Перейти к публикации
forum-okna.ru

Новый дилер в алюминии


Рекомендованные сообщения

..

Насчет кроссовок. Заказчик решил Найк поставить. И среди предложений по Найку ищет самое дешевое.

..

Кто ищет тот всегда найдет. Если чел ищет товар с лейблом Найк за копейки, то он обязательно найдет. Только кто обещал, что это будет настоящий Найк?

 

Когда у меня клиент торгуется до уровня, когда нам он становится не интересен, я говорю - поставьте себе фанерку и не парьтесь. Будете менять каждый месяц на новую - все равно будет дешевле, чем ту цену, что Вы хотите.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Не знаю, что это за учитель. В известной всем книжке, еще О. Бендер говорил, что ему нахрен не нужна вечная иголка для примуса, так как не собирается жить вечно. Коротко и ясно. :thumbsup: И не какая китайская лапша не берет. :megalol:

Вы не поняли смысл. Дело совершенно не в том, что иголка будет вечной. Дело в уверенности продавца в своем товаре.

Если перевести это дело на нашу деятельность, то пример минувшего года. Я стеклил коттедж в Москве. Сумма заказа была 610 тыр + монтаж. Общая площадь около 55-60кв.м. Фасадка + окна/двери + автоматические приводы. Клиент подписал заказ после того, как я предоставил ему письмо, что лично отвечаю за исполнение договорных обязательств. Все прекрасно понимают, что это письмо - филькина грамота, но заказчик получает понимание о серьезности моих намерений и моей уверенности в собственном деле. Вкупе с тем, что контора существует не один год, это делает свое дело.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

..

Потому вопрос, как брать заказы исходя из того, что известности на всю Москву у моей компании нет, даже если обращение по рекомендации, то снова вступает в силу ценовой вопрос. Насчет профессионализма... консультируются в одном месте, чтобы купить в другом...

Отсутствие известности надо компенсировать другими качествами.

Если Вы знаете только ЦЕНУ, тогда вам нужно побеспокоиться о самой низкой цене. А в выбранном вами секторе Вы такую никогда не получите. Так что? Закрывать бизнес?

 

Ищите неценовые преимущества. Вам уже сто раз про них говорили, но Вы упорно игнорируете, что Вам говорят. Я думаю, 101-й раз сказать тоже не поможет.

 

Вы не поняли смысл. ..

Просто один покупает уверенность продавца, а таким как Вован нужна "иголка к примусу" без лишних "бонусов".

Различная целевая аудитория.

 

..Насчет профессионализма... консультируются в одном месте, чтобы купить в другом...

и при этом берут на себя всю ответственность за свой выбор. Потом уже не придешь с вопросом "ты что мне наконсультировал?" Пошлют по известному адресу... Красный флаг им в руки и вперед по Красной площади! :megalol:

 

Вам точно не хватает уверенности в себе, как продавце и уверенности в том, что Вы делаете..

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

4. Предположим, есть молодой человек в возрасте 25-27 лет. Он закончил ВУЗ (обычно в 22-24 года заканчивают) в 2010 г., поработал менеджером в светопрозрачке или каком-либо другом традиционном виде бизнеса (частное домостроение, грузоперевозки, компьютеры…) 3-4 года. За время работы у него появилось понимание об отрасли и понимание того, что как говорил робот-терминатор: «Я понимаю, почему вы плачете, но это то, что я никогда не смогу сделать»… только в смысле работы на кого-то. Он решает заняться бизнесом. Что ему можете порекомендовать для успехов в качестве предпринимателя?

 

Сколько уже понаписано и сдаётся мне - вам ответили, а вы тот же самый вопрос только "сбоку" задаёте, а суть-то не меняется. Имхо - результатов можно достичь только упорным трудом и временем и одно без другого ни как. Только лишь работая, получите опыт, прочитать технический регламент это менее половины дела. Без обид у вас много слов и хотелок побыстрее и по больше, но оказия какая, есть ДРУГИЕ, которые могут выполнить эту же работу, только на "100" рублей дешевле. У вас же встаёт дилемма - на 100 рублей дешевле не хочу, а дороже не получается. Просто моё впечатление - получилась флудильня.

 

Вам точно не хватает уверенности в себе, как продавце и уверенности в том, что Вы делаете..

