alilu Опубликовано: 16 декабря, 2009 Share Опубликовано: 16 декабря, 2009 Доброе время суток. Сейчас натаскиваю нового сотрудника на должность менеджера по работе с корпоративными клиентами. Вопросы технического характера (в смысле обучения) меня в данной ветке не интересует. Нужны техники продаж ( с b2c проблем нет, а как выяснилась в сегменте b2b я полный ноль). Собственно сама формулировка вопроса: кто-нибудь имеет ссылки на конкретные интересные статьи и не прочь ими поделиться? З.Ы.: бизнес тренинги просьба не предлагать, поскольку сотрудник будет на полной самоокупаемости и денег на его обучение нет. Вся его зп--процент от продаж Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 16 декабря, 2009 Share Опубликовано: 16 декабря, 2009 (изменено) Доброе время суток. Сейчас натаскиваю нового сотрудника на должность менеджера по работе с корпоративными клиентами. Вопросы технического характера (в смысле обучения) меня в данной ветке не интересует. Нужны техники продаж ( с b2c проблем нет, а как выяснилась в сегменте b2b я полный ноль). Собственно сама формулировка вопроса: кто-нибудь имеет ссылки на конкретные интересные статьи и не прочь ими поделиться?З.Ы.: бизнес тренинги просьба не предлагать, поскольку сотрудник будет на полной самоокупаемости и денег на его обучение нет. Вся его зп--процент от продаж Уж не знаю... В корпоративных продажах обычно первую скрипку исполняют первые лица... Если Вы в корпоративных продажах - полный ноль, учиться придётся вместе... Сейчас, в принципе, самое время! Набирайте что-нибудь из Х.О. (это про напитки для взрослых) и дуйте по своим желанным заказчикам... С одним посидите, про трудности жизни поговорите, с другим - о планах... Глядишь, можно будет к весне и с договорами подъезжать... Впрочем, это всё достаточно примитивно, но, как один из вариантов -потянет... А там, глядишь и что то ещё придумаете... Изменено 16 декабря, 2009 пользователем viktor24 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Lapera Опубликовано: 16 декабря, 2009 Share Опубликовано: 16 декабря, 2009 Сейчас, в принципе, самое время! Набирайте что-нибудь из Х.О. (это про напитки для взрослых) и дуйте по своим желанным заказчикам... С одним посидите, про трудности жизни поговорите, с другим - о планах... Глядишь, можно будет к весне и с договорами подъезжать... Впрочем, это всё достаточно примитивно, но, как один из вариантов -потянет... А там, глядишь и что то ещё придумаете... Для работы с корпоративщиками давайте сразу минимум цены которую может дать. Они же не дураки - рынок мониторят и цены знают. Таких кто этим не занимается - меньшинство и они явно не лидирующие позиции занимаю Это чисто моё личное мнение. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Сержант Опубликовано: 16 декабря, 2009 Share Опубликовано: 16 декабря, 2009 Набирайте что-нибудь из Х.О. (это про напитки для взрослых) и дуйте по своим желанным заказчикам... С одним посидите, про трудности жизни поговорите, с другим - о планах... Глядишь, можно будет к весне и с договорами подъезжать... Истинная правда! Не лишним будет изучение "Теории откатов: как, кому, сколько?" Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
alilu Опубликовано: 16 декабря, 2009 Автор Share Опубликовано: 16 декабря, 2009 (изменено) Для работы с корпоративщиками давайте сразу минимум цены которую может дать.Они же не дураки - рынок мониторят и цены знают. Таких кто этим не занимается - меньшинство и они явно не лидирующие позиции занимаю Это чисто моё личное мнение. на чисто интуитивном уровне-- я знаю как работать в данном сегменте, и занималась этим не раз. Сбивать цену-самый простой и неприбыльный способ. Вопрос в другом: где нарыть опыт экспертов желательно в электронном виде?Короче, умные серьезные статьи, заслуживающие прочтения З.Ы.: эксперт в контексте данного поста --профессионал, известная и уважаемая личность 2 viktor24^ дельно:-)как совет для сотрудника пойдет:-) а я в чистом виде продажами все равно не занимаюсь) 2 Сержант: вот об этом я как то совсем забыла Изменено 16 декабря, 2009 пользователем alilu Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 16 декабря, 2009 Share Опубликовано: 16 декабря, 2009 2 viktor24^дельно:-)как совет для сотрудника пойдет:-) а я в чистом виде продажами все равно не занимаюсь) В чистом виде, например, продажами занимаются мальчики в гипермаркетах бытовой техники . Всё остальное - намного важнее... Подумайте... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 Доброе время суток. Сейчас натаскиваю нового сотрудника на должность менеджера по работе с корпоративными клиентами. Вопросы технического характера (в смысле обучения) меня в данной ветке не интересует. Нужны техники продаж ( с b2c проблем нет, а как выяснилась в сегменте b2b я полный ноль). Собственно сама формулировка вопроса: кто-нибудь имеет ссылки на конкретные интересные статьи и не прочь ими поделиться?З.Ы.: бизнес тренинги просьба не предлагать, поскольку сотрудник будет на полной самоокупаемости и денег на его обучение нет. Вся его зп--процент от продаж советую прочитать в указанной последовательности: 1. Н. Рысев "Активные продажи" 2. А. Барышева "Как продать слона", "Продажи на взлете" Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.