Когда начнутся продажи???

[Boris]

Для меня прямо в яблочко.

Какие, все-таки, оконщики все разные

при не очевидной пользе товара для потребителя.

На прошедшей неделе одна милая дама (15 лет в окнах, последние 4 года - владелец своей оконной фирмы) два дня у нас провела. Узнала о нас как раз на вебинаре ТБМ… приехала, все подробно узнала про клапаны... очень грамотно все изложила на своем сайте. Продают окна с клапанами... как-то решают вопрос с "менталитетом населения"

Рассказала, как клапаны у себя дома поставила, у ребенка в классе… про "не очевидную пользу" что-то речи не было.

Вообще-то, приезжала по другому поводу. Освоив простейшие элементы системы, хочет теперь выйти на следующий уровень - заняться устройством вентиляции коттеджей. Т.е. она прошла первый уровень (увеличение чека продаж за счет комплектующих), теперь займемся вторым - вторая прибыль с одного объекта. По настрою чувствую, что все у нее получится.

Я, собственно, такими оконщиками собираюсь заниматься.

При этом не надо проводить каких-то "масштабных исследований", "подкупать заинтересованных лиц" и "строить завод в России", хотя такая идея "висит в воздухе" уже лет десять и предложений создать совместное производство было несколько.

[S.P.]

Борис Иванович, я на свою тему переложил, которая на аватаре. Выставлялся у нас четыре дня, про менталитет я и так знаю, но по продукции, мы находимся не в прошлом веке, а в позапрошлом. Мрачно. Поэтому и занимался ликбезом, даже и для относительно грамотных. Представляю какую надо проделать работу, лишь бы руки не опустились, потому что она нужна только мне.

И воздух всем нужен.

[P.V.]

Какие, все-таки, оконщики все разные

У Аэрэко, если исключить сотрудничество с законотворцами, как мне видится, выбор не богат.

Опция находится между оконщиками и вентиляционщиками.

С последними, вы явно не договоритесь, остаются оконщики и их клиенты. К кому стучаться сильнее и как, решать французам.

Пока, в обозримом периоде, я только вижу энтузиазм отдельного представителя.

 

UPD

На прошедшей неделе одна милая дама (15 лет в окнах, последние 4 года - владелец своей оконной фирмы) два дня у нас провела. Узнала о нас как раз на вебинаре ТБМ....все подробно узнала про клапаны....очень грамотно все изложила на своем сайте. Продают окна с клапанами.....как-то решают вопрос с "менталитетом населения"

Москва? Ссылочку на сайт, для примера, здесь можете привести?

[newsolutions]

Клапана можно конечно втюхать покупателям. Увеличить средний чек и все такое. Нужно, наверное, рассказать и о возможных минусах.

Если ориентироваться на то, что окна человек заказывает один раз, то в принципе тактика правильная. Продал и хрен с ним. Чек увеличился.

Я как-то уже рассказывал на форуме. Сколько недовольных людей остается данной продукцией. И проблемы, думаю, известны всем.

На что ув. Борис ответил, что негоже слушать мнение не понятных там бабушек, которые ничего не понимают.

Лично я не встретил пока ни одного человека довольного работой обсуждаемых клапанов. Речь идет о типовых городских квартирах.

В коттеджах, в сельской местности в дали от дорог при правильно работающей вентиляции возможно они хороши.

В новостройках одно время устанавливали данные изделия. В последнее время перестали. Откаты что ли перестали платить.

[newsolutions]

Борис Иванович, я на свою тему переложил, которая на аватаре. Выставлялся у нас четыре дня, про менталитет я и так знаю, но по продукции, мы находимся не в прошлом веке, а в позапрошлом. Мрачно. Поэтому и занимался ликбезом, даже и для относительно грамотных. Представляю какую надо проделать работу, лишь бы руки не опустились, потому что она нужна только мне.

И воздух всем нужен.

Ваша тема хорошая. Для коттеджей вообще сказка. Дорого только.

[титан]

Клапана можно конечно втюхать покупателям. Увеличить средний чек и все такое. Нужно, наверное, рассказать и о возможных минусах.

