Айвинс (Алексей Петров)

К великому сожалению, от Вас лично, в место чего-то толкового (в том числе для тех, кто прочтет эту ветку позже), я услышал осуждение и Ваши персональные выводы относительно моей восприимчивости, слуховых возможностей, зрелости и т.д.! Если бы Вы были для меня авторитетом, возможно, я бы прислушался к Вашему мнению. Пока не буду! P.S. Поражает человеческая культура, профессионализм, созидательность, - сидят, читают, потом осуждают, высказывают мнение (причем собственное, ничем не подтвержденное, абсолютно авторитарное) - ВАС вообще кто спрашивал? Кто просил кого-либо характеризовать? Читаете?- читайте. Нет, что сказать по делу, - молчите! Не нравится - не читайте, страна вам дала права и свободы в Конституции, пользуйтесь!

Замечательный пример! Сам себя сделал!

Вопрос - зачем инвестировать в оборудование на начальном этапе, сердце любого бизнеса - продажи! Что у Вас осталось после приобретения всего комплекта (точнее не всего) оборудования на рекламу и маркетинг? Не уж то не было на тот момент в Самаре или рядом производителя вашего продукта? (если конечно в то время ниша не была пуста, и был дефицит на данный продукт или сроки по нему). Самый сложный момент на старте бизнеса - новых нет, и старый не оформит повторный заказ! "Я умею продавать!" Тогда нужно все силы отдать тому, что получается лучше всего, продавать, а не производить! Как нашли? Есть несколько способов начать с нуля без клиентов: обзвон (любой) каждого, именно каждого знакомого или родственника и не важно, что лично вы думаете о том, нужно ему это или нет. (Выводы и домыслы на предмет: этому звонить не буду у него есть, этот не так поймет, у этого нет денег, этот не купит, этому как-то неудобно, этого вообще видел в первый раз). ВСЕМ! И маме и папе – всем, кто есть в телефонной книге, в соц. сети и т.д. А на ответ - нет, спасибо, мне не нужно, спросить: может, подскажите, кому нужно или кого тоже это может заинтересовать. 2 из 10 кого-то посоветуют (Психологи влияния - Р. Чалдини). Естественно, что на этой территории у Вас есть знакомые! Тут тоже просто, а) Не производить, а все же покупать готовое! б) Изначально умолчать о реальном заработке или ответить невнятно (прим. я не приветствую кидалово или обман, это исключительно вопрос предпринимательского выживания). Деньги можно всегда отдать чуть позже (лучше, чем не отдать вообще). в) Обговорить вопрос оплаты заранее, мол, только начинаю, сам понимаешь. Так что если готов, то вперед, нет - ну, увы! г) Назначить испытательный срок - 1 или 2 недели. За это время уже себе заработает на оплати, если мастер! Если нет, то и нечего платить проходимцам, сейчас многие аля специалисты! д) Выплачивать деньги в виде: аванс (30%) и зп (70%)! Причем с отсрочкой оплаты в 2 недели как гарантированного платежа, те первые деньги - аванс получает только через месяц (2 недели страховой он же испытательный период; вторые - работа собственно на аванс) те всегда компания должна сотруднику за 2 недели работы, это благоприятно влияет на дружественное увольнение - хочешь получить расчетные полностью, предупреди об уходе за 2 недели. Бракодельство, всегда есть откуда вычесть. Выход на работу на следующий день после зарплаты ( не раз сталкивался с сюрпризом - отсутствия работников на след. день после зарплаты, причем кого-то из-за вчерашней гулянки в честь получки, а кого-то и кто по-умному встал на лыжи (все свое забрал что заработал, и пошел ты на... начальник или хозяин, чтоб я тебя предупреждал еще!)) Пользуюсь сам этой системой, т.к. не всех и всегда оформляю! Теперь проблемы, которые я имею сейчас: Объемы выполненных работ сейчас порядка 500 тысяч рублей. Заказчик не платит. Варианты выбивания денег? а) Диверсификация доходов: не класть все в одну корзину! Предупредительные: б) Работа по предоплате с категориями риска! в) Юридически правильно составленный договор и законность взыскания. После события: г) Классика жанра! д) Переговоры и "правдивые истории" куда и как нужны деньги. Причиной задержки может быть тьма факторов, все по ситуации! Порой можно дать доп. скидку, чтобы забрать остальное тело задолженности. Извечный вопрос! Кредит. Заработать, поставив цель! Одолжить на месяц у кого-то, а там как получится, всегда можно найти понимание! (Только не под процент!) "Продавать" - переводить из "холодного" в "теплого" клиента может и малоспособный, но исполнительный человек по заранее подготовленному сценарию (скрипт продаж). А там уже, если не хватает компетенции - звонит вам и говорит: "Есть заинтересовавшийся". Так же по скрипту такой сотрудник может доводить до замера, далее вести до договора! Проблема собственников, что они никому не доверяют, думают, что лучше их никто этого не сделает. Возможно это так, но второго вас у Вас нет, да и не всегда это настолько сложно, насколько драматизируется! Я себе сказал, не лезть к маркетологу, в рекламу, не мешать ему. Вот и нормально все, звонки есть, есть заказы. Только я его ждал пять лет, пока он нарисуется такой (естественно давая вакансии и собеседуя, попутно тщетно обучая собственных). Если вы имели ввиду 2х тонник... а) Наемный! Что ж Вы хотели, бизнес только развиваете! Х денег в час, не знаю вашего рынка грузоперевозок. б) 4-ка Жигули и балкон наверх! 50-100 тыс. рублей в) 3х метровый прицеп 2х осный с гидротормозом! 80 - 120 тыс.! Может меньше. Вот тут опять книги и знания) Построение планов продаж на год, или на квартал. Техника bottoм - up или top - down и обязательно по S.M.A.R.T! Одну нет, не все так просто и легко! Одну… А вот с десяток можно уложиться! Нет волшебных рецептов и таблеток от всех проблем! Для меня успех - это симбиоз знаний, чужого и личного опыта, правильного желания, немного или много везения, и упорный труд! Вы же и так видите, что тут никто не навязывает никому ничего, порой даже на простой вопрос ответ не получить. А вам надо больше работать и меньше рассуждать на тему этих самых книг. Вся контора начинается с начальства. Если оно не задаст ритм работы всем остальным, то работы не будет. Смотря, в каком ключе, если учиться вместо работы и ничего на применять из полученного - это одно! А вот если вместо традиционно-ежедневного пивка вечером перед телевизором или перед сном полчаса - час, это другое. И еще я специально упустил российские реалии: пофигизм, рас******ство, непроглядную глупость, абсолютную лень, пьянство и еще несколько похожих вещей. Дайте еще книгу, где написано, как с этим бороться Самому не быть таковым и беспощадно окружать себя правильными людьми! Путь в 1000 миль начинается с .......

