Перейти к публикации
forum-okna.ru

Большие компании


Рекомендованные сообщения

Хотелось бы обсудить что происходит сейчас с дилерами:как повлиял МФК, как заводы-производители

поддерживают своих дилеров, кто более жизнеспособен: дилер или мелкий производитель. Будут ли дилеры

существовать дальше и что тогда будет с заводами-производителями?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Вот что будет:

post-125-1234941455_thumb.jpg

 

И это уже началось не с 1 января 2009 года, а еще с октября 2008 года. Когда пошли первые

слухи о падении оборотов у крупных фирм работающих с дилерами. На форуме даже была целая

тема: "Банкрот ли Первый оконный завод..".

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

...... На форуме даже была целая

тема: "Банкрот ли Первый оконный завод..".

Была. Да сплыла. :P По причине некорректного общения в ней. :P

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

И это уже началось не с 1 января 2009 года, а еще с октября 2008 года. Когда пошли первые

слухи о падении оборотов у крупных фирм работающих с дилерами. На форуме даже была целая

тема: "Банкрот ли Первый оконный завод..".

 

Да, падение оборотов началось еще в октябре 2008 года и это привело к тому, что сезона не было. Цитата из переписки:

“…..1. Временное закрытие производственного комплекса в Краснодаре на 3 месяца обусловлено необходимостью сокращения издержек в период "не сезона"……….”

 

С Уважением, ООО Первый Оконный Завод

Коммерческий Директор Ляпин Максим.

 

Таким образом можно сделать вывод, что падение оборотов в сезон 2008 года было от 40% в зависимости от самой

фирмы-производителя и позиций, которых она занимает на рынке.

 

Но остается вопрос : что делать с дилерами, каким образом повысить у них объем продаж, как их сейчас необходимо

поддерживать, что бы не допустить сокращеия объемов и их закрытия????

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Но остается вопрос : что делать с дилерами, каким образом повысить у них объем продаж, как их сейчас необходимо

поддерживать, что бы не допустить сокращеия объемов и их закрытия????

 

пока дилеры не захотят зарабатывать деньги, им ничто не поможет. Те, кто хочет и делает, тот в поддержке какой-то особой не нуждается.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

пока дилеры не захотят зарабатывать деньги, им ничто не поможет. Те, кто хочет и делает, тот в поддержке какой-то особой не нуждается.

 

Что Вы имеете ввиду? Отношение дилера к тому, чем он занимается, его подход к организации продаж или другое?

 

пока дилеры не захотят зарабатывать деньги, им ничто не поможет.........

 

Но, ведь сейчас, если не помочь, то они начнут закрываться (см.выше) и это приведет к зарытию заводов-производителей :huh:

Изменено пользователем Zeit
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Но, ведь сейчас, если не помочь, то они начнут закрываться (см.выше) и это приведет к зарытию заводов-производителей :huh:

 

Позвольте предположить

Если закроется ряд дилеров-желавшие (объективно) и имевшие возможность купят у "не дилера" -да хоть на оставшихся точках завода

Не состоятся лишь заказы "желавших необъективно" под воздействим чувств лично к дилеру

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Наблюдаю за этой темой не первый день. Никак не возьму в толк как связано ее название с сутью? Уже была одна тема связанная с этим предприятием, теперь вот еще одна ... Кому-то надо вылить грязь на тех кто сейчас в трудном положении?... :huh::D

Тогда это не на нашем форуме. :thumbsup:

Название темы изменил.

 

Обращаю внимание всех участников дискуссии - опубликование названий компаний ЗАПРЕЩЕНО. :D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У вас кроме ПОЗа больше заводов других нет ? В чем проблема предложений сейчас много работайте. И я думаю это дилер сечас подерживает своего переработчика отдавая ему заказы, а не заводу который на гране разорения сливает всё по бросовым ценам ради хоть какой нибудь налички.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У вас кроме ПОЗа больше заводов других нет ? В чем проблема предложений сейчас много работайте. И я думаю это дилер сечас подерживает своего переработчика отдавая ему заказы, а не заводу который на гране разорения сливает всё по бросовым ценам ради хоть какой нибудь налички.