Это ТОЧНЫЙ итог всего разговора. :thumbsup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Михаил, смысл есть всегда. Другое дело, что мы его можем не видеть или не понимать. Я вам по телефону говорил, что делал работу в ноль ради портфолио. Моей конторе три года и только сейчас я близок к тому, чтобы окупить свои вложения. Нельзя сходу начать забирать что-то задорого. Начать надо с того, чтобы хотя бы забирать.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Нельзя сходу начать забирать что-то задорого. Начать надо с того, чтобы хотя бы забирать.

Во-первых, у меня дешево по рынку, чуть ниже среднего, но часто есть кто-то у кого еще дешевле.

Во-вторых, вы сделали портфолио, но почему уверены, что Ваши заказчики, при условии, что им нужно остекление постоянно, а не разово (что тоже очень важно) обратятся к вам, а не к тому, кто только начал и готов в ноль работать?

Так-то я уже сам давно начал...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вопрос-то в том, что, даже имея репутацию, покупают у того, кто дешевле. И я не один, кто с этим сталкивается. Причем, не у дешевого, а у самого дешевого!!!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Имя на рынке заработал - потом можешь себе позволить и в плюс, и в ноль, и в минус с ценами:-)

 

Lenovo снижает цены на свои смартфоны в России.

В связи с заметным ослаблением рубля многие компании поднимают рекомендованные розничные цены на свои смартфоны в России, а некоторые производители - Apple, Samsung, LG и Sony - делали это неоднократно, в том числе и на бюджетные смартфоны. Однако китайская компания Lenovo приняла решение пойти на встречу российским потребителям и собирается, наоборот, понизить цены на девайсы в нижней и средней ценовой категориях.

https://touch.hi-tec...-price-cut.html

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вопрос-то в том, что, даже имея репутацию, покупают у того, у кого дешевле. И я не один, кто с этим сталкивается. Причем, не у дешевого, а у самого дешевого!!!

В том-то и дело, что Вы сталкиваетесь, а покупают не у Вас.

Не хотите заняться ремонтом? Тогда каждый факт экономии Вас будет радовать.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сколько уже понаписано и сдаётся мне - вам ответили, а вы тот же самый вопрос только "сбоку" задаёте, а суть-то не меняется.

Перечитываю снова все что написано, обдумываю.

Предлагаю рассмотреть конкретную ситуацию по работе моей фирмы.

 

1.ПРОСТЫЕ КОНСТРУКЦИИ

 

Звонок клиента - нужна алюминиевая дверь. Размеры такие то.

ДФ - уточнение по запросу (стеклопакет, доводчик, ручка, цвет...)

ДФ делает предложение, отправляет заказчику. Заказчиком может выступать непосредственно тот кому она нужна (владелец частного дома, директор магазина и т.д.) или секретарь, который положит предложения (мое и прочих компаний ему на стол).

После отправки предложения ДФ уточняет, получили предложение или нет. если нет, то отправляет заново пока не получат.

Затем через несколько дней спрашиваем как дела.

Затем следует 3 варианта.

1. Есть предложение дешевле

2. Нам пока не надо (просили посчитать для понимания)

3. Приглашайте замерщика у вас хорошая цена.

в 3-ем варианте, после замера предложение пересчитывается по данным замера и в 80% срастается.

Аналогичная ситуация там где 2-5 окон ПВХ или алюминий.

 

2. СЛОЖНЫЕ КОНСТРУКЦИИ

Обращение клиента - нужен зимний сад. Вот эскиз (пусть и от руки нарисованный) вот предварительные размеры, фот фото с объекта.

ДФ - задаем уточняющие вопросы (количество открываний, цвет т.д.). После этого делаем эскиз который высылаем клиенту. если эскиз устраиваем, то считаем, делаем предложение, отправляем заказчику. В письме пишим "какие мы хорошие" (думаем предложение устраивает, поскольку цена весьма адекватная, при используемых в конструкции материалах (например герметик Dow Corning, предназначенный вообще для структурного остекления, бутиловая лента европейского производителя, европейскую уплотнительную резину, система Alutech имеет ряд международных сертификатов качества. нами выполнено ряд работ, с которыми Вы могли ознакомится на высылаемых Вам ранее фото).

Также предлагаем заказчику встретится на объекте для снятия размеров и разговора "на месте". Затем следует 3 варианта.

1. Есть предложение дешевле.

2. Нам пока не надо (просили посчитать для понимания).

3. Приглашайте замерщика у вас хорошая цена.

