Юсик Опубликовано: 13 октября, 2008 Share Опубликовано: 13 октября, 2008 ...Ибо любой кризис содержит в себе новые возможности. Кто-то их увидит и воспользуется. Другой предпочтет консервативное выживание. Как правило, в кризисной ситуации применяются антикризисные меры))) Как-то: сокращение издержек, оптимизация производства, всякие там фокусы с персоналом... А вот что происходит с продажами в этот период? Меняется ли стратегия продаж, их тактика, подход? Можно ли в кризис не только сохранить свои позиции на рынке, но увеличить и за счет менее расторопных коллег? Если эта тема интересна кому-нить еще, приглашаю к обсуждению))) Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Windows Опубликовано: 13 октября, 2008 Share Опубликовано: 13 октября, 2008 Кризис есть, НО - это плохо ... ...Ибо любой кризис содержит в себе новые возможности.Как правило, в кризисной ситуации применяются антикризисные меры))) Как-то: сокращение издержек, оптимизация производства, всякие там фокусы с персоналом... А вот что происходит с продажами в этот период? Конечно меняются - "менее расторопные" коллеги ТУПО снижают цену (еще больше загоняя в кризис оконный рынок) . Пы.сы. - есть, конечно, для рботодателя и плюс - безрботица растет, зарплаты падают у дверей заводов "очередь".Но это тоже - с какой стороны посмотреть. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
G-TEX Опубликовано: 13 октября, 2008 Share Опубликовано: 13 октября, 2008 ...Ибо любой кризис содержит в себе новые возможности.Кто-то их увидит и воспользуется. Другой предпочтет консервативное выживание. Как правило, в кризисной ситуации применяются антикризисные меры))) Как-то: сокращение издержек, оптимизация производства, всякие там фокусы с персоналом... А вот что происходит с продажами в этот период? Меняется ли стратегия продаж, их тактика, подход? Можно ли в кризис не только сохранить свои позиции на рынке, но увеличить и за счет менее расторопных коллег? Сегодня кризис реально заметен толко у металургов и банкиров, но проявление кризиса есть и у строительных компаний. Вот например планировали остекление десяти этажного дома в конце ноября, а теперь переносят на 2009 год. Все сказывается из-за чего: Некоторое время назад Ген. подрядчик за свою работу забирал квартирами, а теперь требует денежными средствами. Бонально у строительных организаций нет оборотных средств, нет овер драфта, нет кредитных ресурсов. Или эти ресурсы сегодня очень дорогие. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Юсик Опубликовано: 13 октября, 2008 Автор Share Опубликовано: 13 октября, 2008 Попробую набросать возможный вариант развития событий на оконном рынке города N. Переработчик (1500м кв/мес) профиля R решил провести ряд антикризисных мер. 1 Оптимизировал производство. Благо в этом давно предлагали ему помочь поставщики профиля ( ) 2 Уволил своего маркетолога и pr-менеджера 3 Комплектующие: планируется переход на профиль low-сегмента KXXXSS, использовать турецкую фурнитуру вместо Mxxo и т.д. 4 Продажи: воспользовавшись кризисными явлениями на рынке, начал проводиь агрессивную рекламную компанию, цены на изделия снизил на 10%, за счет снижения издержек начал собственное кредитование физ.лиц... Чем не план по преодолению кризиса? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 13 октября, 2008 Share Опубликовано: 13 октября, 2008 Что бы обсуждать тему мало данных (по крайней мере у меня - работы много) Планирую обзвонить ведущие фирмы у себя и пообщаться с народом. Видится сокращение рекламного бюджета, а не его наращивание. Кредитование клиентов - да, хороший ход, но как остановиться и в какой момент??? Не появился бы кассовый разрыв, в свете последних событий, перекредитовываться самому негде будет, однако. В связи с этим - оптимизация денежных потоков должна быть произведена однозначно!!! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 13 октября, 2008 Share Опубликовано: 13 октября, 2008 А вообще тема интересная. Антикризисное управление - это управление на лезвии ножа. Любой опыт должен быть рассмотрен и подвергнут анализу. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 14 октября, 2008 Share Опубликовано: 14 октября, 2008 А вообще тема интересная. Антикризисное управление - это управление на лезвии ножа. Любой опыт должен быть рассмотрен и подвергнут анализу. Офигенно интересная. Настолько что я уже серьезно задумался об открытии своей фирмы. Есть кадры (из обанкротившихся фирм), интересные предложения (по цене и услугам). Теперь только собрать все это воедино, просчитать бизнес-план и вперед! можно вообще за бесценок купить фирму с клиентской базой. Еще 6 месяцев назад такое мне было нереально . Вот и сижу - считаю. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
