Вопросы переработчика

[Гость ЧайникПВХ]

Уважаемые старожилы форума, подскажите, ведь среди Вас наверняка есть представители компаний переработчиков, О ЧЕМ ДУМАЕТ ПЕРЕРАБОТЧИК ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПЕРЕЙТИ НА ДРУГОЙ ПРОФИЛЬ.

Какие вопросы могут возникнуть к менеджеру при презентации профиля.

На форуме не нащел похожей темы, если я ее. все-таки пропустил, Укажите ПУТЬ истинный.

Буду очень презнателен за любые советы и напутствия.

[Гость Игорь]

Уважаемые старожилы форума, подскажите, ведь среди Вас наверняка есть представители компаний переработчиков, О ЧЕМ ДУМАЕТ ПЕРЕРАБОТЧИК ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПЕРЕЙТИ НА ДРУГОЙ ПРОФИЛЬ.

<{POST_SNAPBACK}>

О то что теряются налаженые отношения, куда деть остатки, переукомплектация оборудования, новые косяки в производстве...

 

Я так думаю...

[Jura]

...Я так думаю...

<{POST_SNAPBACK}>

И не только ты...

[pashasv]

Новые цены, наличие (постоянное) профиля на складе, армирование (взаимозаменяемость) наличие дополнительных профилей и их взаимозаменяемость.

[Vera]

Я бы подумала о том, даст ли новый поставщик лучший сервис, чем старый

[Jura]

Вера, Вы оптимистка!

[Vera]

И это здорово помогает в жизни

[Zen]

очень важно время презентации профиля......рассматривали предложения с декабря по январь.....февраль...подготовительные работы.......март начало продаж......сегодня предложения не рассматриваются.......поставщики !...больше внимания на сервис.....производству дайте техников ... отделу продаж конкурентные преимущества и поддержку бренда.....поставкам...ритмичность и асортимент.....бухгалтерии првильные документы....комерчекскому директору ....товарный кредит......и не ждите приглашения в гости от генерального директора.....приезжайте сами.....И НИКУДА МЫ ОТ ВАС НЕ ДЕНЕМСЯ!

 

 

P.S. занимаеся производством не один год........такого идеального поставщика не встречал......

[Гость ЧайникПВХ]

Большое спасибо ВСЕМ за ответы, постарась разобраться и собрать информацию, так сказать "В КУЧУ". Если позволите обратиться еще за помощью, в случае возникновения доп вопросов, буду оч благодарен.

[Сергей]

Большое спасибо ВСЕМ за ответы, постарась разобраться и собрать информацию, так сказать "В КУЧУ". Если позволите обратиться еще за помощью, в случае возникновения доп вопросов, буду оч благодарен.

<{POST_SNAPBACK}>

 

Совершенно согласен с ZENом.

 

Один из важнейших приоритетов - логистика. Гарантии соблюдения сроков поставок в любое время года независимо от сезонной загруженности. Стабильность качества самого профиля. Оперативность принятие решений

[ЧайникПВХ]

Неплохо бы еще Вам зарегистрироваться на форуме.

<{POST_SNAPBACK}>

 

 

Уже...

[Piligrim]

P.S. занимаеся производством не один год........такого идеального поставщика не встречал......

Хм-м ,

.... плюс доставка профиля до склада переработчика бесплатно, рекламка - то же, оформление офиса переработчика - туда же, , печать в изданиях своих статей с контактами своих клиентов-переработчиков (за 0 "вечнозеленых"), совместная беготня и "окучивание" заказчиков-строителей..

 

....так было на предыдущей работе в фирме по продажам ПВХ профиля.

 

И так (или почти так) рано, или поздно будет и в нынешней, по продажам люминя.

Кроме бухгалтерии, у нас полностью "белая" фирма. Хотя, и эта ситуация разруливается с помощью наших дилеров.

