Дима Ремонтёр Архск Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Посмотрел Арт-лайн в Яндексе, нарвался на маркетологов, опять чушь несут. Больше всего про свет врут, мол рама низкая – ну-ну. У Калевы видел низкую раму, где действительно света чуть побольше, чем у остальных, ну и Декенинк форвард с низкой рамой, тоже света побольше. А лучше всего для сегмента подороже, ассортимент помноженный на сроки. Два года назад не смог заказать у тех, кто производит, в первую очередь, Веку Софтлайн 82 в Питере. Сроки месяц, естественно попрощался навсегда, звонил крупненьким троим переработчикам. Ну не хотели директора держать софт 82 в наличии (два года назад). Заказал КБЕ 88, 10 банковских дней и всё приехало в Архск. В итоге молодец тот, кто сможет перерабатывать линейку профилей на любой вкус, хотя бы в белом цвете. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 9 квадратов в алюминии за 17 000 руб. Тут даже себестоимостью не пахнет... 22 500 ближе к истине... Но только за окна. И кстати да, в Москве (нерезиновой), цена за окно такая. Здоровая конкуренция существует. И ничего, живем вроде. Привыкайте. Что-то Вы дороговато дюраль берете.... 16 800 руб. эта рама стоит из шести створок без комплектующих... А про окно за 10 500 руб., так еще в 2010-м фурами везли готовые окна в Рехау из Украины, набирали заказов, сроки 3-4 недели, двухстворка "под ключ" 12 000 руб., сплошь и рядом была реклама в ведущих газетах.... В ту пору потихоньку стал из прессы полностью уходить в инет... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Жека095, а если без секретов, то как кроме сарафанного радио завлечь клиента, который в итоге все-таки готов купить - за дорого? Естественно речь идёт об установке по принципу премиального обслуживания. В дереве и ЛУМОНЕ у меня это получается, а вот как продать Веку Альфалайн??? Я вот тоже за все время работы никак не могу понять, как можно "продавать дорого"??? У меня прям аллергия на заученную фразу маркетологов "Надо продавать дорого"! Может я что-то не понимаю, но продать дорого СТАНДАРТ может фирма с именем, с дорогим офисом (если его посетили), тут согласен.... Ну а как фирмёшке с 20-ти квадратным офисом, наполненным образцами от штор и карнизов до окон с балконами продать, пусть и премиум окно, но по цене первых...? Ну замерщик может талантливый..., ну менеджер на телефоне способный..., ну все равно то, что они выцарапают за дорого - это крохи, которые РАБОТОЙ не назовешь!!! Дураков то, к большому сожалению, с каждым днем все меньше. Ну не поверю я, что адекватный человек пойдет покупать плазменный телевизор в магазин "У Ашота" по цене М-Видео .... 3 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
MSG07 Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Я не так давно с клиентом одним пересекался. Он себе окна в коттедж установил. Профиль хороший, ламинация, узоры в окнах (не шпросы). Стоимость не сказал, только количество 20 шт. Москитные сетки ему та же фирма установила позже, как отделку дома закончили. Так вот 15 коричневых москиток из обычного профиля на пластмассовых кронштейнах обошлись ему в 100 000 рублей. Уметь же надо так продать))) Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Я тоже недавно 4 москитки за 32 руб. продал своему прорабу, правда, рулонные, крашенные по РАЛу, но это все единичные варианты, которые бывают не так часто... Вопрос, как поставить ТАКИЕ продажи на поток, не имея за спиной ресурсов кроме языкастого менеджера и замерщика, который без денег не уйдет Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Gosha-Bogolubsky Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Мне кажется, в данном случае важнее не уметь дорого продавать, а уметь красиво завирать на форумах Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Я тоже недавно 4 москитки за 32 руб. продал своему прорабу, правда, рулонные, крашенные по РАЛу, но это все единичные варианты, которые бывают не так часто... Вопрос, как поставить ТАКИЕ продажи на поток, не имея за спиной ресурсов кроме языкастого менеджера и замерщика, который без денег не уйдет это самые главные ресурсы. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 это самые главные ресурсы. Понятно, что ресурсы.... Но только каким талантом надо обладать, чтобы ПРОДАВАТЬ ОКНО по цене как ОКНО у СОЛИДНОЙ КОМПАНИИ??? Я таких не знаю... С учетом того, что клиент на сегодняшний день покупает в первую очередь окно и важна при этом на этапе первоначального разговора цена! Можно втюхать семидесятку вместо 60 мм, можно всякие клапана с жалюзи предложить, но это не значит продать ДОРОГО! Продажи работающих талантов в мелкой конторе все одно, сведутся к минимуму... