, точнее помогаю фирме, которая меня нулевого под крыло когда-то взяла. Уже не то отношение, знаю, что все равно лучше, чем у других подавляющего большинства - ну и достаточно, да и деньги не те. Хотя, когда работал в этой фирме очень старался, но и рука тогда была не набита и ума поменьше.

 

Вот и я так же последние лет 6 работаю! Полностью с вами согласен!!!!!!!!!

[антон 29]

Вот и я так же последние лет 6 работаю! Полностью с вами согласен!!!!!!!!!

Да, но здоровье не вечно, все чаще посещают мысли о расширении, если честно получается не очень, но сдвиг есть - наконец-то понял, что от других требовать результат как от себя не получится. Бежали все от меня, хотя денег больше, чем другие платил.

[V.N.T.]

Вообще не согласен. Шесть лет так живу и не нарадуюсь. Не от кого не завишу, от меня никто. Позвонил заказчик, три минуты общения вполне достаточно, да и отчего подольше не поговорить, сами заказчики расспросами о семье, о жизни гораздо больше достают, да еще время отнимают чаепитиями. Люди звонят исключительно по рекомендации, поэтому могут спокойно и неделю ждать, тем более, что им сразу указывается примерный срок установки, а до него еще долго. Поработал по близости - заскочил на замер. Вечерком сел форум почитал, отправил заявки по почте. На следующий день получил ответ, проверил, подтвердил. Деньги можно и при доставке окна отдать, но лучше заранее и тоже при доставке закинуть на недельку вперед. Если что можно и в офис заскочить (для меня раз в месяц это часто). Доставки вечерние, все организует поставщик. Адреса работы пытаюсь расставить так, чтобы отмонтировавшишь до адреса доставки было поближе. Да, не всегда так, но и городок не велик. Окно с инструментом закинул. На утро налегке на монтаж. И по кругу. Захотел без выходных работаешь, надоело свалил на юга.

Беру иногда заказы, точнее помогаю фирме, которая меня нулевого под крыло когда-то взяла. Уже не то отношение, знаю, что все равно лучше, чем у других подавляющего большинства - ну и достаточно, да и деньги не те. Хотя, когда работал в этой фирме очень старался, но и рука тогда была не набита и ума поменьше.

 

Не согласны с чем? Я писал про бизнес, а Вы описываете искусство совмещать приятное с полезным. Это больше самозанятость, чем бизнес.

[V.N.T.]

Да, но здоровье не вечно, все чаще посещают мысли о расширении, если честно получается не очень, но сдвиг есть - наконец-то понял, что от других требовать результат как от себя не получится. Бежали все от меня, хотя денег больше, чем другие платил.

Немного ударюсь в менторский тон. Даже на самых примитивных тренингах говорят, что деньгами человека не замотивируешь (надолго) и объясняют, как сделать так, чтобы человеку было ИНТЕРЕСНО работать у Вас за нормальные деньги. То, до чего Вы будете доходить по крупицам своим умом - на курсах выходного дня разжуют за пару месяцев. Главное идти на них не с кривой усмешкой и фигой в кармане, а с установкой, что "Я полный ноль и ни фига не понимаю вообще в бизнесе". Тогда знания заполнят пустой сосуд и не будут отравлены опытом, который часто искажает восприятие прописных истин. Уже после их осознания личный опыт найдет своё место в системе координат.

[Евгений Z]

Да, но здоровье не вечно, все чаще посещают мысли о расширении, если честно получается не очень, но сдвиг есть - наконец-то понял, что от других требовать результат как от себя не получится. Бежали все от меня, хотя денег больше, чем другие платил.

Честно говоря, вот именно сегодня и я, и монтажник оба как выжатые лимоны, но о расширении - это не сейчас.......

[V.N.T.]

Честно говоря, вот именно сегодня и я, и монтажник оба как выжатые лимоны, но о расширении - это не сейчас.......

Почему? Что сейчас мешает?

[newsolutions]

Есть мнение, что Беларусь с Россией сравнивать не совсем корректно.

