Производителям. Кто, как привлекал к себе дилеров?

[romanio]

Вопрос к производителям. Я думаю каждому, также как и мне, будет интересно, как каждый производитель привлекал и привлекает к себе дилеров. Огромное спасибо всем за откровенность!!!

Изменено 9 февраля, 2011 пользователем romanio

[Леха]

была уже эта тема. советую - почитайте, воспользовавшись поиском.

[Dмитрий73]

три кита: Цена, Качество, Сервис.

Проанализируйте эти категории относительно себя, выявите слабые и сильные моменты. Подумайте, как Вы это донесете до дилера, таким образом, чтоб он принял решение работать с Вами

 

ну а дальше, как говорится, в путь: "Медленно-медленно ползет улитка по склону Фудзи..."

Изменено 9 февраля, 2011 пользователем Dмитрий73

[Леха]

Nein! Этого Мало. Уважаемый Мастер ДВ насчитал 6 или 7 основных критериев которые нужно контролировать.

 

потому и говорю - искать .. все это уже обсуждалось

[romanio]

Nein! Этого Мало. Уважаемый Мастер ДВ насчитал 6 или 7 основных критериев которые нужно контролировать.

 

потому и говорю - искать .. все это уже обсуждалось

Подскажите тогда где искать, я пробовал, ничего не нашел.

[.....Олег.....]

"Качество.Цена.Сервис" - это однозначно обязательно!

И ещё:

- ассортимент (несколько профильных систем);

- регулярное введение новых продуктов (новых брендов);

- обучение дилеров (технические семинары, тренинги по продажам);

- индивидуальный подход (каждого дилера должен курировать определенный менеджер).

 

введение нового продукта должно давать прироста объема в первый год работы минимум 15%, второй год 30%.

 

На своем примере: к КВЕ добавил LG (относительно новый профиль, но с известным именем и качество получше КВЕ).

Прирост объема за 2010г. - 25% (10% сезонного и 15% за счет появления нового продукта).

[Коммерсант]

Подскажите тогда где искать, я пробовал, ничего не нашел.

Вот здесь посмотрите.

 

http://forum-okna.ru/index.php?showtopic=22955

 

В моей теме много всего написано. Мое мнение - цена, потом сроки и качество. Но сначала цена.

[Леха]

Система поддержки дилеров

Копилка знаний: Важные темы раздела (собственно пришпилена вверху)Дилерская точка - как создать бизнес

Изменено 14 февраля, 2011 пользователем Леха