NK1964 Опубликовано: 14 октября, 2008 Share Опубликовано: 14 октября, 2008 Толкаться локтями и демпингом убивать конкурентов - не выход. Хотя, тоже способ пережить кризис. Можно подняться ни на чем,а можно и упасть свысока. Лучше яйца класть в несколько корзинок. Прикинуться страусом и спрятать голову в песок. Именно так мы пережили кризис 10 лет назад. Почувствовав кризис немного свернули все, что со стройкой связано, хотя хорошо бы собрать долги (мечты, мечты...). Если про СПК-бизнес, стройки заморожены, корпоратив на нуле, но не для всех и не везде, а частник сейчас попрет (деньги же надо куда-то вложить). С другой стороны - ипотека начинает подвисать. Банки могут потребовать возврата денег. Отсюда, кто его знает частника - будет он вкладываться? Покупать оконный бизнес сейчас рискованно, но при умении можно срубить много капусты на волне спроса - надо четко угадать будет спрос или не будет, но можно и пролететь - всвязи с недопоставками комплектующих и оборотных средств., опять же неплатежи. С другой стороны металл в цене упал (спроса то нет), сегодня пруток предлагали по 20 (месяца 2 назад был 40). Голова, вообщем кругом пошла. Сплошное черное в белый горошек или наоборот - белое в черный? Что делать? (с) ------------------------------------- Кто умеет, делает; кто не умеет, учит других; а кто не умеет и этого, учит учителей. (с) Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 14 октября, 2008 Share Опубликовано: 14 октября, 2008 Ага, наших конкурентов оттолкнешь локтями, как же, сами - до смерти затопчут. Кризис хорош для отрасли вцелом тем, что фирмы с неэффективным управлением смогут поменять хозяев. И вполне новыми хозяевами могут оказаться бывшие сотрудники. С минимумом капитала и большим желанием работать и зарабатывать деньги. Придут более расторопные. Если не получится у этих - за ними очередь еще более расторопных. Некоторых по настоящему профессионалов, до сих пор работавших "на дядю", кризис подтолкнет к собственному бизнесу. Многим мешает собственная нерешительность наряду с какой-то установившейся стабильностью. А риск потерять работу и доходы - самый лучший стимул. Особенно когда терять уже нечего. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Юсик Опубликовано: 18 октября, 2008 Автор Share Опубликовано: 18 октября, 2008 Офигенно интересная. Настолько что я уже серьезно задумался об открытии своей фирмы. Есть кадры (из обанкротившихся фирм), интересные предложения (по цене и услугам). Теперь только собрать все это воедино, просчитать бизнес-план и вперед! можно вообще за бесценок купить фирму с клиентской базой. Еще 6 месяцев назад такое мне было нереально . Вот и сижу - считаю. как говорят - покупай на слухах, продавай на фактах..? а еще - покупать надо на "дне" )) Общался на днях с людьми, мысли примерно такие же...это как с акциями: имеющие деньги ждут "дна" Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Юсик Опубликовано: 18 октября, 2008 Автор Share Опубликовано: 18 октября, 2008 Лучше яйца класть в несколько корзинок. Прикинуться страусом и спрятать голову в песок.Именно так мы пережили кризис 10 лет назад. Почувствовав кризис немного свернули все, что со стройкой связано, хотя хорошо бы собрать долги (мечты, мечты...). .... Покупать оконный бизнес сейчас рискованно, но при умении можно срубить много капусты на волне спроса - надо четко угадать будет спрос или не будет, но можно и пролететь - всвязи с недопоставками комплектующих и оборотных средств., опять же неплатежи. С другой стороны металл в цене упал (спроса то нет), сегодня пруток предлагали по 20 (месяца 2 назад был 40). Голова, вообщем кругом пошла. Сплошное черное в белый горошек или наоборот - белое в черный? Что делать? (с) ------------------------------------- Кто умеет, делает; кто не умеет, учит других; а кто не умеет и этого, учит учителей. (с) вот и один из вариантов: сосредоточиться на выживании. Другой вариант - найти и не упустить возможности для развития. На сколько я знаю, тот же БФК (Нск) озаботился этим еще весной. Что не исключает сокращения персонала. Этакий промежуточный вариант. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
NK1964 Опубликовано: 19 октября, 2008 Share Опубликовано: 19 октября, 2008 вот и один из вариантов: сосредоточиться на выживании.Другой вариант - найти и не упустить возможности для развития. На сколько я знаю, тот же БФК (Нск) озаботился этим еще весной. Что не исключает сокращения персонала. Этакий промежуточный вариант. Если задуматься, у нас разве жизнь - сплошное выживание , некогда задуматься. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 19 октября, 2008 Share Опубликовано: 19 октября, 2008 Что не исключает сокращения персонала. Этакий промежуточный вариант. Сокращают... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Windows Опубликовано: 1 ноября, 2008 Share Опубликовано: 1 ноября, 2008 Сокращают... мдааа ... у нас говорят до лета будет Ж*** ... а потом либо здохнем ... либо ... будет еще хуже ... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 1 ноября, 2008 Share Опубликовано: 1 ноября, 2008 В спячку всем... Вон медведи по полгода спят и ничего... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 1 ноября, 2008 Share Опубликовано: 1 ноября, 2008 2 Уволил своего маркетолога и pr-менеджера Самая большая и распространненая ошибка - нужно ЕЖЕДНЕВНО СЛЕДИТЬ ЗА КОНКУРЕНТАМИ, предполагать и анализировать их действия, а кто будет ? - гена или манагеры ? P.S. Сам не Маркетолог.... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.