Zen

если не ошибаюсь......этот завод продаёт профиля больше чем весь рынок ПВХ профилей России....минимум 450 экструдеров

аминь......как говориться).........спасибо кризису......наконец то пришло массовое осознание того, о чём кричали крупные производители в течении нескольких лет........спасибо кризису......я надеюсь пришло понимание того что производство является одним из звеньев, в цепочке зарабатывания денег на продаже окон......... мой прогноз по осени 2010............передел рынка конечно же произойдёт в сторону крупных производителей..........на определённых региональных рынках будет ужесточаться борьба монстров.......у тех компаний которые откажутся от собственного производства и сохранят продажи будет замечательная возможность получить минимальную (конкурентную ) цену и сосредоточиться на сервисных моментах,качестве выполняемых работ,повышении профессионализма сотрудников и т.п.......самое главное не ошибиться с выбором завода монстра).........обращаю внимание......цена ценой.....но....маркетинг, постоянное обучение всех сотрудников диллерской компании и организация системного учёта в салонах продаж тоже не последний аргумент.......а с видом на перспекиву....решающий)

ну про государство то наше говорить не буду........вам там с России виднее..........а по поводу вишень могу сказать...... что имея экструзию Алюпласта,Веки,КБЕ у нас в стране немцы следят за подделками очень внимательно..

может бред а может и нет.....могу сказать по факту.....украинские окна уже сегодня стоят в России....весь вопрос в массовости.......ещё могу добавить что очень много польских окон стоит на Западной Украине......знаком с продажами в Молдавию украинской продукции.....я уже не говорю о том что происходит в Евросоюзе

да....знакомо)......пофиль 60 ( не эконом )......стеклопакет однокамерный.......фурнитура ГУ......оборудование Фимтек . подробности в личку. зимой рассматривали варианты завоза в Россию.......застопорилось дело на бумажках по таможне и потенциальных партнёрах

ещё моментик.......дилер работающий под ТМ тратит на на продвижение(реклама на ТВ.радио,пресса,пиар и т.п) частично свои денежки......по моим прикидкам от 200 до 600 долларов ( хотя особо увлечённые могут в меяц и 2000 потратить).......так вот ........а теперь умножим их бюджет на 50 салончиков.....имеем по месяцу 15-25 тыщ у.е дополнительно привлечённых денег в раскрутку ТМ.

именно..........наблюдаю за местным рынком.......есть информация по России........существует тенденция к закрытию (переориентации на другие заводы) большого количества фирменных ТМ салонов у некоторых производителей.

наше производство на Рехау не работает. работаем на местных профилях с упором на свою ТМ.цены можем дать аналогичные на границе .

а есть статистика по закрытым ТМ салонам?.......по количеству или в процентном отношении........по моему, это один из основных показателей правильного подхода.

за окно

привет с Украины ! Рехау 1300 Х 1400 п/o с крупного зваода 2650 рубликов

компании которые не выдерживают ценовой конкуренции закрывают производства и через представительство выходят на крупных переработчиков ...тем самым сохраняя розницу

по моему эта тема становится актуальной

мой совет.......продавать оборудование.......находить завод производитель с акцентом на бренд.......и сосредоточиться на организации розничных продаж на высочайшем уровне сервиса...... отвечу на любые вопросы ув. земляк в личке

продавать пока не поздно)....ещё моментик......на все сто не скажу но то что на мелких фирмах производителях проблемы с учётом это факт......у дилера меньше статей затрат и бизнес более контролируемый

поддерживаю на все 100. по поводу грустных перспектив...у оконных дилеров ...нельзя сравнивать с продажами продовольственных товаров.....диллеры продают услугу......рентабельность в 2-3 процента думаю не грозит...как раз в межсезонье есть время прикинуть на каких барикадах воевать.По моему мнению проще и эффективнее быть диллером.

сезон то что надо......сезон заставляющий думать...переосмысливать......пробовать....оптимизировать....рынок Украины приобретает очертания

во перых хочу сказать спасибо new.okna за поднятый вопрос .....думаю он никогда не потеряет своей актуальности во вторых ....та структура которая описывалась более года назад претерпела значительные изменения справилась с поставленными задачами в последних...... задачка усложнилась....описать структуру под месечный выпуск в 20-25 тыс м кв.....маленький ньюанс.....розницы 0 %

этот случай не имеется.......имеются случаи года когда из кабинета коммерческого директора выходит один хозяин мелкой конторы и тут же заходит директор другой мелкой........

то о чём я говорю действительно работает.........момет из жизни.....к производителю с достаточной регулярностью звонят и спрашивают профиль Х.....который он не предлагает и уверенно отвергают альтернативные варианты......волей неволей а задумаешся....

ждут все остальные а ты закрываеш и взаимовыгодно сотрудничаеш....на моих глазах мелкие производители выростали в крупных диллеров переливая деньги из производства в продажи у мелкого производителя зачастую нет опыта ни в производстве ни в продажах.......научив грамотно продавать именно наши окна мы отбиваем охоту делать свои. по моему книги то теории уже давно написаны.......весь вопрос где их найти)

а как же его не закрыть если сам приходит и говорит....дай окна попродавать.......а проходит месяц и окон наших продаёт больше чем своих.....кстати самое большое удовольствие получаеш от закрытия производителя на РЕХАУ

не мелкий уверен что производителей закрываю не только я

интересует опыт закрытия мелких производителей. ...... из своего опыта...очень помогает сравнение диллерских цен и реальной себестоимости производителя...и ещё ..профилисты иногда помогают

за два месяца в Украине стекло подорожало на 100-150%