 

Точно-точно, пусть сначало свои проблемы решат!!!

 

Год и так начался весело: с просрочки заказов, то штапика нет, то еще чего-нибудь. А теперь еще и проблемы с доставкой,

срок 2 неделе и не потому, что заказов много, а потому что их нет. Машину сформировать не могут. :huh:

 

А они только PR и занимаются. То итоги года, то сесию проведут, то конференцию и т.д.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Не пойму, кто Вам мешает уйти к другому производителю конструкций, если работа с тем что есть Вас не устраивает?

Сейчас, слава Богу, рынок.... никто никому присягу на верность не давал и знамя в клятве не целовал.

К чему эта тема? Кому она интересна?

Хорошо, я сидя в Москве знаю что такое ПОЗ Профильные Системы-Юг в Краснодаре, Экодом в Ростове, Окна Сочи и т.д. потому что когда то был связан с продажами профильных систем. Кто еще знает про эти фирмы? Насколько актуально обсуждение не проблемы, как таковой, а перемывание костей конкретно взятой фирме?

У Вас в дилерском договоре есть пункт о конфиденциальной информации, точнее, о ее неразглашении? Наверняка есть.

Так какого же спрашивается ........ по всей России и ее окрестностям грязное белье полоскать?

 

Будь моя воля уже только бы за это, хлопнул бы своего дилера и даже рука бы не дрогнула.

Благо что таких нет. Толку с таких как правило на три копейки, а вони на три рубля.

 

Извините за резкость, но я привык называть вещи своими именами.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ситуация действительно присутствует на рынке - когда дилера не способные работать в условиях кризиса ( вот плохое это слово… в условиях снижения спроса, сокращения рынка) и не желающие снижать свою рентабельность ( часто слышу - я вот получаю на кухонном стандарте 2000 руб. чистыми и меньше не собираюсь) пытаются прогнуть поставщика (завод) для компенсирования своих выпадающих доходов, только вот дилеры глубоко заблуждаются думая, что завод получает с этого же окна громадные доходы, как уже многократно говорили переработчики в битве за дилера практически удушили себя за последние 2 года снизив рентабельность до пороговых значений окупаемости вложений в оборудование ( доходы заводов составляют от 300-500 рублей/м.кв), поэтому голодному и ленивому дилеру давать особо то нечего.

Помогать можно, но помогать нужно СПОСОБНОМУ тому, кто сможет не только удержать достигнутых объемов но и прирости за счет других. При этом помогать не снижением цены а помогать рекламой, обучением, нормативной поддержкой и т.д что завод может сделать… Проблема только в одном живых, способных дилеров практически нет, хлебный рынок установки не стимулировал компании к развитию в плане менеджмента, маркетинга- они стояли на месте. Именно поэтому сокращение спроса будет резким катализаторов для санации рынка, работать будут только способные….

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Помогать можно, но помогать нужно СПОСОБНОМУ тому, кто сможет не только удержать достигнутых объемов но и прирости за счет других. При этом помогать не снижением цены а помогать рекламой, обучением, нормативной поддержкой и т.д что завод может сделать… Проблема только в одном живых, способных дилеров практически нет, хлебный рынок установки не стимулировал компании к развитию в плане менеджмента, маркетинга- они стояли на месте.

Это в данной ситуации может быть даже плюсом, в том случае, если средства аккумулировались, а не проедались. Будет антикризисная "подушка".

 

сокращение спроса будет резким катализаторов для санации рынка, работать будут только способные….

