Когда начнутся продажи???

[dimedroll71]

. Запустил по дешевой ставке окна, кликов вал, обращений нет... По балконам кликов мало, обращений тоже, но из них все же выцарапываем замеры. Делаю скидку на то, что сайт больше балконный... В тоже время понимаю, что осень сезон окон, балконов посредственно. У кого как в соотношении?

Сидят спецы у конкурентов и выкликивают ваши деньги из директа. Клики есть, а звонков нет.

Соотношение окна к балконам как 15/1.

[glass_techno]

Сидят спецы у конкурентов и выкликивают ваши деньги из директа. Клики есть, а звонков нет.

соотношение окна к балконам как 15/1

 

Думаю, это уже программно давно организовано...

[sdn007]

Что-то и у нас настают тяжёлые времена.... Основной инструмент рекламы - листовки - перестали работать.... Второй месяц эффект очень и очень слабый от них. К удивлению сентябрь вытянула наработанная база за 2 года работы и рекомендация.

[Дима Ремонтёр Архск]

Я могу констатировать такой факт - Тема дачные окна с установкой, как обособленная тема на фирме. Если рядом с вами 10-20 кооперативов или СОТ, то работает локальная реклама, направленная на именно эти кооперативы у офиса, условно. Работает наружка на деревьях, но нужно обдуманно и грамотно всё делать, бить в цель, привлекать через дачные магазины, через управление СОТ. Не пиарить фуфло не нужно попутно, только узко - Дачные окна с установкой, или, тёплые дачные окна с установкой. Люди идут как с спецов. Как к врачам, если сломал руку идёшь к хирургу, если зуб, то стоматолог, клиент думает ТАКЖЕ!!!!!!

 

Я в этом году нехотя установил примерно 250 окон на дачах за 3 месяца. Несмотря на то, что у нас зима почти, с дач все съехали 2 недели назад, работы валом, но это не на долго осталось.

 

Бюджет СТАРТАПА в этом году в рекламе составил, 15 выходов модуля по 1750 рублей. Сарафанка была от людей, которые стеклились в июле и августе, но не много.

[dimedroll71]

- Российская экономика достигла дна, - сказал Улюкаев. И подумал: "И уже начала копать".

Кризис, говорите...

Россия сможет продержаться еще лет пять, просто сажая губернаторов и конфискуя их часы, ручки и мешки бабла с чердаков...

[Cergei Y]

Сидят спецы у конкурентов и выкликивают ваши деньги из директа. Клики есть, а звонков нет.

Соотношение окна к балконам как 15/1.

 

Думаю, это уже программно давно организовано...

В том то и дело, что "скликивают" вряд ли.... Смысл меня "скликивать", если я по размещению ИМ не конкурент? "Болтаюсь" где-то внизу и то не на первой странице, это по окнам, а по балконам стараюсь влезть в гарантированные показы, так вот по ним как раз-таки и кликов мало. На самом деле знаю весь процесс "скликивания", знаю тех, кто этим занимается (программистов), и знаю, что за программа, и "скликивать" получится иногда дороже, чем чуть увеличить свою ставку в директе..., поэтому вряд ли...

Димедрол, если у Вас 1/15 соотношение балконов к окнам все в принципе объяснимо....

П.С. Сегодня Яндекс перевел оплату из условных единиц в рубли, и при оплате сразу начисляет НДС 18%, то есть теперь клик стал дороже на 18%. Если раньше положил 150 у.е. (4500 руб.), то сейчас кладешь 4500 руб. на компанию, а по факту списывают 5310 руб.

[S.P.]

Админ сказал, что Яндекс с субботу начал делиться директ, маркет, деньги..., возможны сбои.

[Сергей Алексеев]

Часть прессы убрал, выделенные деньги вложил в МЕСТНОЕ телевидение (4 выхода в день по 10 сек). Если честно, то пока не понимаю, на сколько лучше или хуже. Решил ещё пару месяцев быть на ТВ, затем или замена всех газет на ТВ или только газеты. В малых городах от листовок эффект ЕСТЬ. Рассылку обеспечиваем постоянно.

