Коммерсант

Я с этим согласен. Но вопрос про то, что если продавать не очень дешево, то вообще заказ не возьмешь. Насчет кроссовок. Заказчик решил Найк поставить. И среди предложений по Найку ищет самое дешевое. Быть всегда самым дешевым я не могу. Потому вопрос, как брать заказы исходя из того, что известности на всю Москву у моей компании нет, даже если обращение по рекомендации, то снова вступает в силу ценовой вопрос. Насчет профессионализма... консультируются в одном месте, чтобы купить в другом...

Леха, ну нашел я такое лицо и потом что? Строить отношения, откаты или и то и другое? И снова про цену. Насколько я понимаю, то снабженец, чем дешевле подрядчика найдет, тем больше сам заработает - премию генеральный выпишет. Я помню Ваши посты про качество, серьезность намерений и т.д. Вот приведите тогда примеры, как это на практике работает.

В моем понимании генподрядчик это тот, кто получает подряд от инвестора, дальше что-то выполняет своими силами, а что-то дает на подряды.

Сайты со строителями "моего уровня" можете порекомендовать?

А разве не через генподрядчиков работают они? От знакомых именно такая информация.

Тогда на какой уровень выходить посоветуете в плане фасадного остекления? Также насчет молов и торговых центров. Не факт, что все они из алюминия сделаны. То есть где-то 100 кв. остекления, где то 1000, а где то 3000... Я внимательно прочитал и перевариваю полученную информацию, но остекление пластиком (о чем речь шла ранее) не особо интересно... Вот всегда интересовали фасадные конструкции, и буду рад за указания направления дальнейшего развития в этом деле.

Знакомый сказал, что вот этот ресурс стоит прорабатывать http://www.malls.ru/ Что посоветуете? Сергей Алексеев Ваш пост был про государственные дома, здесь же несколько другое. Понимаю, надо искать связи и т.д. Вопрос в том, что на ваш взгляд, форумчане, насколько стоит заниматься данным направлением? На какой объем в таких заказах сначала стоит настраиваться, что если получится, чтобы выполнить "по уму"? Интересен будет опыт, кто и как сам выходил на объемы...

Уважаемые, тут обсуждались мои обороты и моя прибыль... По вашему мнению, какой оборот должен быть у молодой компании, и какая прибыль, исходя из условий нашего времени, а не конца-начала таких-то годов? Надо иметь ориентиры, чтоб акулой становиться, а тот, с кого я брал ориентиры, когда-то сам не так ориентировался...

Руслан, наверное, Москву с Киевом сравнивать некорректно.

Производитель делает доставку изделий (окна, отливы, подоконники, откосы, нащельники) на объект своим транспортом. На это наценка 20%. Монтажники используют свою пену и нагели/монтажные пластины. Соответственно 1800-2000 с заказчика 1200-1400 монтажникам. Уважаемые, очень рад ответам. Есть вопросы - спрашивайте, постараюсь ответить, но уже завтра. Подробнее ответьте по этому аспекту. То есть, в чем несовместимо качество и корпоратив? Ну, окна не открываются, профиль пожелтеет через год... Или просто самый дешевый профиль и самая дешевая фурнитура, и монтажники по-русски не говорящие? Но, в общем и целом все работает...

С какой наценкой на изделия и монтаж работает? Я уже писал, что на изделия 20%, на монтаж 30%. Монтаж где-то 1800-2000 за кв.м. по окнам и дверям.

1. Доступная цена и самая низкая цена это в вашем случае одно и то же или разные вещи? 2. Если одно и то же то, как это получается - и производитель и Вы должны заработать, то есть лишний посредник? 3. Если цена доступная, но вы не самый дешевый, то заказывают у вас поскольку: долго работаете с заказчиком, оперативность, качество, быстро реагируете, вы "палочка-выручалочка", дружеские отношения - коньяк с собственником? 4. Присутствуют ли откаты в Вашей работе? Буду рад, если также по пунктам ответите.

Cergei Y Буду признателен, если ответите на вопросы 281 поста. Ответы других участников читал, но хочется прочитать ответ от Вас. Если у кого-то есть вопросы ко мне, то спрашивайте. Я постараюсь на них ответить.