Работать будут только способные и везучие. ИМХО, как сейчас не кувыркайся - не поможет. Просто деньги не идут на рынок.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ситуация действительно присутствует на рынке - когда дилера не способные работать в условиях кризиса ( вот плохое это слово… в условиях снижения спроса, сокращения рынка) и не желающие снижать свою рентабельность ( часто слышу - я вот получаю на кухонном стандарте 2000 руб. чистыми и меньше не собираюсь) пытаются прогнуть поставщика (завод) для компенсирования своих выпадающих доходов, только вот дилеры глубоко заблуждаются думая, что завод получает с этого же окна громадные доходы, как уже многократно говорили переработчики в битве за дилера практически удушили себя за последние 2 года снизив рентабельность до пороговых значений окупаемости вложений в оборудование ( доходы заводов составляют от 300-500 рублей/м.кв), поэтому голодному и ленивому дилеру давать особо то нечего.

Помогать можно, но помогать нужно СПОСОБНОМУ тому, кто сможет не только удержать достигнутых объемов но и прирости за счет других. При этом помогать не снижением цены а помогать рекламой, обучением, нормативной поддержкой и т.д что завод может сделать… Проблема только в одном живых, способных дилеров практически нет, хлебный рынок установки не стимулировал компании к развитию в плане менеджмента, маркетинга- они стояли на месте. Именно поэтому сокращение спроса будет резким катализаторов для санации рынка, работать будут только способные….

 

а теперь слово "дилер" меняем на слово "производитель СПК"...

;)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В принципе согласен с Юсиком ! Развитие ситуации ударит и по производителям, но пять есть НО ! Опять конкуренция.

Реально на рынке устоит тот кто сможет предложить конкурентоспособный по цене и качеству продукт. В выигрыше именно те компании которые за годы развития (последние 3-4 года) смогли сформировать оборотный капитал, не влезть в валютные кредиты и лизинги и научились делать качественный продукт на российских материалах.

Очень бледно выглядят монопереработчики буржуазных брендов, поскольку оные за годы своей работы сидели на товарных кредитах профилистов и предоплатах заказчиков (дилеров) поэтому и оборотку то особо не считали, денег всегда хватало, а поскольку сейчас материалы ужо в долг не дают то и размер бюджетной дыры у них значительной вырос.

Сам кризис ( сокращение спроса) подтолкнет переработчиков ( как и дилеров) к эффективной организации бизнеса, оптимизации издержек управления и производства, проблема только в том, что кто то это делал постоянно, а кто-то пытается по факту спасти тонущий корабль с гигантской пробойной. При этом буржуазные профилисты это уже поняли, что в их круге переработчиков (любимчиков) способных то практически нет, они вырастили громадных монстров с иждивенческими запросами и ловушка в том, что все бонусы и льготные курсы на профиль раздаваемые этим монстрам просто оттянут момент полного банкротства и сожрут прибыль профилиста. ( а тут всё зависит от расторопности менеджмента который должен признать, что ставка сделана не на тех и нужно срочно менять стратегию сбыта и перераспределять усилия на других переработчиков, а если они проспят, то возможно утонут вместе со своими любимчиками - ээээх, а всё так хорошо начиналось!)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Комметарий к посту Мастера ДВ:

У нас в Н-ске монстры отказываются от участия в Тендерах - нет оборотки для профинансирования.

а у средних контор тоже нет оборотки.

Политика государства когда оплата после сдачи работ - буксует.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Идет естественный отбор и никуда от этого не денешься -если есть желание дилеры будут работать , а если нет уступят свое место другим. Самое главное сейчас не драться в прямом смысле между собой не дилерам не производителям. У обоюдно уважать друг друга не поливая грязью из ближайшей лужи. Надо понимать что только слаженная работа поможет выжить.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Идет естественный отбор и никуда от этого не денешься -если есть желание дилеры будут работать , а если нет уступят свое место другим. Самое главное сейчас не драться в прямом смысле между собой не дилерам не производителям. У обоюдно уважать друг друга не поливая грязью из ближайшей лужи. Надо понимать что только слаженная работа поможет выжить.