Изменено 29 июня, 2006 пользователем Piligrim

[Zen]

Хм-м ,

.... плюс доставка профиля до склада переработчика бесплатно, рекламка - то же, оформление офиса переработчика - туда же, , печать в изданиях своих статей с контактами своих клиентов-переработчиков (за 0 "вечнозеленых"), совместная беготня и "окучивание" заказчиков-строителей..

 

....так было на предыдущей работе в фирме по продажам ПВХ профиля.

 

И так (или почти так) рано, или поздно будет и в нынешней, по продажам люминя.

Кроме бухгалтерии, у нас полностью "белая" фирма. Хотя, и эта ситуация разруливается с помощью наших дилеров.

 

 

как говорица.....будете у нас на Колыме........ ...есть ньюансы........вопервых работем на соседнем с Вами рынке....отстающем по моим прикидкам на года 2-3.......доставка до склада переработчика бесплатно......это смешно).....бесплатный сыр только в мышеловке!).....уж лучше порекомендуйте оптимального таможенного брокера.....оформление офиса переработчика.......увольте........кто к ниму ходит).........к ниму звонят и файлы шлют).....печать статей.......95% описание профиля.....5 %........переработчикам.....поятно что бюджет надо тратить...а потом что то показывать.......как по мне интернет уже давно переплюнул полиграфию .....бесплатная рекламка.....опять же хороша для новичков.....дали че нибудь и все счастливы...а заявлений обеспечения полной номенклатуры рекламных носителей в полном обёме от поставщиков не замечал.....совместная беготня.......в какой то степени да......хотя опять же скорее это способ мониторить рынок поставщику а не каждожневная борьба за результат для переработчика .

Еще момент........поставщики.....рекомендую обзавестись описанием должностной структуры ваших переработчиков с указанием имён и фамилий......вплоть до фотографий основных руководителей)....а то бывает так....приехал новый водитель от серьёзного поставщика.....под разгрузку......а тут директор случайно мимо проходил....без транспоранта о своей должности......сделал он водителю замечание.....а тот его матом покрыл при грузчиках и всём остальном народе)

 

P.S. искренне желаю успехов в подаже алюминия.

Изменено 30 июня, 2006 пользователем Zen

[Piligrim]

как говорица.....будете у нас на Колыме........ ...

 

Туда еще пока не добрался, в Москве пока еще дел полно. Но доберемся обязательно

 

есть ньюансы........вопервых работем на соседнем с Вами рынке....отстающем по моим прикидкам на года 2-3.......

 

...имеется в виду в регионах? Или другой сегмент рынка окон?

 

доставка до склада переработчика бесплатно......это смешно).....бесплатный сыр только в мышеловке!).....

 

Данный сервис был мерой вынужденной, так как ЦМС находился в Питере, а приказ рейхсфюреров был окучивать Москву. В которой склада ПВХ профиля НЕ БЫЛО Немцы говорили; "Вы сначала на склад денег заработайте, а потом мы уже будем решать, открывать склад, или нет".

Шеф бесплатной доставкой из Питера до склада переработчика разрулил данную ситуацию. Затраты на транспорт относились, по видимому, на прибыль от продаж люминя. На переработчика не вешались.

 

уж лучше порекомендуйте оптимального таможенного брокера.....

 

Вот здесь ничем помочь не могу, в мои обязанности таможенное оформление грузов не входило.

 

оформление офиса переработчика.......увольте........кто к ниму ходит).........

 

Как это кто? Его клиент, пришедший в офис переработчика и заказывающий окна из нашего профиля, должен видеть везде наши логотипы ( ну разве что не на потолке ), а не лого конкурентов.

Замерщикам и рабочим в цеху еще первые 15 комплектов спецовки бесплатно давали. Шоб корпоративный и частный заказчик видели с кем дело имеют. Не с шаромыжниками. Работает.

Кстати, это- джентельменский пакет. здесь нет ничего супер-пупер особенно выдающегося.

 

к ниму звонят и файлы шлют).....

 

... а потом удивляются и чего это переботчик к конкурентам свинтил?