А с чего Вы взяли, что у меня нет бизнеса? Что он не в оконной теме? Бизнес есть! В оконно-дверной теме! Да, вы опять правы! Так как хочется общаться с единомышленниками, теми, кто, как и я начал с нуля! Вопрос о создании бизнеса адресован тем, кто начал и работает в Москве, начал с нуля, без знакомых и связей! Как-то так! Вам есть что подсказать? С радость Вас выслушаю и буду весьма признателен!

По делу - я задал пару, тройку вопросов, которые остались без ответа! Вместо этого возник вопрос чтения и обучения, на который мне искренне захотелось поделиться своим опытом, практическим. До 27 лет ничего не читал, работал как Папа Карло - не поднимая головы. И как-то один человек, очень зрелый и успешный потратил 30 минут своего времени на беседу со мной в правильном ключе (вероятнее он читал Карнеги тоже). После этого моя жизнь в корне изменилась! Возможно это "не поделу" изменит и чью-то жизнь, кому это жизненно необходимо, как было мне тогда!

А, не прочитав сотню "умных книжек" про организацию процессов, организовывать сегодня в РФ легальный правильный бизнес становится проще? Предприниматель - это генератор, он умен и изворотлив, предан своему делу и чтит закон (там, где нельзя не чтить), а порой действует на свой страх и риск! Так что знания, богатый коллективный и практический опыт его лучшие друзья, которые всегда рядом и никогда не подведут! Пардон, еще юн и не зрел, думаю со временем и с этим справлюсь! Спасибо за совет и не стоит извинений, тем более если Вы так думаете!

Так вот чтобы авторы не "впаривали" свои домыслы, нужно быть избирательным в чтении! Впрочем, как и во всем остальном в жизни! Про способности - Вы правы, так вот чтоб их рассмотреть и усилить, нужно понять свои сильные и слабые стороны, а это уже мыслительный процесс, а ему нужна подпитка, как больше воздуха при беге! Расширяя свой кругозор (бизнес в том числе), понимаешь, чего не понимал ранее, начинаешь разбираться и в этом, появляется потребность в доп. знаниях и опыте других! И уже со временем приходит понимание что фуфло, а что толковое! Из погреба видны только звезды! Имхо Вот об этом я и говорил, Вы привели пример своего опыта, человечность либо есть, либо нет! Тут решать каждому, по какую ему быть сторону! Однако знания и опыт "открывания шкафчиков" у Вас есть и будет, как элемент горизонтального роста, применять или нет - решаете ВЫ! И в этом ничего нет плохого, т.к. порой кроме как открыть шкафчик, больше делать нечего с индивидом!

Только у них вы не поймете, как поднять свой бизнес до оборота 20 млн. руб. в месяц! А вот потом да, вы уже на одно, хоть и очень далекой волне! А вот когда принять решение о выходе на IPO это да, или как распределить малые прибыли направления корпорации до 3 000 000 долларов в год! Никто из них не написал как он пошагово, день за днем, и в каких условиях. Может у них не скакала цена на продукт? Может, рынок регламентирован? Может, не было кризиса лет 70? со времен большой депрессии. Наш опыт, в наших условиях, в деталях и с ответами на вопросы что да как! Вот что реально дает на старте, на пути к миллионным месячным прибылям и т.д.! Сугубо мое мнение! Правда, проверенное на себе.

И так до смерти! Нужно не много работать, а головой! Люди - можно 100 отсобеседовать за 2-3 дня и не найти толкового, а можно отобрать из 100 – 10, в течение часа поговорить со всеми и отобрать 2х на испытательный срок! Деньги - при правильном подходе - меньше ошибок, больше денег! Заказы - знания как работать уменьшаю стоимость одного заказа, соответственно больше денег, чтоб получить еще больше заказов. (Как генерить заказы нужно знать! Нужно знать, как увеличить кол-во входящих обращений, контроль источников и их стоимость, как продавать больше уже покупающим, купившим! Как увеличить средний чек, как удвоить продажи). Так что вопрос тут весьма спорный! Но спорить не буду! Вам возможно виднее!

Хочу Вас заверить, эта замечательная, очень маленькая, а при этом очень сильно упакована сильнейшими практическими ситуациями, которые нас окружают каждый день! Ее непременно хочется перечитать через время, тем более учитывая ее размер и содержание! Касательно влияния на человечность, относительно вашей знакомой и Карнеги - тут все в человеке, на кого книга влияет, на кого голод и бедность, а на кого деньги и власть! Бытие определяет сознание - с кем живешь, так и поешь! А человечность она либо есть, либо ее нет! Так что знания - сила! P.S. В книгах Карнеги нет ничего психотропного, как и сложно и малоприменимо на менталитет русского человека в целом! Но это пока! Мир меняется и русский человек тоже! )) Тот же эффект!

Путь сильнее человека. - А что ты можешь, - спросил человек. - Все, ответил джин. - Вот гуляет собак. Разогни собачий хвост! Джин легко разогнул хвост, но тот снова загнулся крючком. Он снова разогнул его, и тот снова загнулся. И джин понял, что он может не все. Тогда мы и понимаем, что мы, собственно, можем, когда понимаем, чего мы именно не можем. Собачий хвост имеет скромный путь и знает, каким ему следует быть.Поэтому он оказался сильнее джина. Хотя джин сильнее человека, а человек сильнее собаки. P.V. Сергей Алексеев (14 ноября 2014 - 22:30) писал: .....Нет у меня доверия к "не нашинским" писателям. Все их теории разбиваются о нашу российскую действительность (поху.....зм, пофигизм, идиотизм и т.д. ) Ну, это чисто моё восприятие и меня в этом не переубедить. Это кстати о нашинских авторах В. Тарасов - Книга для героев! Эта книга маст рид для каждого предпринимателя, да и человека тоже!

Нужно разобраться в себе, по зову сердца, потом по этому вектору и курсы, и книги, и специалисты! Все это неизбежно приведет к успеху при соблюдении одного простого правила - делать! Тогда читайте наших, тоже много полезного и адаптированного. Сказано очень точно! Полностью с вами солидарен!

Спасибо! Принял решение!

Могу мерить как разовые, так и на постоянной основе! Руки на месте! Опыт более 10 лет! 8(926)365-83-93 Алексей

Ищу монтажников! Самые лучшие условия для нормальных, профессиональных монтажников! Требуются монтажники (опыт работы обязателен): - Окна и двери ПВХ, балконов и лоджий (пластик и алюминий). - Входные металлические двери. - Межкомнатные двери. - Мастер или бригада по отделке балконов и лоджий. - Мастер откосчик. - Мастер по ремонту и рекламациям (ПВХ и Al). - Замерщик. Рассмотрю любые варианты и предложения! Мой телефон: +7(926)365-83-93, Алексей.

У меня просто ступор реально возник! Ребята, подскажите, кто предлагает хорошие цены (дайте телефоны поставщиков в Москве): 1) Окна ПВХ и Проведал (многих нашел) - Цена, качество, срок! (Желательно рекламная поддержка). И вообще - сильно ли разнятся цены крупных заводов и маленьких цехов? 2) Комплектация - подоконник, отлив, сетка, откосы (или у кого покупать сэндвич или пластик шириной 250 мм, 375 мм). 3) Межкомнатные двери (кто лидер рынка по предложению МДФ (ламинированных) и ПВХ пленка (влагостойкие ламинированные)). 4) Входные двери! Эконом и нормальные! Как вообще Китай? Идет или нет. 5) Где покупать материалы для отделки балконов?