 

Если встречаемся на объекте, то снимаем предварительные размеры, снова говорим "какие мы хорошие". После этого заказчик думает, и в итоге снова те же 3 варианта - дешевле, отложили до лучших времен, заключаем Договор.

 

Вот так у нас все строится. Возможно, где-то здесь в чем-то есть ошибка - если подскажете, буду рад.

 

Не хотите заняться ремонтом?

не хочу.

 

Вам точно не хватает уверенности в себе, как продавце и уверенности в том, что Вы делаете..

У меня отсутствует понимание того, чем я лучше других. Я хороший, но в принципе, я такой же, как все. Дать сроки быстрее, чем у других, я не могу. Цены низкие но найдется если поискать а ведь заказчики ищут...

Также если брать других, то в принципе-то остальные нормально работают. По крайней мере, я не встречал открытого "криминала" на объектах в массовом варианте. То, что у кого-то есть какое-то недовольство, да есть... так у кого-то просто на жизнь есть такое... и дело здесь не в качестве исполнения остекления...

Изменено пользователем Коммерсант
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Если Вы задаете вопрос "насколько нужно снизить цену, чтобы Вы с нами стали работать", Вы не будете рассматриваться как возможный партнер. Серьезные люди оперируют более серьезными аргументами: сервис, гарантии, качество, техническое обслуживание. Цена уже вторична. Если у Вас на первом месте вторичное - значит о первичном Вы не думаете вообще.

 

Только что-то таких людей я не встречал ...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Зачастую клиент приходит не только за ценой, но и за спокойствием, которое может ему обеспечить компания, находящаяся на этом рынке не один год и имеющая хорошую репутацию. Клиент покупает уверенность, что его рабочее время не будет потрачено на не нужные разборки и судебные тяжбы.

Сергей, в Москве компаний уйма просто. И далеко не каждый заказчик задумывается о том, что там потом будет и судах... Также остекление это не еда - раз отравился, снова пойдешь, но в другой магазин. Поэтому тут мало кто дает рекомендации, поскольку не каждому остекление нужно (у кого-то стоит, а кто-то только собирается). А вот цену сразу видят.

Подойдем с другой стороны вопроса, а у Вас в Ростове насколько цены высокие/низкие по рынку, исходя из конкретной системы? Как сами с "дешевщиками" боретесь? И если убеждениями и т.д., то насколько это результативно?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Уважаемые, тут обсуждались мои обороты и моя прибыль... По вашему мнению, какой оборот должен быть у молодой компании, и какая прибыль, исходя из условий нашего времени, а не конца-начала таких-то годов? Надо иметь ориентиры, чтоб акулой становиться, а тот, с кого я брал ориентиры, когда-то сам не так ориентировался...

Снова повторю вопрос. Интересно мнение других форумчан (Леха, благодарю, пусть и за расплывчатый ответ) какая должна быть выручка в среднем в год для поддержания на плаву и развития. Каков должен быть прирост выручки после каждого года, что на плаву продержалась компания?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

..

У меня отсутствует понимание того, чем я лучше других. Я хороший, но в принципе, я такой же, как все. Дать сроки быстрее, чем у других, я не могу. Цены низкие, но найдется, если поискать, а ведь заказчики ищут...

..

Не нужно быть лучше. Нужно быть к месту. Если заказчик ищет в другом месте - не обязательно, потому что цена не устраивает. Когда Вы идете в магазин купить туалетной бумаги - вы не ищите самую дешевую. Вы ищите самую вам подходящую. Этот принцип применим к любому товару и услуге.

 

Ваши клиенты никогда не скажут Вам, что в Вас их не устраивает. Они всегда скажут - цена. Но это не всегда правда.

 

Вот здесь причина того, что Вы теряете заказчиков - еще на этапе первой встречи. Думайте что не так в Вас. И помните, что люди как правило, боятся связываться с незнакомой компанией. Вам как-то нужно развеять их опасения, продемонстрировать свою надежность, уверенность в себе и в своем качестве, в своих профессиональных знаниях.

Те, о ком я рассказывал - как правило, любому монтажнику могут фору дать в знании монтажа… и не стесняются обратиться к технологу, если в чем-то есть сомнения. Это - люди дела.

 

Только что-то таких людей я не встречал ...
видимо, не с той компанией общаетесь :)
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Снова повторю вопрос. Интересно мнение других форумчан (Леха, благодарю, пусть и за расплывчатый ответ) какая должна быть выручка в среднем в год для поддержания на плаву и развития. Каков должен быть прирост выручки после каждого года, что на плаву продержалась компания?

