С кем работает Ваша компания

[Lapera]

Интересно посмотреть что ответят посетители форума на этот вопрос.

Небольшое пояснение

B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса». Это понятие характеризует, кто является источником, а кто адресатом какой-либо информации, товаров или услуг.

В2С — «Business to Consumers» (бизнес на потребителях, то есть «обычный»)

Изменено 3 декабря, 2009 пользователем Lapera

[Леха]

Я работаю на дядю..

И на себя...

В разных секторах: В2В и В2С.

[Wolandxx]

Интересно посмотреть что ответят посетители форума на этот вопрос.

Небольшое пояснение

B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса». Это понятие характеризует, кто является источником, а кто адресатом какой-либо информации, товаров или услуг.

В2С — «Business to Consumers» (бизнес на потребителях, то есть «обычный»)

Я продвигаю идею о светопрозрачных конструкциях доступных для клиентов.У меня клиент на выбор получает несколько производств и САМ закупает изделия.Несу 500% гарантии на монтаж...Без всяких В2В и В2С у меня Впо-совести...Наверное так

Изменено 4 декабря, 2009 пользователем Wolandxx

[Леха]

Я продвигаю идею о светопрозрачных конструкциях доступных для клиентов.У меня клиент на выбор получает несколько производств и САМ закупает изделия.Несу 500% гарантии на монтаж...Без всяких В2В и В2С у меня Впо-совести...Наверное так

тогда Вы к В2С относитесь.

[Захаров Сергей]

Работаем в чистом секторе B2B, всю розницу (частника) передали на самостоятельные бюджеты 2 года назад т.е это отдельные единицы бизнеса. Проповедуем философию структурирования рынка т.е разделения установки и производства. Хотя бывает, что выступаем генеральными подрядчиками на корпоративах .. сейчас это направление фактически вымирает - у строителей денег нет.. а мы без денег не работаем принципиально.. Поэтому держимся на наших дилерах..

[Lapera]

Я работаю на дядю..

И на себя...

В разных секторах: В2В и В2С.

Вы взрываете мне мозг. Не очень понимаю как можно совмещать один и другой сектор. Вы наверное уникальный

[Палыч]

Вы взрываете мне мозг. Не очень понимаю как можно совмещать один и другой сектор. Вы наверное уникальный

Не только Вам, но и себе тоже....

[viktor24]

Не только Вам, но и себе тоже....

 

А что в этом такого? Работает фирма...идут заказчики... Сегодня бабушки с "пацанами" заходят, завтра - директор со строителями "за чаем" посидел - договор до 16.00 подготовить!

 

Я не понял, если к нам завтра придёт физлицо и попытается заказать окна, мы его, что, отпиндолить должны? Или, днём позже, от строителей предложение поступит, нам их что - посылать?... типа - неформат, да и маржа на Вас маловата!?!

 

Есть такое правило - "Производи то, что сможешь продать и продавай то, что сможешь сделать". И нигде нет "тому-кому". Вообщем, кто деньги платит, с тем и работать! Прочитайте первую страницу своего Устава - там только о выгоде... и нигде об избирательности.

[Lapera]

Есть такое правило - "Производи то, что сможешь продать и продавай то, что сможешь сделать". И нигде нет "тому-кому". Вообщем, кто деньги платит, с тем и работать! Прочитайте первую страницу своего Устава - там только о выгоде... и нигде об избирательности.

Просто подход к продажам в b2b и b2c - разный.

Для частника как правило важно качество изделий, а уже потом -цена

Для дилеров же - цена в первую очередь, а уже потом качество.

[viktor24]

Просто подход к продажам в b2b и b2c - разный.

Для частника как правило важно качество изделий, а уже потом -цена

Для дилеров же - цена в первую очередь, а уже потом качество.

 

Интересно, а когда человек говорит: "Я буду делать окна!", он, что, не знает, что их потом продать надо будет?... а , ещё лучше, сначала продать, а потом - изготовить... и неважно, кому...

[Леха]

Просто подход к продажам в b2b и b2c - разный.

Для частника как правило важно качество изделий, а уже потом -цена

Для дилеров же - цена в первую очередь, а уже потом качество.

Я на обоих работал. На В2В - 4 года, на В2С - 6 лет.

Вам Господь дал две руки - мне два полушария. /мозга/

На рынке В2В тяжелее работать- клиент более избирательный. А вообще одно другому не только не мешает но и помогает здорово.

[Леха]

Интересно, а когда человек говорит: "Я буду делать окна!", он, что, не знает, что их потом продать надо будет?... а , ещё лучше, сначала продать, а потом - изготовить... и неважно, кому...

абсолютно правильная позиция.

Когда ко мне приходят люди и говорят - мы открываем производство...! Я спрашиваю - а у Вас есть уже заказчики? Кто будет покупать то что Вы будете производить? Не поверите - но некоторых /большинство / этот вопрос ставит в тупик.

[Андрей ВС]

У меня 50/50, на одних зарабатывается денежка, на других респект поставщиков.

[А.С.]

У меня 50/50, на одних зарабатывается денежка, на других респект поставщиков.

Аналогично...

[Захаров Сергей]

Ребята.. ну не нужно так утрировать.. да и мозги берегите.. мы работаем только с дилерами, но случаи бывают разными.. в том числе когда какое нить учреждение бюджетное не хочет работать с ИП Пупкин, тогда мы выходим на генподряд, а дилеров берем субчиками.. тока это такой головняк.. ответственность и дебеторка зависает на нас.. почему и написал что «бывает» ..

Если честно сектор строительного корпоратива .. нельзя называть чистым.. Business to Consumers поскольку строители заказывают окна как часть работ в своём продукте, который они потом продадут частнику.. поэтому всёж предлагаю перейти к структурированию рынка..

- частный потребитель ( реконструкция) монтаж

- частный потребитель (новострой) монтаж

- строители (реконструкция и новострой) монтаж

- предприятия (ОКСы РЖД, РАО, Телекомы) реконструкция и новострой монтаж

- бюджетники (реконструкция ) монтаж

-дилеры- установщики покупка-монтаж

-дилеры- продавцы только покупка

Наши рынки нельзя описать четко по категориям.. поскольку есть оборот продукции а есть монтаж.. в других ТНП такого нет..

Если просто человек, хочет купить одно окно без монтажа, он приходит в оптовый отдел.. где ему его продадут за наличку с удовольствием… через ИП..

[Lapera]

Почти 60% проголосовавших работаю большей части своих заказов с частниками.

Это есть гуд ибо на частниках мы как раз все косяки и нюансы больше всего и узнаем - как правило у тех кто стеклит строителям не предусматривается рекламация в ходе дальнейшей эксплуатации, в отличии от тех кто работает с частником.