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Дэнчик Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Продавать дорого можно, но надо понимать, кому можно продать дорого, а кому нет. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Да понятно, что можно... Разговор не о том, КОМУ, а о том, КАК постоянно продавать ДОРОГО, то есть не выборочные заказы, а постоянная построенная система продаж.... У меня есть три прораба, работаем еще со времен, когда я монтажил (2001-2002 год), все трое до сих пор работают в одной строительной компании и плюс еще делают свои заказы. Так вот им я уже 15 лет продаю дороже частного заказчика на 10-20%... Просто ИМ удобно со мной, да и люди старой закваски привыкшие "покупать у своих". Да, им я продаю ДОРОГО, но это разовые случаи на общем фоне! А на общем фоне частного рынка у меня цены средние или чуть ниже... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Понятно, что ресурсы.... Но только каким талантом надо обладать, чтобы ПРОДАВАТЬ ОКНО по цене как ОКНО у СОЛИДНОЙ КОМПАНИИ??? Я таких не знаю... С учетом того, что клиент на сегодняшний день покупает в первую очередь окно и важна при этом на этапе первоначального разговора цена! Можно втюхать семидесятку вместо 60 мм, можно всякие клапана с жалюзи предложить, но это не значит продать ДОРОГО! Продажи работающих талантов в мелкой конторе все одно, сведутся к минимуму... Когда приходит к Вам Клиент в офис - это уже 50% успеха. Если Вы ему предлагаете тоже, что и всем, то сложно объяснить, почему у Ашота окно 6 руб., а у Вас 12 из того же материала. А вот когда грамотный менеджер предложит, то, чего нет в ширпотребе (как пример окна из профиля, которого нет у других, с белой двухсторонней ламинацией, ручки необычного дизайна, стеклопакет с подогревом, москитку - антивандал и т.д., тут шансы есть. Почему я люблю не стандарты и эксклюзивы, тут есть, где оторваться. 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Когда приходит к Вам Клиент в офис - это уже 50% успеха. Если Вы ему предлагаете тоже, что и всем, то сложно объяснить, почему у Ашота окно 6 руб., а у Вас 12 из того же материала. А вот когда грамотный менеджер предложит, то, чего нет в ширпотребе (как пример окна из профиля, которого нет у других, с белой двухсторонней ламинацией, ручки необычного дизайна, стеклопакет с подогревом, москитку - антивандал и т.д., тут шансы есть. Почему я люблю не стандарты и эксклюзивы, тут есть, где оторваться. Да мы с Вами о разных вещах говорим.... Хотел в прошлом посте написать про не стандарты да не стал, а надо было бы.... Я тоже люблю не стандарты, балконы с выносом ПВХ конструкции, панорамное остекления, арочные крыши и т.д. Не об этом разговор... Вы пишите про доп. опции, о которых я написал выше, но это не продажа ДОРОГО, это просто квалификация менеджера, и это стандартно-нормально! Вопрос в том, как продать белое окно ДОРОГО!!! Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
жека095 Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Элементарно! Почти все заказы с форумов новостроек. Почти везде мои темы платные, то есть я их оплачиваю, везде по-разному. Всех новых клиентов прошу оставить отзыв на его форуме. Со временем отзывов стало много. И теперь я могу продавать людям дорого, потому что они уверены, что мои монтажники им установят лучше, чем крупная компания... Но это была кропотливая работа 8-ми последних лет. И не только по форумам, но и работа с монтажниками. Ни один их них не ушел за эти года от меня. 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Дима Ремонтёр Архск Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Правильно! Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