Я вообще интересуюсь, насколько он еще что-то дает! Согласен с вами, что от того, что на листовке, многое зависит, насколько она заинтересует потенциального клиента на звонок! Если, к примеру, распространить 50 000 возле станций метро, в спальниках, сколько реально получить обращений (на листовке продукты: отделка балкона, окна, двери входные и межкомнатные, жалюзи рольшторы, шкафы-купе). Если одно обращение - 3000-6000 это жесть! Сколько тогда стоимость одного заказа, и какой средний чек одного заказа?

Посмотрите это! Продавая незримое - Гарри Бэквит (маркетинг). Победитель - Джек Уэлч (лидерство, достижение). Психология влияния - Роберт Чалдини (психология покупателя). Менеджер мафии - V. Можно долго перечислять ... Эти самое сильное на мой взгляд! Вообще, читать есть много чего, кстати, читать не нужно все подряд, очень важно отделять мусор от сильных вещей.

Отлично! ) Смею сделать выводы, что ваша система отлажена! Это очень хорошо)

Ничего странного, у каждого можно поучиться, у многих есть практический опыт! И они профессионалы! Обучение дает возможность делать меньше ошибок и быстрее достигать намеченного, да и просто сдвинуться с места! Вы не задумывались, почему есть состоятельные, а есть не очень? Они же биологически одинаковы и времени у нас у всех 24 часа! Это личное дело каждого обучаться или нет! Просто нужно понимать - если ходить в тренажерный зал посмотреть, то вряд ли у Вас мышцы увеличатся! Но вы же, в тренажерном тоже. Действие отличает того кто делает и того кто не делает! Но вот делать, не зная как, это пройти Москву с закрытыми глазами!

Помогитеееееееее......... Дайте дверей!!!

Господа! Делюсь результатами! Сегодня получил 4 звонка, заказов ноль! Т.к. не могу еще быстро рассчитывать стоимость, да и определиться, с кем из производителей работать! 1. Двери межкомнатные, 4 ед. с коробками и обналичкой! - не нашел сколько они стоят и какие предложить! 2. Регулировка 3х створок - назвал 3 000 (не знаю, как это нормально или нет) 3. Остекление балкона! 3000 х 800 в три стороны, Н - 1600 --- отправил на просчеты! 4. 15 межкомнатных простых дверей в мини гостиницу! ПОЗОР ДЖУНГЛЯМ Закрадывается мысль! КОМУ НУЖНЫ ЗАКАЗЫ? Сколько готовы откатить за теплого клиента, при условии подписания договора? Я пока чувствую не совсем готов к такому развороту событий! ИНФА для того следит и интересно: Генерить звонки уже получается! Будем смотреть, что будет дальше!

На счет чтения и увеличения знаний Вы в корне не правы! (Я так считаю, а так же самые успешные люди)! То, что я читаю, мне это очень дает! ОЧЕНЬ! Про руководителя: управляю с 2008 года (сейчас удаленно), открылся в кризис, по сей день приносит прибыль! Быть вялым и добрым, в бизнесе крайне сложно. Как минимум для меня! Автоматически есть категории из персонала, кто тебя тихо ненавидит! Но работает и молчит в тряпочку, потому что ты ему платишь деньги! а) выше среднего по рынку на этой должности, б) вовремя и без задержек, в) есть гарантия в послезавтрашнем дне! Так что и мудаком, и сидором, и гардоном я был, есть и буду! (Для моих любимых и уважаемых сотрудников). К теме чтения - именно в книгах я нашел ответы на многие вопросы, в том числе и как управлять фирмой из откуда хочешь! Вы можете уехать на 2 месяца? Завтра? Дело в Нас самих? Конечно, а в ком же еще? Всегда только в нас самих!! А Вы думаете иначе? Это золотая мысль! Спасибо!

Исключено! Если что, только заказы, когда не буду успевать! Не против? Хотя я достаточно купил и тренингов, и литературы, в том числе и инфопродуктов! И не стесняюсь платить деньги за программы лицензионные и приложения в AppStore! Что бесплатно, то не ценно! Что упало на ШАРИКА или стяпано, вами же не будет применяться в ввиду недоверия, не может, что-то толковое стоить ничего или дешево! Увы, так устроен мозг!

50 000. Не 5000! Сдается мне у Вас особое отношение к людям, кто развивается! Знакомым, шикарное обобщение сугубо Вашего мнения! И как бы, если Вас это навело на эдакие мысли, не читайте, не заходите в эту ветку! Ведь все так просто) Зачем Вы себя напрягаете! Я помощи попросил у нормальных людей! Вот им огромное спасибо!