Перейти к публикации
forum-okna.ru

Новый дилер в алюминии


Рекомендованные сообщения

"Уходите от цены я понял". Вот про остальное растолкуйте, и что значит в Вашем понимании "черный вход"?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Нестандартное мышление. Нестандартные подходы.

Ищите среднее звено, тех, кто принимает решения или дает рекомендации. Как правило, они - самые голодные. Легче договориться и дешевле.

Берите любые проекты "на пробу. Даже если не пройду по цене, Вы все равно не несете никаких затрат", и прямо в техотдел, к прорабам, в ПТО, к архитекторам. Поменьше о себе, побольше слушать, конфеты, торты, кто чем... знакомьтесь.

 

Вот это и будет "черный ход".

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Леха теперь более понятно.

Легче договориться.

Про откат речь идет?

 

4UDO

 

 

V.N.T.

 

Признателен за ответы хотя и не согласен с ними...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

стеклил коттеджи "по несколько миллионов" через прорабов, риэлторов, знакомых и родственников со строительной наклонностью бизнеса. :)

Сергей несколько вопросов:

1. Как эти люди могли влиять на заказчика? Почему тот, кто платит деньги, делал, как ему скажут они? Вы дилер и найдется кто-то, кто даст цену ниже. Сам заказчик будет искать подрядчиков и мониторить рынок. Уже писал про это в своих постах.

2. Смысл вышеприведенных людей, кроме родственников, отдавать заказ Вам заключается в откате?

 

 

Делать, конечно, должен (буду) я, но стоимость при этом должна быть меньше, чем у остальных.

Как этого добились - снижая наценку, продавливая поставщика, поттасовкой прочих предложений?

 

Я за все время работы не "взял" не одного заказа на ОКНА по РЕКЛАМЕ на 400 000 рублей.

А какой средний и самый большой заказ по РЕКЛАМЕ, что брали (ВОПРОС КО ВСЕМ, а не только Сергею)?

У меня окна/двери до подорожания средний чек 70 000 руб. Самый большой окна/двери 500 000 руб. с монтажом.

 

По зимним садам/зенитным фонарям средний чек 700 000 руб., самый большой по рекламе 2 млн. руб. (также до подорожания, произошедшего в декабре-январе).

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Там фирмы должны быть "живые", могут обзвонить и проверить .....

В штате ООО 4 человека. Звоните проверяйте, налоги минимальные (нулевая отчётность) ведётся. Телефон имеется. Все контакты сводятся на бухгалтера. Всё ровно.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В медицине есть весьма точный и ёмкий термин для таких клиентов - "ГЕМОРРОЙ"!

Немного готов поспорить по поводу "геморроя" - не редко клиент приходит со словами ХОЧУ ... (типа Века Альфалайн и т.д.), а заканчивается банальным Века Евролайн (бюджетником). Ценник ставит заказчика в русло его финансовых возможностей. Единственное - если с клиентом изначально НЕ заладилось, весь контракт (по практике) преследует пресловутый "геморрой" :)

 

Интересно мнение форумчан, ПОЧЕМУ ТАКИЕ РАЗНИЦЫ в ценах и есть ли у кого-то опыт получения заказов свыше 400 000 руб. через рекламу. Я слышал от знакомых знакомого что есть. Мнения Сергея Алексеева, Вована и Сергея Y прочитал. Но конкретный ответ только у Сергея Y.

Найди контакт со "снабженцем" (представителем застройщика), много будет зависеть от его ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ (Вован писал уже было бы что "пилить").

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Немного готов поспорить по поводу "геморроя" - не редко клиент приходит со словами ХОЧУ ... (типа Века Альфалайн и т.д.), а заканчивается банальным Века Евролайн (бюджетником). Ценник ставит заказчика в русло его финансовых возможностей. Единственное - если с клиентом изначально НЕ заладилось, весь контракт (по практике) преследует пресловутый "геморрой" :)

 

 

Найди контакт со "снабженцем" (представителем застройщика), много будет зависеть от его ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ (Вован писал уже было бы что "пилить").

