Cergei Y

Доброго времени суток, коллеги! Давно не поднимали тему... Как у кого дела? С потеплением в феврале ситуация не улучшилась? У меня один замер в неделю по частнику за последние пол месяца... Понемногу продвигаются крупные заказы, что-то есть на выживание....

Есть, из разряда ... "Нужно обить балкон, но перед доставкой в заводских условиях покрыть вагонку лаком с двух сторон, потом обить стены, зашкурить и покрыть еще раз" или "Нужно сделать мини балкон для кота" или "Остеклить балкон в хрущевке с полной заменой парапета" ...И все это сопровождается многодневной перепиской, составлением коммерческих предложений, зарисовка схем в Автокаде и т.п. Из хорошего... Кое-какие госзаказы, в январе вот сам с замерщиком поеду в Питер, наклевывается остекления филиала РАН (Российская Академия Наук).

Жалею, что не вложился в СЕО году в 2010 или ранее.... Сейчас думаю, что поздно уже, деньги в любом случае "есть" будет, а появится в десятке по "рабочим" словам, мало вероятно. У моих поставщиков по мимо Директа в СЕО хорошие позиции, при желании обывателя найти окна через Яндекс, в 99% ОН попадет к НИМ из-за лидирующих позиций и максимального охвата, я хочу сказать о том, что компания вкладывается практически по максимуму, а выхлопа получает с натяжкой отбить рекламу... Что делать нам, "мелким"?

По теме эффективности рекламы.... Пообщался тут с одним из начальников своего поставщика, в день на Яндекс Директ ОНИ тратят около 200 000 руб., нулями не ошибся, у них в данный момент 18-20 замеров в день, это считается мало, что в принципе резонно при таких затратах... Понимаю, что мне со своими 5-8 тысячами в день, ловить вообще нечего.... В Директе за этот год резко сократилось количество запросов по окнам и т.п., для меня в данный момент это единственный источник рекламы, что делать дальше не понятно....

Ни подъемов, ни всплесков с конца сентября НЕТ! Что характерно, многие "думают" после замера и переносят заключение на конец ноября - начало декабря.

Ну, а как у кого с заказами? У меня октябрь по частникам с рекламы вообще мертвый и без намека на "раскачается" ... Реклама в Директе "ест" деньги, посещения сайтов есть, отдачи практически никакой... Потихоньку проплачивают корпоративы, которые считали полгода в 20-ти вариантах, пару коттеджей есть в работе, прорабы подтаскивают немного, в общем движения идут, но РАБОТЫ нет!!!

В чувство непонимания меня вводит то, что данный производитель В СЕГОДНЯШНЕЕ время, по обзвону набирает дилеров, предлагая цены, по которым я продаю частнику, со словами: "Ну, Вы поработайте с нами, а там........", а частнику почему-то с кондачка дает цену ниже дилерской. Я бы не возмущался, если бы это был кто-то другой... Вы знаете этого производителя и поймете меня, это П...ка О....н.

Я не знаю, чем сегодняшнего клиента надо "тыкать".... У меня один из замерщиков с 2007 года трудится, в расцвет продаж "поднимал" заказы с объявленных по телефону 50-ти до 95-ти с заключением на месте и предоплатой 80%. Сейчас боится что-то лишнее предложить, потому как получит сразу ответ "надо подумать", а с учетом того, что сейчас "впаривают" потенциальным клиентам по телефону, это считай пропавший заказчик. Нет, он вернется если только у Вас самая низкая цена. Конечно многое зависит от источника рекламы, откуда пришел клиент, у нас интернет и поэтому перед вызовом на замер заказчик знает все и по более нашего, да и перестрахуется еще вопросом: "А цена не увеличится?"... А Вы говорите "ручки мандала" П.С. Мой одноклассник кучу всего через меня остеклил за многие годы, вчера прислал на просчет коттедж, строит не себе, а под сдачу в аренду, бизнес у него такой... Так вот просчитал я у своих 76 м2 в махагоне с улицы, раскладкой золото, дал наценку 1000 руб. на м2 + монтаж дешевый в пустой проем + доставка, сумма получилась 520 тыс. руб. Он мне сегодня скидывает КП от одной ОООчень крупной фирмы-производителя, которая даже сейчас начинающему дилеру не даст такую скидку, как дали цену с монтажом частному клиенту (моему однокласснику), политика у них такая, так вот, у них цена 475 тыс. руб. и профиль получше... Беру я по хорошим ценам, не первый год работаю, знаю цену крупняков для дилеров. Так что берут все ценой и только ценой, просто многие об этом умалчивают.