Если ориентироваться на то, что окна человек заказывает один раз, то в принципе тактика правильная. Продал и хрен с ним. Чек увеличился.

Я как-то уже рассказывал на форуме. Сколько недовольных людей остается данной продукцией. И проблемы, думаю, известны всем.

На что ув. Борис ответил, что негоже слушать мнение не понятных там бабушек, которые ничего не понимают.

Лично я не встретил пока ни одного человека довольного работой обсуждаемых клапанов. Речь идет о типовых городских квартирах.

В коттеджах, в сельской местности в дали от дорог при правильно работающей вентиляции возможно они хороши.

 

В новостройках одно время устанавливали данные изделия. В последнее время перестали. Откаты что ли перестали платить.

+1

[Boris]

Представляю какую надо проделать работу, лишь бы руки не опустились, потому что она нужна только мне.

И воздух всем нужен.

 

У меня в Орле есть парень один...."втюхивает" наши клапаны. Такой домушник... говорил, что иногда полтора часа прямо на объекте приходится лекции читать. Приходится переформатировать мозги клиенту, которому 20 лет в голову вдалбливали только одно - НЕ ДУЕТ!

[Boris]

Я как то уже рассказывал на форуме. Сколько недовольных людей остается данной продукцией. И проблемы, думаю, известны всем.

А я знаю массу довольных людей. И знаю массу примеров, когда монтажника по "сарафанному радио" передают соседям. Я и об этом буду рассказывать приходящим.

Нужно наверное рассказать и о возможных минусах

Я всегда потенциальным партнерам и об этом рассказываю.

 

Продал и хрен с ним.

Меня и фирму вообще не интересуют разовые продажи, интересует создание долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.

По принципу "продал и хрен с ним" работают строители. Мне они не раз говорили прямо: "А нам в этих квартирах не жить".

При правильно работающей вентиляции возможно они хороши.

Так речь и идет о создании "правильно работающей вентиляции". За эти годы была масса случаев в квартирах с врезанным верхним соседом холодильником в венткороб. Мы такие проблемы решаем, я и об этом рассказываю на семинарах.

В новостройках одно время устанавливали данные изделия. В последнее время перестали. Откаты что ли перестали платить.

Мы никогда никаких откатов и не платили, это белая европейская фирма, абсолютно все по безналу и прозрачно.

На семинарах я показываю фото реализованных в разных регионах страны НОВОСТРОЙКАХ (многоэтажные дома), где установлено наше оборудование. Оно и дальше будет использоваться как бюджетное решение известных проблем, связанных с избыточной герметичностью современных окон. Просто новостройки разные бывают и инвесторы тоже разные. И кризис заставляет их немного думать, как продать квартиры на рынке.

Москва? Ссылочку на сайт, для примера, здесь можете привести?

Могу, конечно....смысла только не вижу. Дальше ведь пойдут рассказы про жаркое лето 2010 года....фильтрацию приточного воздуха....и очередная попытка дискредитации моей темы. Уже проходили

[P.V.]

))))

Понятно, дискуссия возможна только внутри секты)

Желаю успеха в очередном проекте. Надеюсь, что рекрутируемые уважаемые участники форума, в итоге наполнят форум объективной информацией по опыту работы с французскими клапанами.

[S.P.]

Ваша тема хорошая. Для коттеджей вообще сказка. Дорого только.

Когда отмахиваются словом "дорого", то либо по не знанию, либо ваш товар нафиг не нужен. Еще дорого для не конечного покупателя.

[newsolutions]

Когда отмахиваются словом "дорого", то либо по не знанию либо ваш товар нафиг не нужен. Еще дорого для не конечного покупателя.

Смотрят на цену и конечные, и не конечные покупатели. Рулонная москитка при достаточно большом количестве изделий обходится не дорого. Роллеты тоже.

Плюс Вашего решения, что все в один короб засунуто. С другой стороны, короб съедает часть проема.

[S.P.]

Я не применительно к своему, а в общем.

 

[Gosha-Bogolubsky]

Увеличивать чек или втюхивать допы - это конечно здорово.