Это вы о чем?

Сергей Алексеев, эта конкретная ситуация ясна. А еще примеры приведите из своей практики по вопросу поста 292?

Ответ понятен - за всеми не уследишь. Сергей, ответьте, плиз, на вопрос в посте 292.

Я писал, что это не для меня. Руслан, я понимаю, что вопрос может и глупый, но, тем не менее, спрошу. Пилить государственные деньги понимаю, почему интересно... Но как пилят деньги частной строительной компании доверенные лица? Ведь там же заказчик частный инвестор и, естественно, он будет следить за тем, чтобы доверенные не воровали. И если поймают на этом доверенного, то им будет плохо... К тому же почему сам заказчик-инвестор не мониторит рынок (то, с чем я сталкивался)? Или как в посте 294?... Только вот деньги-то тут серьезные и наверняка сам смотреть будет. Объясните, плиз. Сергей Алексеев понял благодаря. Интересно мнение Сергея Y и других форумчан по данному вопросу. Сергей Алексеев (извините, что так официально - просто Вас здесь двое Сергеев, чтобы понимали, к кому обращаюсь), а Вы производитель или дилер? Про средний чек и того что их много, понятно. Продажи идут через сайт или торговые точки? Сколько средних продаж в день у вас в среднем? Какова конверсия (ну на 10 обращений в 30 000 руб. сколько из 10 срастается). У меня по дверям срастается 1 из 5 (до середины 2014 г. было 3 из 5), по зимним садам 1 из 20.

Руслан, а заказчиком выступает частная контора или государство?

Сергей Алексеев понял, что с крупняком не связываетесь. То есть здесь "Котировки (например) какого-нибудь заведения. Выделена сумма энная. Звонок - Сергей, хотели бы, чтобы стеклили именно вы. Предоставляем две сметы ИП и ООО. Одна из них "выигрывает". Человек отвечающий за контракт всегда может сказать заниженную цену, чтобы отбить интерес у конкурента." Речь идет про частный заказ в сегменте b2b. Исходя из этого, повторяю вопросы (очень рад, что на них отвечаете). Человек, отвечающий за контракт, является снабженцем или директором, который платит? Интерес человека - качественно и в разумный срок (исходя из вашей репутации) или откат? Или и то, и другое вместе?

Сергей Y, так я же понял про коттедж по рекламе - взять его с прибылью, шансы близки нулю. Вот это я понял и благодарю всех за ответ. Еще когда одно и то же разные люди говорят, то лучше смысл доходит. Вот про управляемые тендеры и заинтересованных людей есть вопросы - их указал выше. Речь идет о государственных закупках или частных? Если это частный объект, то этот человек является снабженцем или директором, который платит? Интерес человека - качественно и в разумный срок или откат? Или и то, и другое вместе? Про Ваш авторитет и пост # 263 я понимаю.

Сергей, а как получается, что непосредственно заказчик не понимает, что тендер "левый"? Я в плане сам не прозвонил поставщиков?

Сергей несколько вопросов: 1. Как эти люди могли влиять на заказчика? Почему тот, кто платит деньги, делал, как ему скажут они? Вы дилер и найдется кто-то, кто даст цену ниже. Сам заказчик будет искать подрядчиков и мониторить рынок. Уже писал про это в своих постах. 2. Смысл вышеприведенных людей, кроме родственников, отдавать заказ Вам заключается в откате? Как этого добились - снижая наценку, продавливая поставщика, поттасовкой прочих предложений? А какой средний и самый большой заказ по РЕКЛАМЕ, что брали (ВОПРОС КО ВСЕМ, а не только Сергею)? У меня окна/двери до подорожания средний чек 70 000 руб. Самый большой окна/двери 500 000 руб. с монтажом. По зимним садам/зенитным фонарям средний чек 700 000 руб., самый большой по рекламе 2 млн. руб. (также до подорожания, произошедшего в декабре-январе).

Леха, Ваша позиция здесь мне ясна...

Леха теперь более понятно. Про откат речь идет? 4UDO V.N.T. Признателен за ответы хотя и не согласен с ними...

"Уходите от цены я понял". Вот про остальное растолкуйте, и что значит в Вашем понимании "черный вход"?