жека095 Опубликовано: 22 сентября, 2015 Share Опубликовано: 22 сентября, 2015 Кстати, про москитки, не на Рогачевском шоссе домик стоит? В том году это же количество сеток и за эту же цену они ушли... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 23 сентября, 2015 Share Опубликовано: 23 сентября, 2015 Вопрос в том, как продать белое окно ДОРОГО!!! Только в одном случае такое возможно... Клиент должен Вам сильно доверять. Т.Е. он уже видел Вашу продукцию или ему Вас рекомендовал Ваш бывший Клиент, или видел, что за г-но у Ашота. Или он не доверяет Ашоту, потому, что Вас знает, а его нет. Т.Е. "повторники" и по рекомендации. Или как сказал уважаемый жека095 - строительная площадка. Когда человек купил квартиру за 8-15 миллионов, цена в 30 тысяч за окно его не напугает. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 23 сентября, 2015 Share Опубликовано: 23 сентября, 2015 Да все это единичные случаи и к общему процессу продаж не имеют никакого отношения.... Я говорю о том, что невозможно продавать окно ВСЕМ СТРОГО ПО ПРАЙСУ за 27 р. при рыночной стоимости тебе подобных мелких компаний в 17 р. По поводу написанного жека095.... Если продажа через форумы за ДОРОГО единственный источник рекламы, который обеспечивает фирму работой, вопросов нет, но кажется мне, что есть еще вывеска на офисе, реклама в газетах и т.п. , где продать по ТЕМ ценам не получится.... Сам видел своими глазами, когда забирал с Братом ключи от квартиры в Пыхтино, как придворная неизвестная конторка продавала двухкомнатную в П44Т за 120-130 р. со 100% предоплатой жильцам из регионов, прям заседали в помещении ТСЖ и тем самым внушали доверие граждан ну и соответственно ТЕ платили.... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DarkRavin Опубликовано: 23 сентября, 2015 Share Опубликовано: 23 сентября, 2015 В новостройках часто вижу прямо в подъезде ставят стенды/образцы и во всю торгуют металлическими дверями. Встречал такие же модели как и сам продаю, но они их продают на 10, а то и на 20 тыс. дороже. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
жека095 Опубликовано: 23 сентября, 2015 Share Опубликовано: 23 сентября, 2015 В многих управляющих компаниях, да и просто в клиентской на новостройке ставим образцы, вешаем плакаты и заваливаем макулатурой. По выходным, когда люди ездят смотреть свои квартиры, замерщики присутствуют на объектах. Да и люди на форумах предупреждены об этом. Вот и вся система... Пользуйтесь, не жалко. 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Cergei Y Опубликовано: 23 сентября, 2015 Share Опубликовано: 23 сентября, 2015 В многих управляющих компаниях, да и просто в клиентской на новостройке ставим образцы, вешаем плакаты и заваливаем макулатурой. По выходным, когда люди ездят смотреть свои квартиры, замерщики присутствуют на объектах. Да и люди на форумах предупреждены об этом. Вот и вся система... Пользуйтесь, не жалко. Теперь понятно! Вот это грамотный подход и сама по себе налаженная система работы! Только вот временных затрат нужно много ,да и в сегодняшних условиях пойдет ли, если начинать с нуля..... Недвижимость стоит... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Евгений Z Опубликовано: 24 сентября, 2015 Share Опубликовано: 24 сентября, 2015 Товарищи, продающие по тырнету! Вопрос от продающего "на стенде" (пока сайт начнёт функционировать через недельку). А у Вас при повышении температуры за бортом продажи тоже падают, идут в таком же темпе или "ваще увеличиваюццо"? Просто интересно (с). В Москве бабское лето, вчера чуть сланцы с шортами на замер не одел... В ТЦ народу ноль, все, видимо, на дачах и нудистских пляжах... Какие тут "окны".... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 24 сентября, 2015 Share Опубликовано: 24 сентября, 2015 На замер в пляжном прикиде являться - моветон... Рекомендую низ от комбеза - поскольку ремней нет - протягивается очень хорошо - вентиляция, как в печной трубе Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 24 сентября, 2015 Share Опубликовано: 24 сентября, 2015 Товарищи, продающие по тырнету! Вопрос от продающего "на стенде" (пока сайт начнёт функционировать через недельку). А у Вас при повышении температуры за бортом продажи тоже падают, идут в таком же темпе или "ваще увеличиваюццо"? Просто интересно (с). В Москве бабское лето, вчера чуть сланцы с шортами на замер не одел... В ТЦ народу ноль, все, видимо, на дачах и нудистских пляжах... Какие тут "окны".... Наблюдай всегда за Лёхой. Если он тут на форуме торчит, значится оконный рынок опять у всех упал. Курим бамбук. Как только его долго не будет - значит у него поперло. Скоро тогда и нам, мелочи, подвалит счастья. 2 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Евгений Z Опубликовано: 24 сентября, 2015 Share Опубликовано: 24 сентября, 2015 Ок, понял, надеюсь Лёха на этом форуме больше никогда не появится. 6 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 24 сентября, 2015 Share Опубликовано: 24 сентября, 2015 Нормально продажи идут... Не "ажиотаж", но все-таки. я думаю, что рынок просел процентов на 40, но это очень субъективная оценка. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения