Перейти к публикации
forum-okna.ru

Дилер vs Производителя


Рекомендованные сообщения

А Вы у него в гостях были, не кажется ли Вам логичнее задать этот вопрос ЕМУ?

В гостях у него был. говорит что его клиентам достаточно и системы Блитц. Магазин дилера находится в здании продуктового супермаркета, посещаемость которого составляет 4500 человек в сутки. Если подскажите почему идет только дешевка буду признателен. Насчет его непрофессионализма в корне не соглашусь. Дилер занимается окнами очень давно и все про все знает, но идет только Блитц! :D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



В гостях у него был. говорит что его клиентам достаточно и системы Блитц. Магазин дилера находится в здании продуктового супермаркета, посещаемость которого составляет 4500 человек в сутки. Если подскажите почему идет только дешевка буду признателен. Насчет его непрофессионализма в корне не соглашусь. Дилер занимается окнами очень давно и все про все знает, но идет только Блитц! :D

Уже ответили - не умеет этот крутой профессионал продавать никак кроме цены. Вот и вся недолга... И весь профессионализьм его.

Он не имеет аргументов для убеждения, сам в те аргументы, которые слышал, не верит вот и результат.

 

PS. То, что человек знает много названий профильных систем не делает его профессионалом.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Уже ответили - не умеет этот крутой профессионал продавать никак кроме цены.

 

 

а может оно ему не надо? сидит в дешёвом сегменте, на складе держит дешёвую отделку, недорогих монтажников и т.п., разные структуры нужны для дорогого и для дешёвого сегмента, содержать две сразу проблемно...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

а может оно ему не надо? сидит в дешёвом сегменте, на складе держит дешёвую отделку, недорогих монтажников и т.п., разные структуры нужны для дорогого и для дешёвого сегмента, содержать две сразу проблемно...

Очень может быть...

Но ведь пишут-то:

 

......говорит что его клиентам достаточно и системы Блитц. ......

Правда в таких вот "уверенных" всегда настораживает, что они лучше знают ЧТО на самом деле нужно клиенту. И менеджерам-продажникам хорошо промывают мозги:

...... Насчет его непрофессионализма в корне не соглашусь. Дилер занимается окнами очень давно и все про все знает, но идет только Блитц! :D

 

А тут потом ломай себе голову - почему Блиц продается, а Сиб нет. И это Блиц, он же Евро, который еще пару лет назад и в страшном сне себе Rehau на частнике приснить не могло .... :rolleyes::thumbsup: :thumbsup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Правда в таких вот "уверенных" всегда настораживает, что они лучше знают ЧТО на самом деле нужно клиенту. И менеджерам-продажникам хорошо промывают мозги:

Знаете как у меня на консультации удивляются клиенты,

когда предлагаешь им 5-и камерную 70-ку, с 2-ух камерным стеклопакетом.

Они всегда говорят:

- А зачем мне 3 стекла? все ведь 2 ставят!

- И все остальные продавцы говорят что 2 стекла достаточно!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В гостях у него был. говорит что его клиентам достаточно и системы Блитц. Магазин дилера находится в здании продуктового супермаркета, посещаемость которого составляет 4500 человек в сутки. Если подскажите почему идет только дешевка буду признателен. Насчет его непрофессионализма в корне не соглашусь. Дилер занимается окнами очень давно и все про все знает, но идет только Блитц! :D

Видишь ли, Если Вы сможете объяснить ему в Чем он не прав - то Вы готовы к ведению своего бизнеса..

может проще записать его в "дешевщики" и не тратить на него много времени? берет блиц - у и нехай... откройте точку где будете предлагать дорогие... только она скорее всего будет убыточной потому что в основном туда идет народ за дешевыми окнами...

 

короче забудь.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Знаете как у меня на консультации удивляются клиенты,

когда предлагаешь им 5-и камерную 70-ку, с 2-ух камерным стеклопакетом.

....

Вполне себе представляю. Потому как изредка вынужден консультировать знакомых, друзей ...

Тихо радуюсь, что мне не приходится продавать - я бы не смог продавать то дерьмо, что продают так называемые дилеры-профессионалы ....

 

....

короче забудь.

 

:D:rolleyes::thumbsup::thumbsup::):)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Коллеги, коллеги! Вы тут про Москву рассуждаете 2 стекла в с/п, у нас в Барнауле, где температура зимой опускается до -45, и два месяца в году она не превышает -30, дилеры умудряются ставить тот же евро с СПО, со словами "зачем вам переплачивать, вам и так хватит!". Это к разговору о профессионализме. Вопрос тут я думаю сокрыт даже не в том, что дилер не знает о местных нормах на сопротивление теплопередаче, скорее он умышленно продает более дешево, ведь для него конечная цена одна (у нас это примерно 7500 двушка в панели под ключ), поэтому любое увеличение начальной цены товара (профиль потолще, стекол побольше) это сознательное уменьшение прибыли. В то же время обосновать повышение цены сверх этих несчастных 7500 (невзирая на обилие ппрофильных систем, типов с/п, и видов монтажа) он, точнее те красавицы в его офисе, просто не в состоянии. Мы конечно тоже можем продать окно за ... 8500-9000, но мы честно скажем заказчику, что это г.....о, со всеми вытекающими последствиями, и нормальное окно не может стоить такие деньги, с полным разбором характеристик, и того на что они влияют. А вот за углом ему про такое же окно скажут, что оно просто изумительное и лучше и придумать невозможно! Утешает то, что если клиент все же побывал у нас в офисе и получил консультацию, он сможет со знанием дела пообщаться с соседями и есть шанс на его возвращение со словами МЕНЯ ТАМ ОБМАНУТЬ ХОТЕЛИ!!!(наболело немного, если честно).

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Дим, а тебе ТЕ окна без металла который Вам фурами везли в прошлом году еще не ПОПАДАЛИСЬ?

 

а про однокамерный стеклопакет... это жесть... скоро окна в СТЕКЛО предлагать начнуть? вроде "окно за 6000 рублей под ключ"? Я кстати видел уже такую рекламу в какойто газете ЮФО

 

П.С. тебе как сервиснику .. много можно рассказать про "изюмительные окна"

 

П.П.С. у нас продают так: "конечно в рекламе у нас висит цена окна за 7800... но это минимальная комплектация.. Вы же понимкете, что наше предложение не должно отчличаться от конкурентов... но для СВОИХ мы предлагаем окна в такой комплектации:.... /8900-9500/... Выбирать только Вам..."

 

Есть конторы которые продают по 200-500 кв.м. со средней ценой 11,5 "подключ" а рядом "по 8 подключ" сидят без заказов...

Изменено пользователем Леха
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

а может оно ему не надо? сидит в дешёвом сегменте, на складе держит дешёвую отделку, недорогих монтажников и т.п.

 

А если окна еще и прекрасно ведут себя зимой, то ему вобще не нужны заморочки по поводу дорогого сегмента.

На дешёвке быстрее и больше заработает.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А если окна еще и прекрасно ведут себя зимой, то ему вобще не нужны заморочки по поводу дорогого сегмента.

На дешёвке быстрее и больше заработает.

Почему Вы считаете что в дешевом сегменте больше заработаешь? Ведь чем дешевле и проще тем выше конкуренция и ниже наценка! :angry:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Почему Вы считаете что в дешевом сегменте больше заработаешь? Ведь чем дешевле и проще тем выше конкуренция и ниже наценка! :angry:

 

Объёмом возьмет.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Дим, а тебе ТЕ окна без металла который Вам фурами везли в прошлом году еще не ПОПАДАЛИСЬ?

Без металла?! Не пока не видал. Кстати буквально вот сейчас газета в руки попалась соседний город Ноавоалтайск 6990 под ключ - жалко нет смайла на котором рожица на себе волосы рвет!!!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

... Ноавоалтайск 6990 под ключ - жалко нет смайла на котором рожица на себе волосы рвет!!!

самодельные стеклопакеты по цене материала (700 р/м2), дешманский профиль - 1500 рублей, фурнитура за 600, зарплата -100 руб/кв.

вот и получают с/стоимость 3400. накрутил 800 рублей и счаслив..

тепеь - пена с дюбелями - 300 р, доставка - 100 р (с/стоимость своей телегой), монтажникам - 1000 руб , на отделку - еще 800 руб. разгрузка -100 руб Итого - будете смеяться - 6500!!!! Это ПРЕДЕЛ.