 

Этот диагноз я дистанционно поставил именно этому пациенту. Другие нуждаются в тщательном обследовании содержимого лобных долей головного мозга.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У нас для этого есть "пустая" ООО-шка, можем предложить "разные" цены покупателю. И снабженец не останется в накладе и условия о 2-3 компаний выполняются.

Сергей, а как получается, что непосредственно заказчик не понимает, что тендер "левый"? Я в плане сам не прозвонил поставщиков?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Насчет цены, думаю, она весьма и весьма нормальная, хотя нет пределов совершенству. Но повторюсь, пока что думаю цена нормальная.

Насчет коттеджа по рекламе - Вы сами ответили себе - нерентабельно.

Насчет менеджеров и т.д. так играть в рулетку смысла не вижу, исходя из раскладов.

Насчет сайта - "остекление коттеджей" наберите в Яндексе. Я в ТОР 10 больше 6 месяцев... но результатов от этого запроса мало...

Михаил, я Вас не понимаю! Вы задали вопрос, КАК взять коттедж по рекламе? Как это происходит у других? Я Вам ответил, руководствуясь опытом коллег и частично своим! Я не собирался отвечать СЕБЕ НА ВОПРОС, и уже давно СЕБЕ на ВСЕ ответил и в отличие от Вас не задаю вопросов, изначально зная на них ответ. А каких-то нано технологий продаж Вы здесь не услышите, потому что их просто НЕТ! Вам несколько человек талдычат прописные истины, которые ясны каждому, не надо надеяться на чудо... Волка ноги кормят, а предпринимателя голова!!!!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сергей, а как получается, что непосредственно заказчик не понимает, что тендер "левый"? Я в плане сам не прозвонил поставщиков?

Котировки (например) какого-нибудь заведения. Выделена сумма энная. Звонок – Сергей, хотели бы, чтобы стеклили именно вы. Предоставляем две сметы ИП и ООО. Одна из них "выигрывает". Человек, отвечающий за контракт, всегда может сказать заниженную цену, чтобы отбить интерес у конкурента.

 

P.S. Всё очень условно. Но в моей практике такие обращения как раз из-за того, что нас в регионе знают не один год и не один объект за плечами. Иногда достаточно поговорить с заказчиком, и он будет понимать, что контора адекватная, работать можно.

 

Читай пост # 263.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сергей Y, так я же понял про коттедж по рекламе - взять его с прибылью, шансы близки нулю. Вот это я понял и благодарю всех за ответ.

Еще когда одно и то же разные люди говорят, то лучше смысл доходит.

Вот про управляемые тендеры и заинтересованных людей есть вопросы - их указал выше.

 

Котировки (например) какого-нибудь заведения. Выделена сумма э-нная.

Речь идет о государственных закупках или частных?

 

Человек отвечающий за контракт

Если это частный объект, то этот человек является снабженцем или директором, который платит?

Интерес человека - качественно и в разумный срок или откат? Или и то, и другое вместе?

 

Про Ваш авторитет и пост # 263 я понимаю.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

речь идет о государственных закупках или частных?

Это НЕ моё. Нужно :) знать, за что работать. :) Я тоже раньше мечтал - вот бы взять дом на остекление - во где деньги... Сейчас об этом вспоминаю с улыбкой. Я в них не лезу (за 11 лет работы остеклено 4 дома и всё!) Посчитай, сколько у тебя уйдёт трудозатрат и временных и финансовых и людских ресурсов на:

- расчёты по проекту (встречи по уточнениям и т.д)

- замеры всего дома

- падение в расценках

- откаты

- форс мажорные обстоятельства (косяки, дополнительные выезды, доп расходы типа непредвиденных)

- сдача объекта

- возможные недоплаты (арбитраж, и т.д.)