[Дима Ремонтёр Архск]

Листовки работают, да, только в малых городах! Но очень сильно зависит от того, какие они эти листовки. Если это а5 или а6 и ч/б печать на принтере на тонкой бумаге, летит сразу в мусор. Если просто плотная бумага, уже в руках задержится на 0,3 секунды больше.

Особенно не ч/б, а с нормальной полиграфией из типографии на нормальной бумаге.

 

А с бесплатным календарём, будет висеть на стене и холодильнике, у каждого второго, кому календарь был нужен.

[glass_techno]

Админ сказал, что Яндекс с субботу начал делиться директ, маркет, деньги..., возможны сбои.

 

Продажа бизнеса по частям?!

[DarkRavin]

А флаеры/визитки под дворники автомобилей кто-нибудь распространяет?

[Cergei Y]

В 2006 году пробовал, нажил проблем... Позвонили и попросили возместить ущерб от оторванного дворника на 220-м

[Cergei Y]

Админ сказал, что Яндекс с субботу начал делиться директ, маркет, деньги..., возможны сбои.

А в чем именно делится? Реклама вроде в директе и на маркете всегда разная была, Яндекс деньги вообще отдельная тема...

 

В общем, как понимаю, у всех по-разному.... В регионах "по старинке" листовки и газеты, в Столице избалованный клиент...

[Cergei Y]

Листовки работают, да, только в малых городах! Но очень сильно зависит от того, какие они эти листовки. Если это а5 или а6 и ч/б печать на принтере на тонкой бумаге, летит сразу в мусор. Если просто плотная бумага, уже в руках задержится на 0,3 секунды больше.

Особенно не ч/б, а с нормальной полиграфией из типографии на нормальной бумаге.

 

А с бесплатным календарём, будет висеть на стене и холодильнике, у каждого второго, кому календарь был нужен.

Тут опять касается только регионов... В Москве РАБОЧИЙ тираж листовок это 300 000 тысяч, меньше не стоит "пачкаться", в МО можно обойтись меньшей кровью, НО ВСЕ ЖЕ... Это я к тому, что печать ХОРОШЕЙ листовки стоит рубля 3-4, конверта с листовкой внутри 5-6, плюс по рублю распространение, по сути тираж в 300 тыс. штук 120 тыс. руб. и самое главное это то, что при 1 500 000 доступных почтовых ящиков в Москве 300 тысяч — это слезы и с этого тиража по статистике только начинаются звонки, про заказы молчу... Это для сравнения того, что раскидывать в месяц нужно минимум 1 000 000 шт. а это без малого минимум 350-400 тыс. руб., и отдача данной рекламы оставляет желать лучшего уже лет как пять, а я за 300 тыс. руб. в месяц как ни как ПОКА еще работаю по директу.

[Евгений Z]

Только поплакался - заказы по два окна и лоджии шестиметровые пошли. Октябрь,ты котя!!!

[Cergei Y]

Да пойти то они должны, и пойдут, погода испортилась, с дач вернулись, только вот реклама бы работала по лучше! У меня тоже сегодня коттедж от Прораба, теплый алюминий от второго, отделка по старому расчету, балкон с крышей по рекомендации, и квартира двухкомнатная от знакомых... Работа-то есть, только вот по телефону 3 расчета и 1 по онлайн-консультанту с сайта и кликов с директа мало, хотя сижу целый день проверяю позиции....

По моим наблюдениям, уже 4 года как дом построил, оживление по остеклению начинается, когда в пятницу в 16.00 едем по Калуге со скоростью 60-100 км/ч. А говорит это о том, что в выходные на дачах холодно, люди дома ждут замерщиков.

[Сергей Алексеев]

А флаеры/визитки под дворники автомобилей кто-нибудь распространяет?

В 2006 году пробовал, нажил проблем... Позвонили и попросили возместить ущерб от оторванного дворника на 220-м

Вот и я готов прибить распространителя визиток под дворники - сядешь в автомобиль, и тут же приходится вылезать и доставать её.

