производитель vs дилер

[okna-magnit]

Чем руководствуютсяс покупатели когда спрашивают являетесь лы вы переработчиком или вы просто устанавливаете окна и являетесь официальным дилером? Насколько клиенту важно купить окна "из певых рук"?

[Bestwin]

Насколько клиенту важно купить окна "из первых рук"?

Сдается мне, что очень важно.

У нас на сайте уже полтора года проводится опрос на эту тему, желающие могут ознакомиться с результатами.

[okna-magnit]

и в тоже время хорошие дилеры иногда приносят львиную долю заказов производителю и делают очень хороший оборот

[Bestwin]

И в тоже время хорошие дилеры иногда приносят львиную долю заказов производителю

Конечно, приносят.

И не требуют зарплату голодными и холодными зимами...

А вы не читали мою статью на эту тему? Где я в числе прочего писал, что дилеры первой категории в перспективе должны полностью заменить отделы продаж производящих компаний по целому ряду причин?

 

Статья еще доступна для прочтения.

[okna-magnit]

На самом деле я знаю что это за компания "Х", о которой речь в статье. И я ее уже читал Но эта компания - отдельный разговор и по-моему мнению - там работают одни жиды - начиная от ген. директора и заканчивая его шестерками , но ведь есть нормальные производители, которые по человечески относятся к дилерам.

 

Кстати, а где у вас на сайте ссылка на дилерский договор, который вы хотели обсудить ( в конце статьи). Я бы с удовольствием ознакомился с ним.

Изменено 21 декабря, 2005 пользователем okna-magnit

[Piligrim]

На самом деле я знаю что это за компания "Х", о которой речь в статье. И я ее уже читал    Но эта компания - отдельный разговор и по-моему мнению - там работают одни жиды - начиная от ген. директора и заканчивая его шестерками  , но ведь есть нормальные производители, которые по человечески относятся к дилерам.

 

Кстати, а где у вас на сайте ссылка на дилерский договор, который вы хотели обсудить ( в конце статьи). Я бы с удовольствием ознакомился с ним.

<{POST_SNAPBACK}>

 

Жиды - это кто такие?

[Bestwin]

Кстати, а где у вас на сайте ссылка на дилерский договор, который вы хотели обсудить (в конце статьи). Я бы с удовольствием ознакомился с ним.

 

Я бы тоже... Но он пока еще варится в голове.

Все - в проекте. До сих пор в проекте.

Ни до чего руки не доходят.

Бешеный год, бешеный декабрь.

[okna-magnit]

Жиды - это кто такие?  

<{POST_SNAPBACK}>

 

Это те - кто удавится за копейку, а когда что-нибудь попросит сделать - потом спасибо не скажет! А если не попросит, а ты сам догадаешься и сделаешь(в его пользу, финансовую) - тем более не скажет спасибо. Надо ли говорить о том, что не отстегнет какой-то премиальный процент? Жид - это тот, кто готов потерять целый корпоративный заказ, устояв на своих дебильных коэффициентах. Вот

 

[Bestwin]

А я тоже готов потерять целый корпоративный заказ, устояв на своих принципах!

И даже два заказа!

Значит - я дважды жид!

[Piligrim]

Это те - кто удавится за копейку, а когда что-нибудь попросит сделать - потом спасибо не скажет! А если не попросит, а ты сам догадаешься и сделаешь(в его пользу, финансовую) - тем более не скажет спасибо. Надо ли говорить о том, что не отстегнет какой-то премиальный процент? Жид - это тот, кто готов потерять целый корпоративный заказ, устояв на своих дебильных коэффициентах. Вот

 

<{POST_SNAPBACK}>

Не, Евгений, те про кого Вы пишете - это жмоты,.... или жлобы

Которые, как известно, платят дважды.

[okna-magnit]

А я тоже готов потерять целый корпоративный заказ, устояв на своих принципах!

<{POST_SNAPBACK}>

 

Я говорю не про принципы, а про цену. Кидаться заказами конечно можно, когда цех не справляется с производством. ХА, не хотите и не надо. Но - если и так не густо (в случае про который я говорю) я бы не стал. Главное - не себе в убыток, но на уступки можно и пойти. Ведь заказчик пойдет - и ему в итоге застеклят дом дешевле.

[Mikhail]

Я говорю не про принципы, а про цену. Кидаться заказами конечно можно, когда цех не справляется с производством. ХА, не хотите и не надо. Но - если и так не густо (в случае про который я говорю) я бы не стал. Главное - не себе в убыток, но на уступки можно и пойти. Ведь заказчик пойдет - и ему в итоге застеклят дом дешевле.

<{POST_SNAPBACK}>

Не понятно что вы имеете ввиду, рассуждая подобным образом, вам не нравится ваше место работы? Насколько я знаю господина Вайн******да, он как раз относится к тем людям которые готовы отдать сотню заказов устояв на своих принципах или я не прав? Магнит контроль всегда был и остается самым "дорогим" дилером Рехау (правда, все всегда есть на складе), производство тоже никогда не стремилось продавать дешево. Так в чем же дело?