И ПОДУМАЙ СКОЛЬКО ЗА ЭТО ВРЕМЯ МОЖНО ОБСЛУЖИТЬ ЧАСТНОГО ЗАКАЗЧИКА?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Я тоже раньше мечтал - вот бы взять дом на остекление - во где деньги... Сейчас об этом вспоминаю с улыбкой.

 

Это точно. Там зарабатывают только доверенные лица заказчика, которые ничего не делают, а только гребут себе откаты.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

если это частный объект, то этот человек является снабженцем или директором, который платит?

Интерес человека - качественно и в разумный срок или откат? Или и то, и другое вместе?

Я не знаю, КАК это описать, сам должен чувствовать клиента. Ведь выше вы сами отписались - у одного покупают без всяких дисконтов, а у другого с дисконтом не идут продажи. Просто один умеет продавать, другой не умеет продавать.

 

P.S. Здесь на форуме была одна особа КИРОЧКА, так вот она в остеклении витражей далека и очень далека. НО умудрилась взять контракт и вышла на форум с вопросом: КАК ВСЁ ЭТО ЗАСТЕКЛИТЬ?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сергей Алексеев понял, что с крупняком не связываетесь.

То есть здесь "Котировки (например) какого-нибудь заведения. Выделена сумма энная. Звонок - Сергей, хотели бы, чтобы стеклили именно вы. Предоставляем две сметы ИП и ООО. Одна из них "выигрывает". Человек отвечающий за контракт всегда может сказать заниженную цену, чтобы отбить интерес у конкурента."

Речь идет про частный заказ в сегменте b2b.

Исходя из этого, повторяю вопросы (очень рад, что на них отвечаете).

Человек, отвечающий за контракт, является снабженцем или директором, который платит?

Интерес человека - качественно и в разумный срок (исходя из вашей репутации) или откат? Или и то, и другое вместе?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сергей несколько вопросов:

1. Как эти люди могли влиять на заказчика? Почему тот, кто платит деньги, делал, как ему скажут они? Вы дилер и найдется кто-то, кто даст цену ниже. Сам заказчик будет искать подрядчиков и мониторить рынок. Уже писал про это в своих постах.

Очень просто могут влиять прорабы на (к примеру) владельца коттеджа. Клиент занятой человек, у него есть ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ лицо - прораб (он уже заработал себе репутацию благонадёжного) и достаточно будет его рекомендации, чтобы подряд достался вам.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Там зарабатывают только доверенные лица заказчика, которые ничего не делают, а только гребут себе откаты.

Руслан, а заказчиком выступает частная контора или государство?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А какой средний и самый большой заказ по РЕКЛАМЕ, что брали (ВОПРОС КО ВСЕМ, а не только Сергею)?

У меня окна/двери до подорожания средний чек 70 000 руб. Самый большой окна/двери 500 000 руб. с монтажом.

У меня средний чек по окнам 20-35 тыс.рублей, но их много. Не в цене чека дело, а в их объёмах.

 

Михаил, я Вас не понимаю! Вы задали вопрос, КАК взять коттедж по рекламе? Как это происходит у других? Я Вам ответил, руководствуясь опытом коллег и частично своим! Я не собирался отвечать СЕБЕ НА ВОПРОС, и уже давно СЕБЕ на ВСЕ ответил и в отличие от Вас не задаю вопросов, изначально зная на них ответ. А каких-то нано технологий продаж Вы здесь не услышите, потому что их просто НЕТ! Вам несколько человек талдычат прописные истины, которые ясны каждому, не надо надеяться на чудо... Волка ноги кормят, а предпринимателя голова!!!!

:thumbsup: :thumbsup: :thumbsup: Занавес.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Руслан, а заказчиком выступает частная контора или государство?