[Pervomay]

Август прошел хорошо, сентябрь в связи с началом школьного года был тихий вначале как обычно и к концу, когда все ждали прирост, погода сыграла шутку злую, еще и курс валют. Октябрь только начался, но динамика есть, заказы пошли. Хотя ценники тоже поднялись +10% на изделия за 2 месяца. Лучшая реклама - это сарафанное радио. Ведь для заказчика сейчас главное не только цена, но и качество. И как правило у многих страдает 2-ое. Реклама - это хорошо, но иногда стоит посмотреть на работников, на сервис в целом, может обработка входящих хромает? Ведь звонок - это "я хочу окна". А вот перевести это "я хочу" в замер, нужно уметь работать с клиентом. Подготовьте сотрудников, проверьте их квалификационные навыки. Думаю, это ничего не стоит по деньгам, а приход даст 100%. Сам работаю в крупной компании, знаю это точно. Сам продаю окна и всегда сталкиваюсь с возражением "дорого". Главное аргумент и клиент ваш! Удачного сезона.

[Евгений Z]

Миловидная тётенька-промоутер, 8 часов надрывающая голос монотонным "Окна! Остекление! Скидки!" - вот сила. "Усы... лапы... главное - хвост!"))

На самом деле даже по городам МО разница гигантская. В одном всё на тырнете может быть построено, а в другом листовки трындец, как работать могут. То есть Чехов - это нифига не Железнодорожный и наоборот.

Сам живу в Москве, работаю в МО, Москву и её заказчиков терпеть не могу, хотя приходится работать в МСК тоже, ибо за 15 лет в окнах оброс сарафанами....

Тендерят, договор читают с пафосными фразами: "А что это у Вас вот в пункте 5.3?"...В Подмосковье народ попроще, конечно.

А Яндекс-директ - это такая страшная штука, где кто-то по синьке кликнул в 2 часа ночи на ссылку, а у тебя со счёта 200 рублей списались?? Нет, точно не для меня. Боюсь, хуже тернового куста....

[Cergei Y]

Реклама это хорошо, но иногда стоит посмотреть на работников, на сервис в целом, может обработка входящих хромает? Ведь звонок - это "я хочу окна". А вот перевести это "я хочу" в замер, нужно уметь работать с клиентом. Подготовьте сотрудников, проверьте их квалификационные навыки. Думаю это ничего не стоит по деньгам, а приход даст 100%. Сам работаю в крупной компании, знаю это точно. Сам продаю окна, и всегда сталкиваюсь с возражением "дорого". Главное аргумент и клиент ваш! Удачного сезона.

:megalol: В этой теме несколько ранее поднимал вопрос по поводу "надо продавать дорого"!!!! Вот Вы мне и попались .... Выскажу свое ИМХО в вопросах к Вам... Как нужно УМЕТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ? Как подготовить сотрудников? Тренинги? Вы никогда не задумывались над тем, что "САМ РАБОТАЮ В КРУПНОЙ КОМПАНИИ" - это ГЛАВНАЯ составляющая Ваших продаж???!!! Вы сами лично наработали заказов по "сарафанному радио" или все-таки это заслуга КРУПНОЙ КОМПАНИИ? Каков должен быть аргумент, чтобы клиент был Ваш???

Я не пытаюсь Вас подначивать, просто хочется понять видение сотрудника-продажника из крупной фирмы. А личная точка зрения такова... Подобных Вам зомбируют на тренингах заученными фразами, не имеющими отношения к реалиям жизни и к реалиям Российских продаж. Вся обработка заказов "за дорого" сводится к тому, что ДЯДЯ (собственник фирмы) имеет возможность вваливать бюджеты в рекламу и создавать шквал звонков, из которых выливаются замеры в соотношении 1 к 20 и 50% успеха даже этого одного замера из двадцати звонков это громкое имя ДЯДИ, точнее его компании, которое "раскручивалось" не один год и за одно только ИМЯ менеджер получает замер, а точнее процент с заказа!!! А по сути все ДОРОГИЕ продажи сводятся к тому, что МЫ ВЕЛИКИЕ, БЕРИТЕ У НАС!!!