(Особенно, когда эти самые допы уже втюханы тебе некими энтузиастами-продвиженцами).

 

Вопрос на сегодня только один - КОМУ? Если телефоны молчат, и в офисе - пустынно.

(Может увеличить рекламный бюджет в тыс. раз?)

[Windowrepair]

Вопрос на сегодня только один - КОМУ? Если телефоны молчат, и в офисе - пустынно.

(Может увеличить рекламный бюджет в тыс. раз?)

Раньше в почтовые ящики совали от имени "администрации" объявы о "Плановой" замене окон и т.п.

Вчера (в воскресенье!) утром меня разбудил звонок в дверь с аналогичным предложением. Вчера же 2 раза по телефону предложили проверку качества воды и установку фильтра на счетчик воды. Всё так плохо?

[Gosha-Bogolubsky]

Всё так плохо?

Не знаю насчет воды, а вот окна... достаточно выйти во двор, "взять в руку телескоп и посмотреть вокруг уже вооружённым глазом..." На соседние дома, чтобы оценить все перспективы.

 

И если рост благосостояния граждан еще вселял надежды на переход на более дорогостоящие продукты (дерево в основном), то теперь все как-то не радостно.

[dimedroll71]

Когда сидишь на %, хочешь-нет, сам начнешь увеличивать ентот чек. Приходит человек за окном, а ты его уговариваешь и на клапаны, и на рольшторы, и на натяжной потолок и т.д. Я уже и кучу курсов прошел, Карнеги вместе со всеми сетевиками отдыхают, как я тут впариваю людям, и какие только акции и лекции не провожу. Нихрена не помогает. Извините за грубость. Частник и дилер пропали, а тот частник, что сейчас звонит... такое ощущение, что от скуки, просто поболтать.

[Boris]

Увеличивать чек или втюхивать допы - это конечно здорово.

 

Для начала надо поработать с терминологией

Если вы искренне считаете, что "втюхиваете" что-то, то это на лице написано. Потенциальный клиент так и будет относиться к предложению - ему хотят что-то "втюхать".

Вчера (в воскресенье!) утром меня разбудил звонок в дверь с аналогичным предложением. Вчера же 2 раза по телефону предложили проверку качества воды и установку фильтра на счетчик воды. Всё так плохо?

 

 

Юра, я же не зря выложил в этой теме скан из газетки "ОкнаМедиа".

В России уже стоят 60% герметичных окон. Может, цифра несколько другая, но понятно же, что рынок частной замены сжимается с каждым установленным окном. Это водку и сигареты люди каждый день покупают, а не окна и кондиционеры.

Оставшийся рынок - явно не биллыгейцы. В основном, кто хотел, тот уже поменял. Оставшиеся будут выбирать между едой и ремонтом.

Так что, придется не в опустевшем офисе с молчащими телефонами сидеть, а ножками бегать....

Кстати, я тут смотрю термин "чек продаж" не совсем адекватно воспринимается

Это не я придумал....услышал от руководителя центра обучения БиМакса, ранее работавшего в Евросети у Чичваркина.

[Boris]

Когда сидишь на %, хочешь-нет, сам начнешь увеличивать ентот чек. Приходит человек за окном, а ты его уговариваешь и на клапаны, и на рольшторы, и на натяжной потолок и т.д. Я уже и кучу курсов прошел, Карнеги вместе со всеми сетевиками отдыхают, как я тут впариваю людям, и какие только акции и лекции не провожу. Нихрена не помогает. Извините за грубость. Частник и дилер пропали, а тот частник, что сейчас звонит... такое ощущение, что от скуки, просто поболтать.

Дмитрий, а почему бы не встретиться, поболтать... может, какие-то новые подходы появятся. Ехать к нам недалеко.....обещаю ничего не "втюхивать "

Приходит человек за окном

Человеку, годами мечтавшему об окне, из которого "не дует", трудно сразу продать "дырку в окне". Можно, но трудно. Тот же клапан ему надо продавать не так.