Я неоднократно расширялся, потом сужался, потом вообще сужался. Потом снова расширялся. И так далее.

Многие конторы, в том числе немаленькие в Питере, по крайней мере, набирают народ под конкретный проект. По окончанию проекта народ сливают. Имея при этом единицы постоянных людей. На повседневные нужды.

Как с работой в Беларуси, может там народ менее борзеет.

П.С. У сестры моей жены есть бизнес в Беларуси. По рассказам понял, что работники достаточно терпеливы. Готовы в несезон сидеть и ждать у моря погоды.

[Евгений Z]

Почему? Что сейчас мешает?

Ой, да зачем мне Ваше время отнимать ответом? Вы "бизнесом занимаетесь, я самозанятостью"....(с, Вы).

В двух словах: не хочу заниматься бизнесом, хочу самозанятостью.

[V.N.T.]

Ой, да зачем мне Ваше время отнимать ответом? Вы "бизнесом занимаетесь, я самозанятостью"....(с, Вы).

В двух словах: не хочу заниматься бизнесом, хочу самозанятостью.

 

Как скажете.

[Сергей Алексеев]

 

Как скажете.

Каждый принимает для себя решение, удовлетворяющее его самого. Одному хватит 50 000 - 100 000 рублей в месяц и спокойствие души. Другому раз в 5-10 по доходу больше, но загрузка во всём будет иная.

[dimedroll71]

Кто-нибудь в Москве держит точку на строительном рынке или в крупном строймагазине, типа Леруа? Хотелось бы понять, каков кпд.

[DarkRavin]

Есть "склад продаж" на небольшой стройбазе в дальнем МО - сливаем все неликвиды, лежит штук 20 готовых окон популярных размеров в бомж варианте. Всюду висят контакты офисов продаж. Толку от этого почти нет, но и платим хозяину стройбазы процент с продаж этих окон.

Несколько десятков страниц назад кто-то писал про точку продаж в Ашане в прикассовой зоне - 5 замеров в день.

[dimedroll71]

Интересуют именно стройрынки и магазины. Ашан продуктовый.

[glass_techno]

Ашан продуктовый.

 

Да без разницы! Главное, чтоб окна брали!!!

[жека095]

Позавчера в Химкинском дворике (строй рынок), открыли офис продаж.

Вчера заказ на 2 секционных ворот, сегодня на 5 окон.

[Дэнчик]

В Леруа не проберешься Леруа сами окна продают, точнее у них свой поставщик. И они вряд ли дадут поставить точку продаж около своих касс. Это касается и ОБИ. А вот с Ашаном тема интересная, там проходимость огромная и, что он продуктовый это не помеха.

[DarkRavin]

Ну что, господа, Ашанов в Москве ограниченное количество. Как делить будем?

[Дима Ремонтёр Архск]

Очень интересно будет прочитать, как в Ашанах кого-то примут.

[dimedroll71]

Позавчера в Химкинском дворике (строй рынок), открыли офис продаж.

Вчера заказ на 2 секционных ворот, сегодня на 5 окон.

Вот это уже интересно. Как я понимаю, Московская область не подпадает под дополнительный налог в 40 руб. за торговую точку. И значит люди, которые приехали на стройрынок за материалом, и окнами интересуются.

Походу аренду за октябрь Вы уже отбили.

[sdn007]

Кто-то тут писал про тренинги.... Затишье такое, что телефон в офисе молчит...

[Леха]

У нас загрузка 200% от весенней.

 

Для этого года вполне себе "сезон" (по хорошему должно быть 400%).

[dimedroll71]

Я думал Ты на Карибах с молодой женой, а тебя опять работать заставили. ИЗВЕРГИ. Так им и передай.

Если весной у меня было 1 окно в день, а сейчас 3, то у меня загрузка 300% от весенний.

Я переплюнул тебя......

[Леха]

Я всегда работаю - мы готовимся к страшному падению рынка этой зимой.

"Как осенью потопаешь - так зимой полопаешь".