 

печать статей.......95% описание профиля.....5 %........переработчикам.....

 

Так точно.

А что толку себя рекламировать? В первых статьях так и было. Замучился к своим переработчиков переадресовывать звонки "Где же окна из твоего замечательного профиля то заказать?". А оно это надо за секртетаря работать? Особенно, когда у тебя его нет. В следующих под статьями уже были телефоны клиентов, что бы сразу напрямую обращались.

 

понятно что бюджет надо тратить...а потом что то показывать.......

 

Рекламный бюджет был крайне ограниченным для выполнения немцами поставленной задачи. Это- не Кока-Кола и не FMCG. В котором лишь бы потратить, что бы на следующий год новый получить не меньше.

 

как по мне интернет уже давно переплюнул полиграфию .....

 

Согласен. Там где его много, инет - самый эффективный способо коммуникаций. Полиграфия то же неплохо работает.

 

бесплатная рекламка.....опять же хороша для новичков.....дали че нибудь и все счастливы...а заявлений обеспечения полной номенклатуры рекламных носителей в полном обёме от поставщиков не замечал.....

 

ну, если только обещать А так как рекламный бюджет крайне был скуден, то уж лучше переработчика буклетами нагрузить, что бы он давал их потенциальной группе своих заказчиков. Монтажники выезжали к клиентам всегда имея с собою наши рекламные буклеты. На последней тсранице стоял оттиск штампа переработчика с его контактом. Раздавали всем интересующимся.

 

совместная беготня.......в какой то степени да......хотя опять же скорее это способ мониторить рынок поставщику а не каждожневная борьба за результат для переработчика .

 

Речь идет о корпоративном заказчике, а не о частнике. С частником переработчик справлялся своими силами. Хотя, совместно в тех же "Днях города" участвовали. Целью был не столько мониторинг рынка, а оказание помощи в продаже окон. Если переботчик хапнет объект. то и ты с продажами профиля ему на указанный объект будешь "в шоколаде". Если нет, то дырку в бублике то же вместе с ним будешь разглядывать. стати, на нынешней работе мои региональные менеджеры из командировок не вылезают. На пару с дилерами по заказчикам бегают. Работает.

 

Еще момент........поставщики.....рекомендую обзавестись описанием должностной структуры ваших переработчиков с указанием имён и фамилий......вплоть до фотографий основных руководителей)....

 

.... добавлю: и ключевых менеджеров то же. А так же составьте список их дней рождений и не забывайте своевременно с ними их поздравлять. Outlook здорово помогает, как напоминалка. На подарки "на нос" до 50 долларей предусматривалось статьей "представительские расходы".

 

а то бывает так....приехал новый водитель от серьёзного поставщика.....под разгрузку......а тут директор случайно мимо проходил....без транспоранта о своей должности......сделал он водителю замечание.....а тот его матом покрыл при грузчиках и всём остальном народе)

 

Новый???!! Исключено было в принципе. Профиль перевозила питерская транспортная компания "Профиль". Там водилы настолько вышколены, что даже матом не ругаются. По крайней мере я не слышал ни от одного за 1,5 года работы. Питерская интеллигенция, блин...

Хотя лично я с ними плотно не контачил, в основном, только по телефону. Когда водила докладывал, что он у последнего клиента профиль разгрузил. Он это должен сделать в строго поределенное время. НИ РАЗУ за 1,5 года не сорвали поставок.

Кому интересно, могу телефончик поискать.

 

P.S. искренне желаю успехов в подаже алюминия.

 

Спасибо. И Вам того же.

На продажи не жалуемся.

ЗЫ: Все вышенаписанное мною действительно имело место в жизни. Потому как в ПВХ по-другому в те времена ( 3,5 года назад) просто ничего не сделаешь.

А про нынешнее время с сегодняшним уровнем конкуренции я вообще молчу. только буржуи за бугром этого не хотят понять.

Изменено 1 июля, 2006 пользователем Piligrim