[dimedroll71]

Дмитрий, а почему бы не встретиться, поболтать....может, какие-то новые подходы появятся. Ехать к нам недалеко.....обещаю ничего не "втюхивать "

 

Человеку, годами мечтавшему об окне, из которого "не дует", трудно сразу продать "дырку в окне". Можно, но трудно. Тот же клапан ему надо продавать не так.

 

Так учиться, то я очень люблю. И полезные советы на лету хватаю. Пришлите в личку, когда Ваши семинары будут проходить и сколько программа обучения стоит. Мы же понимаем, что у Вас не благотворительный фонд "Спаси Нищих Оконщиков", а это Ваш хлеб. И так как я тоже лицо подневольно-наемное, буду просить директора, чтобы отпустил поучиться к Вам (Он уже при слове "учеба" немного нервничает. Бабки отстегивает, а мы манагеры их не окупаем...)

[newsolutions]

Раньше в почтовые ящики совали от имени "администрации" объявы о "Плановой" замене окон и т.п.

Вчера (в воскресенье!) утром меня разбудил звонок в дверь с аналогичным предложением. Вчера же 2 раза по телефону предложили проверку качества воды и установку фильтра на счетчик воды. Всё так плохо?

Да, с водой еще те "маркетологи". Проходит бесплатный замер качества воды в районе по инициативе Сан Эпидем Станции какой-то. Чем кончается такой "замер", думаю, понятно.

Может по аналогии объявить бесплатный замер качества воздуха?

[newsolutions]

 

Кстати, я тут смотрю термин "чек продаж" не совсем адекватно воспринимается

Это не я придумал....услышал от руководителя центра обучения БиМакса, ранее работавшего в Евросети у Чичваркина.

Средний чек придумали хрен знает когда пресловутые америкосы во времена зарождения все возможных сетевых контор. От ритейлеров до фастфудов.

Предложить пирожок какой-нибудь, после основного заказа в фастфуде, и есть увеличение среднего чека. У ритейлеров прод. товаров сейчас на кассе пошла тема, предлагать, к примеру, "мишек Барни", если покупатели с детьми и т.п.

Так что, всё здесь правильно понято.

При грамотном подходе, наверное, можно найти золотую середину, что бы и чек этот стал выше, и покупатели не подумали, что их "подразводят".

[Moradan]

Да, с водой еще те "маркетологи". Проходит бесплатный замер качества воды в районе по инициативе Сан Эпидем Станции какой-то. Чем кончается такой "замер" думаю понятно.

Может по аналогии объявить бесплатный замер качества воздуха?

А, на следующий день придут следующие "маркетологи" - провести замер шумоизоляции.

На следующий день - очередные - замерять светопропускание...

Ну, и к зиме доберутся те, кто меряет утечки тепла.

 

Птичку клиента жалко

[Леха]

А потом придет человек, продающий пулеметы или электрические коврики против коммерсантов.

[Boris]

Так учиться, то я очень люблю. И полезные советы на лету хватаю. Пришлите в личку , когда Ваши семинары будут проходить и сколько программа обучения стоит. Мы же понимаем, что у Вас не благотворительный фонд " Спаси Нищих Оконщиков", а это Ваш хлеб. И так , как я тоже лицо подневольно-наемное, буду просить директора , чтоб отпустил поучиться к Вам (Он уже при слове-"учеба" немного нервничает. Бабки отстегивает, а мы манагеры их не окупаем....)

 

У нас не благотворительный фонд, у нас по регистрации в Минюсте некоммерческое представительство. Мы не имеем права оказывать платные услуги по закону. Так что, все консультации, семинары и проекты вентиляции - бесплатно. Так что, ничего у директора просить не придется

[dimedroll71]

Это называется - АКТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Вы не идете к нам? Тогда Мы сами идем к Вам. Часто вызывает обратный эффект, как спам на телефон. Но иногда и прокатывает. Я так в выходные у каких-то рязанских парней купил мешок картошки. На дом принесли. Удобно.

 

 

У нас не благотворительный фонд, у нас по регистрации в Минюсте некоммерческое представительство. Мы не имеем права оказывать платные услуги по закону. Так что, все консультации, семинары и проекты вентиляции - бесплатно. Так что, ничего у директора просить не придется

Спасибо. Уже легче.