[newsolutions]

:megalol: В этой теме несколько ранее поднимал вопрос по поводу "надо продавать дорого"!!!! Вот Вы мне и попались .... Выскажу свое ИМХО в вопросах к Вам... Как нужно УМЕТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ? Как подготовить сотрудников? Тренинги? Вы никогда не задумывались над тем, что "САМ РАБОТАЮ В КРУПНОЙ КОМПАНИИ" - это ГЛАВНАЯ составляющая Ваших продаж???!!! Вы сами лично наработали заказов по "сарафанному радио" или все-таки это заслуга КРУПНОЙ КОМПАНИИ? Каков должен быть аргумент, чтобы клиент был Ваш???

Все правильно вы говорите. Человек пришел в готовый бизнес и считает себя крутым менеджером по продажам. Достаточно на хрен клиентов не посылать и они будут твоими.

Попробуй сам контору с нуля поднять. Тогда можно и советы раздавать.

[Евгений Z]

А что такое "продавать дорого"?

Никогда не понимал.

Есть общая стоимость заказа, есть чистая прибыль.

В моём случае формула такая: Общая - минус на завод До****у, минус себе самому 4% за замер, минус 850 монтажникам за квадрат в кирпичке и 400 за погонный откосов, минус 4% менеджеру, минус 3% промоутеру. В среднем выхожу на 21%. Не считая затрат на аренду и з/п менеджеру 30 числа каждого месяца.

Где эта заветная грань? 21 - это дёшево или дорого?? А 30 - это дорого или не очень?

 

Немного о крупных компаниях.

Работаю сам на себя третий месяц. До этого работал немного в крупных компаниях, но обожал работал в мелких.

Крупные фирмы - чрезмерно раздутый штат, над тобой стоит никому ненужный начальник отдела продаж, какой-то ещё сраный психолог, без которого на работу якобы никого нельзя принять, идиотские планы на месяц с процентом, который зависит от этих планов и т.д. В мелкой фирме - owner звонит на мобильный, диктует адрес замера, всё обсуждается по скидкам и техническим нюансам напрямую, а не через 35-е руки......

[newsolutions]

Штамп тренеров по продажам ни более, ни менее.

Взято это я так понимаю из западных пособий.

Сейчас дорого можно продавать, если ты работаешь давно с заказчиком, и он тебе доверяет на все сто. И не будет метаться по конторам в поисках более дешевого предложения.

[Евгений Z]

"Подобных Вам зомбируют на тренингах заученными фразами, не имеющими отношения к реалиям жизни и к реалиям Российских продаж. Вся обработка заказов "за дорого" сводится к тому, что ДЯДЯ (собственник фирмы) имеет возможность вваливать бюджеты в рекламу и создавать шквал звонков, из которых выливаются замеры в соотношении 1 к 20 и 50% успеха даже этого одного замера из двадцати звонков это громкое имя ДЯДИ, точнее его компании, которое "раскручивалось" не один год и за одно только ИМЯ менеджер получает замер, а точнее процент с заказа!!! А по сути все ДОРОГИЕ продажи сводятся к тому, что МЫ ВЕЛИКИЕ, БЕРИТЕ У НАС!!!"

 

Мужыг, дай я тя расцулуйю!!! (гетеросексуально, есссно). Истину глаголешь!!!

[Cergei Y]

А что такое "продавать дорого"?

Никогда не понимал.

Есть общая стоимость заказа, есть чистая прибыль.

В моём случае формула такая: Общая - минус на завод До****у, минус себе самому 4% за замер, минус 850 монтажникам за квадрат в кирпичке и 400 за погонный откосов, минус 4% менеджеру, минус 3% промоутеру. В среднем выхожу на 21%. Не считая затрат на аренду и з/п менеджеру 30 числа каждого месяца.

Где эта заветная грань? 21 - это дёшево или дорого?? А 30 - это дорого или не очень?

Евгений, "продавать дорого" это значит, если Мы с тобой продаем двухстворку в панельке за 17-18 рублей, то ОНИ с "чудо-приправами" за 28 руб. ОНИ - это крупняки, и берут у них за 28 за ИМЯ, но по сути имеют права, ИМЯ нужно заработать, вложить в него денег и т.д.

21% при сегодняшней тенденции это ХОРОШО, только вот аренду с з/п манагера я бы отнял, да и монтажников с манагером чуть "придушил" до 750-ти, 350-ти и 3% соответственно и получилось бы твои 20-ть "чистыми".