Михаил, странный Вы вопрос задаете... У вас выручка 6 миллионов в год.. Вы на плаву? Вы развиваетесь? Судя по всему, ДА! А что еще хотите услышать? У всех разные пути и разное стремление... Кто-то хочет вырасти до "крупняка", кто-то занять свою нишу, чтобы на хлеб с икрой хватало да на Гелендваген дизельный :megalol: . Тут каждому свое... Ну, поймите же Вы, не время сейчас для развития в оконном бизнесе, определитесь, сколько вам надо на прожитье в месяц, нагоните обороты, что не сложно. На своем уровне как сейчас, не покупайте Тойоту Камри, а вложитесь в рекламу. Сядьте на пару с девочкой, которая у Вас работает, на телефон и будет Вам счастье. :) А энергию направьте в другое русло (бизнес) ИМХО мой Вам совет...

П.С. Вовка, не нужна тебе такая машина, брат, поверь мне на слово... Бумер-2 (это я про оконный бизнес) :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Обращение клиента - нужен зимний сад. Вот эскиз (пусть и от руки нарисованный) вот предварительные размеры, фот фото с объекта.

ДФ - задаем уточняющие вопросы (количество открываний, цвет т.д.). После этого делаем эскиз который высылаем клиенту. если эскиз устраиваем, то считаем, делаем предложение, отправляем заказчику.

 

Может эскиз "не красивый" делаете? :) Иногда "красивое" ком. предложение играет большую роль в выборе исполнителя. Например, как мы делаем, вот "стандартный эскиз" для заказчика, скачать пример можно по ссылке.

 

P.S. Цена вопроса 50$. Не думаю, что это большая сумма, но иногда нужно слегка вложиться, чтобы получить не дешевый заказ на зимний сад.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

..

П.С. Вовка, не нужна тебе такая машина, брат, поверь мне на слово... Бумер-2 (это я про оконный бизнес) :)

В корень зришь.
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Предлагаю рассмотреть конкретную ситуацию по работе моей фирмы.

 

1. ПРОСТЫЕ КОНСТРУКЦИИ

...........

2. СЛОЖНЫЕ КОНСТРУКЦИИ

...........

Обратитесь в Бизнес-Креатив http://business-kreativ.com/ вам помогут и с уверенностью, и на путь истинный направят, и помогут работать с возражениями и многое, многое другое. Там кстати и руководящий состав обучают. :megalol: Даже есть такое направление как бережливое производство... :thumbsup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сергей в Москве компаний уйма просто. И далеко не каждый заказчик задумывается о том, что там потом будет и судах...

Для понимания - с 1993 года по 1998 год проживал и работал в Коломне, поэтому, что такое Московский регион знаю, пусть 90-е годы, но понятие имеется.

 

Подойдем с другой стороны вопроса. а у Вас в Ростове насколько цены высокие/низкие по рынку исходя из конкретной системы? Как сами с "дешевщиками" боретесь? И если убеждениями и т.д., то насколько это результативно?

Обычно, обычно работаем. Куча и дешёвых и до не до понимания дешёвых предложений. Клиенты есть, которые остаются, есть которые крутят у виска и говорят вы что ох....ли с такими ценами, там за углом в 1,5 раза дешевле. Просто понимаю - это не мой клиент. Дело не в том, высокие или низкие цены на конкретную систему, просто надо уметь предложить и убедить клиента, что вы это то, что ему нужно.

http://www.youtube.com/watch?v=_NLfvqY1Ais

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

И обдерут как липку... хотя ЭТИ - хорошие, сам когда то у них на семинарах бывал.

Зато уверенности добавится.

Михаил, странный Вы вопрос задаете... У вас выручка 6 миллионов в год.. Вы на плаву? Вы развиваетесь? Судя по всему, ДА! А что еще хотите услышать? У всех разные пути и разное стремление... Кто-то хочет вырасти до "крупняка", кто-то занять свою нишу, чтобы на хлеб с икрой хватало да на Гелендваген дизельный :megalol: . Тут каждому свое....

Как вариант: покупайте лотерейные билеты. :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

.., есть, которые крутят у виска и говорят, вы что ох....ли с такими ценами, там за углом в 1,5 раза дешевле...

а еще за углом по ночам п...й бесплатно дают... :megalol:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

а еще за углом по ночам п...й бесплатно дают... :megalol:

Уже не стесняются и днём получить можно :megalol:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.