Владимир Алюком

Жизненный пример расчета эффективности . Дом в селе. Заменили столярку на пластик в 70 коробке, 40 с/п с низкой эмиссией. Хозяин презимовав поведал следующее: В предыдущуюю зиму истопил две полленницы дров и 5 тонн угля. В прошедшую одну полленцу и 4 тонны угля. А зима была холоднее. Вот он результат эффективности одна полленца и тонна угля.

Мы работаем в партнерстве с ОЗПП. Они осуществляют защиту наших интересов в споре с заказчиком. Мы работаем в соответствии с требованиями нормативнх документов и уплачиваем членские взносы.

Сделайте ваши расчеты наглядными (стенд, плакат). Разясните их (расчеты) до полного понимания менеджерам и замотивируйте финансово. Например 1 кв.м. пакета с топом - 1 евро.

Угол рамы был не проварен на производстве и после выполнения монтажа на нижнюю или боковую часть рамы оказывалось давление. Во угол и разорвало

Схожая ситуация и у нас в Омске. В городе на 1,4 работаю я и еще одна фирма. Все остальные в лучшем случае 1,2, а в основном 0,9-1,1. УЖОС!!! Поставщики армира склоняют и меня к "фольге". Дескать все работают и нурмаль у них. Армир толщиной 1,5 мм, который необходим по ГОСТ для морозостойких профилей, найти не могу ни в Тюмени, ни в Новосибе, ни в Екате, ни в Магнитке. Мож кто подскажет где взять?

+ 100!!! Молодца! Точное попадание!

Выдержка из книги продажника моего предприятия: Ответить на возражение вопросом. Пример: Клиент: «У Вас дорого!» Менеджер: «Скажите, пожалуйста, с чем Вы сравниваете?» «Бумеранг» Ключевая фраза – «Именно поэтому». Пример: Клиент: «У Вас дорого!» Менеджер: «именно поэтому давайте более детально сравним предложения». Правильно, Алексей! Главное получить собственную выгоду при уступке клиенту. Есть замечательное слово ЕСЛИ! Посему если я Вам уступлю 600 руб. то Вы ....

В начале года Бфк ломала ТБМ по цене на МАСО. МАСО цену не дала, а дала РОТО. Жирный кусок ушел от МАСО к РОТО и МАСО показало зубы ТБМ.

БФК явилось яблоком раздора ТБМ и МАСО

С днем рождения, Константин!

В связи с увеличением объема выпуска продукции хотим приобрести автоматическую двухголовую пилу ТТ-422 MURAT. Сейчас работаем на Murat TT-352 полуавтоматической. 1.Ускоримся ли мы с учетом применения автоматики? 2. Надежна ли такая пила? Прошу поделиться положительным и отрицательным опытом работы с данной пилой.

Вытащите этот счет из расходной складской накладной и отметка станет активной

Им наши копейки не интересны. Они от 2 млн долга только думать начинают.

Противовзломности там и в помине нет. Саморезы закрутили в раму через замок штапика, чтобы он не выскакивал из паза.

Система ПВХ. Подозрение на Алюпласт

Столкнулся с ужасной установкой штапика. Мне неизвестная система монтажной толщиной 60 мм. Штапик однозначно не родной, т.к. замок в паз не входит и вываливается из него. Умельцы прикрутили его к профилю саморезами. Обыскался но найти нормативы на установку штапика не смог. Помогите советом

Да уж Ягр подзаработал у нас в Омске. Ему и НХЛ не нужна. Да и наши энхаэловцы тоже деньгов не мало зарабатывают в Америке и побеждают североамериканцев бессовестно. По поводу поражения в финале, мое мнение, наелись наши. Тяжело отыграть после кубка НХЛ чемпионат мира на одном высоком уровне. Жаль конечно что это на финал пришлось. Но жизнь продолжается и команда у нас есть. А это главное. И победы еще будут

Удалили Емелина

Возвращаясь к возражениям. ВОЗРАЖЕНИЕ - ДОРОГО. Кто какие успешные фразы говорит при ответе на это возражение?

А это поможет при продаже совершенно равных продуктов, с одинаковыми шилдиками и совершенно одинаковыми доп. услугами за равные деньги.

Неубедительно, Леша! 1. Доказательство твоего опыта? И какой опыт то положительный, а может и нет? 2. Квалифицированные работники? Чем подтвеждать будешь? 3. Новые задумки в молодой фирме... Клиент почувствует себя подопытным кроликом. 4. И самое неважнецкое - это пессимизм в завершении который раскрывает глаза клиенту о возможном закрытии всех.

Забавный случай. Но это издержки работы продажника. Подходы могут быть разные, главное положительный результат.

Книга продажника нужна любой компании. Без продаж нет бизнеса.

Сложное возражение. В ответе на него вернуться к презентации и провести ее точно по выявленным потребностям с "красивым" показом изображений отработанных за полгода объектов, делая упор на известные для слуха клиента фирмы-заказчики. Необходимо также помнить об антураже который способствует продаже: презентабельный офис, работающие сотрудники... Если не помогало, тогда открывал базу заказчикам, которым за это время были установлены СПК и предлагал наугад позвонить и поинтересоваться о нашей работе. В основном этого было достаточно. В крайнем случае, как делал я лично, в самом начале оконного пути, покызывал бух.баланс предприятия, где основных средств и оборудования было на сумму которая с лихвой перекрывала стоимость заказа клиента, со словами: В случае если возникнут проблемы, мы сможем ответить своим имуществом. Работало, но процентов 10 и этого не хватало, тогда искал общих знакомых и брал ответственность личную. Раза 4 получалось.

Правильно. Если продажник выявил потребность и согласно выявленной потребности провел презентацию ему (клиенту) понятными словами/терминами продукта продаж (который, возможно и не отличается от продукта другой компании) доказав уникальность и/или привлекательность предложений с позиции его личных выгод, то поверьте его ждет успех и возражений не последует. Сэкономите на выявлении потребности и презентации потеряете массу времени на борьбе с возражениями, а в конечном итоге можете потерять и самого клиента