[DeDmitry]

Выколю себе глазик, чтоб у тещи был зять кривой

......навеяло

 

 

ЗЫ: okna-magnit - торговать ценой - это любой бомж с черкизовского рынка может. Торговать качеством и престижем - надо иметь умение и самоувжение.

Изменено 22 декабря, 2005 пользователем DeDmitry

[okna-magnit]

Не понятно что вы имеете ввиду, рассуждая подобным образом, вам не нравится ваше место работы? Насколько я знаю господина Вайн******да, он как раз относится к тем людям которые готовы отдать сотню заказов устояв на своих принципах или я не прав? Магнит контроль всегда был и остается самым "дорогим" дилером Рехау (правда, все всегда есть на складе), производство тоже никогда не стремилось продавать дешево. Так в чем же дело?

<{POST_SNAPBACK}>

 

Мне нравится моя работа. И я говорю не конкретно про нас, а вообще. И г-н, про которого вы говорите отвечает за оптовые продажи в основном. На производстве другой человек рулит ;о)

 

 

ЗЫ:  okna-magnit - торговать ценой -  это любой бомж с черкизовского рынка может. Торговать качеством и престижем - надо иметь умение и самоувжение.

<{POST_SNAPBACK}>

 

Да, это понятно. Моя практика не большая по корпоративным заказам, но в других конторах(не буду уточнять, да я думаю во многих) - на корпоративный заказ Рехау не будут продавать - дорого. Заказчит хочет дешевле. Вот ему и пихают дешевый профиль и турецкую фурнитуру. И всех все устраивает ;о)

 

Если ошибаюсь, поправьте.

[pashasv]

В любом случае нужно заниматься тем, что получается лучше всего - т.е. торговец должен торговать, а производственник - производить по моему это залог цивилизованного существования и эволюции (о как сказал!!! )

А если человек ищет где подешевле - вперёд в гаражи, только потом не пиняйте на качество изделия.....

Торговец продаёт не только окна, а ещё и доверие !

[Mikhail]

okna-magnit,

А я то наивно думал, что он ВСЕМ рулит

 

Мне нравится моя работа. И я говорю не конкретно про нас, а вообще. Да, это понятно. Моя практика не большая по корпоративным заказам, но в других конторах(не буду уточнять, да я думаю во многих) - на корпоративный заказ Рехау не будут продавать - дорого. Заказчит хочет дешевле. Вот ему и пихают дешевый профиль и турецкую фурнитуру. И всех все устраивает ;о)

 

Если ошибаюсь, поправьте.

<{POST_SNAPBACK}>

 

Поправляю

Дело в том, что из за таких "б****ких продавцов" которые рушат корпоративный рынок (не принимайте на свой счет), нормальные конторы вынуждены работать за копейки. Приведу пример: на прошлой неделе просчитывал коттеджный поселок "Ю" стороитель просил 110 дол. за метр кв. с монтажом на пену. Окольными путями я выяснил сметную стоимость метра 240 дол. называется "считайте разницу". Благодаря таким "торгашам" я получаю 20 дол. с метра, а зажравшийся стороитель 130 дол. Разве это нормально?

[Bestwin]

...я получаю 20 дол. с метра, а зажравшийся стороитель 130 дол... 

Ой, попаду я в черный список...

Но я скажу.

Хотеть не вредно. Хотеть можно очень много. Я знаю строителей, которые хотели получать по 500 долларов с квадратного метра. Я видел прораба, который просто множил мою смету на 2 (то есть имел в свой карман такой же проект целиком) - рядом, себе, в соседнем лесу. Я видел сына, который просил для матери отдельный счет с наценкой 700 баксов (за простую двуху).

 

Я и сам много чего хочу. Но я считаю, что рынок рушат не те, кто хотят. А те, кто по тем или иным причинам безумно соглашается на безумные условия безумных прорабов.

 

Я никогда не соглашусь на проект, на котором я заработаю 20 долларов с квадрата. Хоть ты меня стреляй. И не только потому, что хочу много зарабатывать. А еще и потому, что физически не могу гнать фуфло.

 

Да, я - не единственная оконная фирма. Но и этот урод - не последний заказчик.

[Mikhail]

Ой, попаду я в черный список...

 

Я никогда не соглашусь на проект, на котором я заработаю 20 долларов с квадрата. Хоть ты меня стреляй. И не только потому, что хочу много зарабатывать. А еще и потому, что физически не могу гнать фуфло.

 

Да, я - не единственная оконная фирма. Но и этот урод - не последний заказчик.

<{POST_SNAPBACK}>

 

А вот и не попадешь

 

Потому что, я тоже не взялся за этот заказ у меня все в порядке с заказами и за 20 баксов я, разумеется, работать не стану

Как раз, я о том и говорю - пусть кто-нибудь другой с ним "мучается"

[DeDmitry]

Тема перестает быть скучной....

[Rais]

Полностью согласен с Bestwin.