 

у страха глаза велики...

- а вдруг сегодня не будет ни одного замера? а если и завтра не будет??

- у соседа покупают, а у меня нет? почему?? у него дешевле ??!

это не естественный отбор, это - ПЕНА.

 

нервничают все, сильно. Боятся. Поэтому - дерутся. Природа такая, человеческая: если страшно - напади первым B) Вспомните поведение толпы - мозг отключен, делаем как все. Славбо, не все у нас еще "мозг отключили"... :P

 

P.S.

подрабатываю психотерапевтом, если чо...

:D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В принципе согласен с Юсиком ! Развитие ситуации ударит и по производителям, но пять есть НО ! Опять конкуренция.

Реально на рынке устоит ....

 

ну все в кучу.... :P

на рынке есть сегменты, верно?

так чего мешать их? для каждого сегмента - свое предложение. И не все "монопереработчики буржуазных брендов" таки прям на ладан дышут))) Умрут те, кто думает сегодняшним днем. Умные люди просчитывают уже работу после кризиса))))

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Время покажет- кто сможет, а кто и не мог никогда ! Конечно нужно думать как нужно будет работать после кризиса НО нормально выстроенная система управления предприятием не зависит от условий рынка, условия рынка только диктуют исходные параметры для принятия управленческих решений. КРИЗИС это просто название характеризующее условия функционирования рынка, например при тотальном сокращении спроса.

Для рабочей системы управления, с заданными параметрами по удержанию, либо приросту объемов реализации, нужно просто выработать перечень эффективных мер. Просто есть люди способные достигать поставленных целей любыми путями, а другие идут натоптанными дорогами и когда на дороге видят поваленное дерево возвращаются назад, а другие делают подкоп, пилят дерево, строят мостик, делают обходной путь и т.д

Способность предприятия к функционированию в любых условиях определена в первую очередь в подборе дееспособного руководства, которое под собой создает соответствующую структуру. У нас на планерках не существует слов - не возможно, нельзя, сложно.. каждое звено начиная снабжением, производством, сбытом и заканчивая службами обеспечения ищут пути и способы, а не причины..

Предполагаю, что многие улыбнуться поскольку я говорю прописные истины, но проблема в том, что многие даже эти истины не могут реализовать у себя в Компании замахиваясь на многоуровневые ERP системы управления, тратясь на бизнес тренинги и новомодное MBА. Вопрос только один, почему монстры столкнулись с проблемами при наступления «типа» кризиса ?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Просто есть люди способные достигать поставленных целей любыми путями, а другие идут натоптанными дорогами и когда на дороге видят поваленное дерево возвращаются назад, а другие делают подкоп, пилят дерево, строят мостик, делают обходной путь и т.д

Если бизнес становится невыгоден, иногда его проще закрыть, чем тянуть на себе. Цель - деньги. Способы разные.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Если бизнес становится невыгоден, иногда его проще закрыть, чем тянуть на себе. Цель - деньги. Способы разные.

 

Вот что то и у меня такое же чувство. Чувствую, что пора "...активам перетекать в другой сегмент рынка ..."

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вот что то и у меня такое же чувство. Чувствую, что пора "...активам перетекать в другой сегмент рынка ..."

Жаль, конечно, когда в дело вложился и деньгами, и временем, и душой, а оно накрылось. В принципе, если есть возможность дешево свернуться, может, оно и не так страшно. С другой стороны, весна скоро. Понятно, что прежних объемов не будет, но это уже вопрос непредсказуемый. Есть еще компромисс, если у Вас свое пр-во, стать дилером, станки в консерву, так легче будет. Плюс наладить продажи сопутствующих товаров.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Пляшите, мои конкуренты!!!

Производство законсервировал. По офисам - с трех до одного сморщился. Ноя все еще жив и все еще лелею надежду на светлое будущее. Как говорил Рабинович - не дождетесь!!! :D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.
×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.