 

6500 под ключ - каково? Так что Ваши с Новоалстайска либо жадюги либо дилеры "1,5 окошка в месяц" - таким нормальную цену не дадут, но и затрат у них ... сколько там реклама в газете? 700 рублей?

Изменено пользователем Леха
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • 2 weeks later...

господа вот очень важный вопрос. дилер дал ТЗ. хочет стеклить торговый центр. Я ему посчитал в рехай блитц, он мне дает предложение от производителя из г. Камышин Волгоградской области который сделал ему это из профиля Эликс. Дилер говорит что это хороший профиль. Цена такая с учетом доставки (1000 км) в один конец, что я не могу перебить ее своими скидками. ву чем тут дело? Что этот Эликс такой дешевый а качество рехау? :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Что этот Эликс такой дешевый а качество рехау?

Баян. Безымянные клоны экономят на разработке системы, на соблюдении технологии, на налогах. Их с/с заведомо ниже Рехау. Ну, а качество... Кого оно в вашем торговом центре волнует?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

господа вот очень важный вопрос. дилер дал ТЗ. хочет стеклить торговый центр. Я ему посчитал в рехай блитц, он мне дает предложение от производителя из г. Камышин Волгоградской области который сделал ему это из профиля Эликс. Дилер говорит что это хороший профиль. Цена такая с учетом доставки (1000 км) в один конец, что я не могу перебить ее своими скидками. ву чем тут дело? Что этот Эликс такой дешевый а качество рехау? :)

А зачем ваш дилер Вам показывает предложение из Камышина? Раз все настолько хорошо и дешево чего ему еще-то надо? Пускай и берет там то, что ему дадут из безымянки ...

Какую он цель преследует показывая это Вам?

 

Как Вы думаете?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А зачем ваш дилер Вам показывает предложение из Камышина? Раз все настолько хорошо и дешево чего ему еще-то надо? Пускай и берет там то, что ему дадут из безымянки ...

Какую он цель преследует показывая это Вам?

 

Как Вы думаете?

Сравнивает цена/качество. Я так думаю а Вы как?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Торгуется он.

Но я в любом случае не перебью ту цену! Дилер давно в окнах, говорит чито по рехау у нас нормальные цены. Тогда зачем торговаться ведь он и так все понимает! :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Но я в любом случае не перебью ту цену! Дилер давно в окнах, говорит чито по рехау у нас нормальные цены. Тогда зачем торговаться ведь он и так все понимает! :)

Он цену ниже хочет, а г. ставить не хочет.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Но я в любом случае не перебью ту цену! Дилер давно в окнах, говорит чито по рехау у нас нормальные цены. Тогда зачем торговаться ведь он и так все понимает! :angry:

Он просто хочет вас прогнуть как можно ниже. Цели 2:

  1. если получится нагнуть вас так, что вы в Москве сделаете окна из Rehau по цене дерьма из Какмышина - дилер просто в шоколаде.
  2. если даже и не получится он хотя бы увидит насколько вы готовы себя не любить любя его.

 

В любом случае ему интересно ....

 

и что мне предлагаете? за просто так работать не собираюсь!

Миша, мне казалось, что это ТЫ задаешь вопросы детские ...

 

Тебе тут ничего не предлагали ....

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Он просто хочет вас прогнуть как можно ниже. Цели 2:

  1. если получится нагнуть вас так, что вы в Москве сделаете окна из Rehau по цене дерьма из Какмышина - дилер просто в шоколаде.
  2. если даже и не получится он хотя бы увидит насколько вы готовы себя не любить любя его.

 

В любом случае ему интересно ....

ну узнает он это и чтот дальше. нгу дам я цену чуть дешевле поскольку и так работаем на пределе а дальше что...?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

и что мне предлагаете? за просто так работать не собираюсь!

Никто и не предлагает. Заказ для Вас, вероятно, важный, значит, цена должна быть минимальная из тех, которые Вы можете предложить. Объясните дилеру, что ниже на Рехау не будет, а г. - хуже Рехау. И всё, Сталинград / Брестская крепость = ни шагу назад.

Ценовую войну Вам с клонами не выиграть; если пациент согласится на клоны, он не Ваш.

З.Ы. Или заводите клоны в параллель к Рехау. Для таких вот пациентов.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.