Уже писал на какой-то ветке, на сданных объектах такое приходилось видеть. Оторопь берет. Понимаешь что переработчики пошли на поводу у строителя, прораб это или рук-во строительной фирмы неважно. Не установили все, что можно (по их мнению) не устанавливать, а то что осталось просто слепили, на месте, топориком подрубили и гвоздиком прибили

Если покупатель квартиры въезжает в новый дом. и СРАЗУ меняет то, что продали как окно, это полный бред. Таких надо уничтожать , завтра он участвуя в тендере на устройство фасада "замастырит" что-нибудь подобное. Тоже приходилось исправлять косяки фирм, которых по словам заказчика, он найти уже не может. (речь о зимних садах). В основном протечки.

Когда это пена сойдет? Вопрос скорее философский, а в тут и вовсе риторический.

По одной ссылке Bestwin, читал про экономику тендера, есть моменты спорные, но по сути верно.

[Rexther]

Чем руководствуютсяс покупатели когда спрашивают являетесь лы вы переработчиком или вы просто устанавливаете окна и являетесь официальным дилером? Насколько клиенту важно купить окна "из певых рук"?

<{POST_SNAPBACK}>

Несколько раз у менеджеров спрашивали о том на станках каких производителей мы работаем! Ну вот зачем покупателю это? Я еще понимаю когда человек знает предмет, а когда получая ответ, что работаем на "ALUMATEC" он заявляет, что это г.... и "HAFFNER" круче всего.... Становится понятно, что либо ему кто-то что-то наговорил и он поверил либо ... не повезло человеку с мозгом.

Это я к тому, что заостряя внимание на таких вещах человек демонстрирует попытку застраховаться от брака. (типа работаешь на крутом оборудовании/профиле/... - значит не экономишь на качестве). Тоже и относительно кто производит окно. Но ведь есть, например, "Концепция СПК" они ведь только ставят - не производят. И я слышал, что делают это очень не плохо.

 

Теперь по поводу "идти на поводу у заказчика": уверенный и опытный продажник не будет гоняться за таким клиентом который только диктует свои условия. Не будет гоняться т.к. понимает, что есть такое понятие прецедент. Достаточно одного раза ... и привет!

А на объектах.... да-а-а-а... видал тоже многое!

[okna-magnit]

Несколько раз у менеджеров спрашивали о том на станках каких производителей мы работаем! Ну вот зачем покупателю это? Я еще понимаю когда человек знает предмет, а когда получая ответ, что работаем на "ALUMATEC" он заявляет, что это г.... и "HAFFNER" круче всего....   Становится понятно, что либо ему кто-то что-то наговорил и он поверил либо ... не повезло человеку с мозгом.

Может это звонил не покупатель, а конкуренты или маркетологи ;о)

Обычно клиент интересуется как раз чем лучше профиль и фурнитура, производитель ты или заказчик и в какие сроки доставка монтаж.

Но ведь есть, например, "Концепция СПК" они ведь только ставят - не производят. И я слышал, что делают это очень не плохо.

Из достоверных источников могу сказать, что "Фабрика окон" тоже только ставят и делают это ВЕСЬМА успешно ;о)

[bratello]

Полностью согласен с Bestwin.

Уже писал на какой-то ветке, на сданных объектах такое приходилось видеть. Оторопь берет. Понимаешь что переработчики пошли на поводу у строителя, прораб это или рук-во строительной фирмы неважно. Не установили все, что можно (по их мнению) не устанавливать, а то что осталось просто слепили, на месте, топориком подрубили и гвоздиком прибили 

Если покупатель квартиры въезжает в новый дом. и СРАЗУ меняет то, что продали как окно, это полный бред. Таких надо уничтожать  , завтра он участвуя в тендере на устройство фасада "замастырит" что-нибудь подобное.

<{POST_SNAPBACK}>

 

 

Это что. Мы давеча пытались в тендер залезть на остекление ЭЛИТНОГО таунхаусного поселка. Прораб - "75 уе за квадрат и больше ни цента не заплачу". Окна с 50% открыванием. И ведь стеклят! Монбланом с какой то там фурнитурой, но процесс у них идет!.На момент осмотра объекта поставлено порядка 200 квадратов. Мы, конечно, плюнули, на фик надо...

 

Про качество я умолчу, всем понятно наверное...

[Вован]

Это что. Мы давеча пытались в тендер залезть на остекление ЭЛИТНОГО таунхаусного поселка. Прораб - "75 уе за квадрат и больше ни цента не заплачу". Окна с 50% открыванием. И ведь стеклят! Монбланом с какой то там фурнитурой, но процесс у них идет!.На момент осмотра объекта поставлено порядка 200 квадратов. Мы, конечно, плюнули, на фик надо...

 

Про качество я умолчу, всем понятно наверное...

<{POST_SNAPBACK}>

 

Братело, а 75 $/ м.кв это с монтажем ?

[Вован]

Братело, а 75  $/ м.кв  это с монтажем ?

<{POST_SNAPBACK}>

75 $ или Евро, именно такой "Парнухой" и мы корпоратив стеклим Монтбланк + Vorne, да пофиг что "Порнуха", главное бобла срубить....