 

Без разницы. Правда в государственной конторе откат иногда превышает стоимость самого заказа :)

 

P.S. Так что можно подбить итоги. Идти работать на дядю, но в крупную строительную фирму. Становиться доверенным лицом (лет так 10, наверное, нужно поработать на дядю) и получать себе спокойно откаты, ничем не рискуя. А и еще постоянно жаловаться, что зарплата маленькая. :)

У меня один такой даже на моем проектировании умудрился заработать больше, чем я сам заработал, делая проект на целый дом. :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Идти работать на дядю, но в крупную строительную фирму.

Я писал, что это не для меня.

Руслан, я понимаю, что вопрос может и глупый, но, тем не менее, спрошу. Пилить государственные деньги понимаю, почему интересно... Но как пилят деньги частной строительной компании доверенные лица? Ведь там же заказчик частный инвестор и, естественно, он будет следить за тем, чтобы доверенные не воровали. И если поймают на этом доверенного, то им будет плохо... К тому же почему сам заказчик-инвестор не мониторит рынок (то, с чем я сталкивался)? Или как в посте 294?... Только вот деньги-то тут серьезные и наверняка сам смотреть будет.

Объясните, плиз.

 

Очень просто могут влиять прорабы на (к примеру) владельца коттеджа. Клиент занятой человек, у него есть ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ лицо - прораб (он уже заработал себе репутацию благонадёжного) и достаточно будет его рекомендации, чтобы подряд достался вам.

Сергей Алексеев понял благодаря. Интересно мнение Сергея Y и других форумчан по данному вопросу.

Сергей Алексеев (извините, что так официально - просто Вас здесь двое Сергеев, чтобы понимали, к кому обращаюсь), а Вы производитель или дилер?

 

Про средний чек и того что их много, понятно. Продажи идут через сайт или торговые точки? Сколько средних продаж в день у вас в среднем? Какова конверсия (ну на 10 обращений в 30 000 руб. сколько из 10 срастается).

У меня по дверям срастается 1 из 5 (до середины 2014 г. было 3 из 5), по зимним садам 1 из 20.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

... Пилить государственные деньги понимаю почему интересно... Но как пилят деньги частной строительной компании доверенные лица? Ведь там же заказчик частный инвестор и, естественно, он будет следить за тем, чтобы доверенные не воровали.

У меня 35 человек в штате и за всеми уследить не возможно, а вы про строительную организацию...

Становиться доверенным лицом (лет так 10 наверное нужно поработать на дядю) и получать себе спокойно откаты, ничем не рискуя. А и еще постоянно жаловаться, что зарплата маленькая :)

У меня один такой даже на моем проектировании умудрился заработать больше, чем я сам заработал делая проект на целый дом :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У меня 35 человек в штате и за всеми уследить не возможно, а вы про строительную организацию...

Ответ понятен - за всеми не уследишь.

Сергей, ответьте, плиз, на вопрос в посте 292.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Про средний чек и того что их много, понятно. Продажи идут через сайт или торговые точки? Сколько средних продаж в день у вас в среднем? Какова конверсия (ну на 10 обращений в 30 000 руб. сколько из 10 срастается).

У меня по дверям срастается 1 из 5 (до середины 2014 г. было 3 из 5), по зимним садам 1 из 20.

Увольте... У меня всё по-колхозному. Не читаю умных книжек (ни кого не хочу обидеть) и не сопоставляю конверсию и т.д. Правило одно и простое: если у замерщика более 80% контрактов, то он на своём месте. Плюс понимание себестоимости и ради чего необходимо работать.

 

Пост 292 - Учебное заведение, ответственный директор. Интерес человека (в конкретном случае) чтобы заказ был выполнен в оговоренные сроки, безопасность для детей и чтобы реально уложились в указанную сумму. В итоге стеклили другие, мы отказались стеклить, т.к. конструкция из ПВХ не прошла по статике. Стеклила другая контора, дёшево, сердито... За то я сплю спокойно и совесть чиста.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.