Это остатки от августа...Дальше все будет тише, спокойнее, хуже... Я обратил внимание на то, что если август густо, то сентябрь и последующий сезон очень вялый, если в августе затишье и начало сезона переносится на после отправку школьников, то до конца октября со скрипом можно проковыряться.... В 2014 у меня август был как самый плохой январь, зато в сентябре пятки горели от суеты...

Долгое время не писал, реально времени не было отвлечься от работы... Август был не плох, особенно в сравнении с провальными июнем и июлем, по количеству заказов на 30% хуже, чем 2015 г., по деньгам на 20% лучше аналогичного периода 2015 ... Начался "хвалёный школьный месяц" и такое чувство, что все просто забыли про окна, а некоторые про то, что считали и обещали перезвонить... Нет, все не так критично, есть заказы, но чую, что данный месяц будет в разы хуже августа... Месяц думающих и е....х.... С нетерпением ждем из года в год СЕЗОННОЙ зимы!!!!!!!!!!!!!!

Мне трудно рассуждать про регионы, но 40 тысяч тираж чего-либо это выброс денег! Думаю, что нет разницы Москва это или другой город. Сам факт того, что охват аудитории, как мне всегда говорили рекламщики, и я сам убеждался в этом на собственном опыте на примере листовок по ящикам, начинался от 300 тысяч штук, с данного тиража начинались звонки и обращения.

Сегодня прислали на вторую почту два письма, первое аналогичное, а второе с координатами фирмы и названием . Это не крупняки, о которых я думал, фирма рекламируется плотно в Директе, но, по-моему, "молодая" ...

Вот что только что на почте нашел... Цитирую дословно, телефонов и контактов кроме обратного почтового ящика нет! Уважаемые коллеги! Организация готова покупать у Вас заявки, которые по тем или иным причинам не реализованы вашей фирмой (не проходят по цене, клиент хочет минимальную предоплату и т.д.). Наша компания занимается комплексной отделкой балкона и остеклением под "ключ". Выполняем все виды работ. Мы не предлагаем Вам "воровать" заказы с фирмы. Готовы обсуждать условия работы в переписке по почте, телефону и при личной встрече. Конфиденциальность гарантируем! -- Куплю Балкон П.С. Чую, что этот "финт" очередной выброс не маленькой конторы! Типа остекление от Правления по ящикам в формате А4.

Расчет скорее всего ДО замера? Если так, то ничего удивительного, "по месту" замерщик накрутит...

Глядя на свою статистику, вижу, что этот год у меня как две капли воды похож на 2014-й, нет, не по объемам, объемов соответственно меньше, а по приходу заказов из месяца в месяц... В 2014-м было очень похожее лето и вообще глухой август, а в сентябре все как с цепи сорвались.... 2015-й более плавный... Посмотрим, что покажет нам 2016-й

Господа! Ну, а что в итоге-то с продажами? То, что у Димедрола понятно... Как у остальных? У меня июль полный анус..... Выборочные заказы по рекомендации или вторичка, реклама практически стоит... У моих поставщиков нормально вроде, но у них рекламный бюджет в Яндексе соответствующий...

Не совсем в тему, но про транспортировку окон.... У меня Тесть в 2000-х работал на РЖД в коммерческой конторе директором, так вот рассказывал, как за перевозку двух круглых окон до Владивостока взяли с клиента 1200 руб.!!!! Я на тот момент платил экипажу доставки на моих машинах по Москве аналогичную сумму.

Судя по написанному у Вас идут дачники? Это закономерно .... У меня тишина, вчера просчетов вообще нет, сегодня 2 замера из трех расчетов и те похоже прицениваются и устраивают тендеры...

На почту предложение прислали, решил попробовать рассчитать...

У меня частник присылал, не дилер...

Предлагал им на расчет 60 м2 Проведаль рал 8017, сказали, что покраской не занимаются

А этот просчет давно Вам отправляли? По-моему, ОН у меня проходил от частника...

По поводу считать /не считать дилерам... Каждый производитель сам волен решать, но у меня, например, аналогичный случай с алюминщиками происходит... 5-ть заказов за полгода крупных у них просчитал, но ни одного не заказал, они меня не видели, я их тоже, ни разу не работали с ними, но мне понравилась их цена и подход, а не заказал я потому, что сам считаю гос. и коммерческие тендеры.

Жень, Би... обманывает всегда при более-менее крупном просчете, даже знаю ихнюю схему "прикрутки" при оформлении заказа. У меня, когда было производство, весь коллектив оттуда и менеджерский состав тоже... И на данный момент, это так для информации во второй конторе, про которую ты пишешь, минимум процентов на 10 дешевле, чем в Би... П.С. Касаемо дилерских цен.... Промониторил я тут рынок на 400 квадратов объектовки, предложения прислали фирм 25 примерно... Такой "дичи" я раньше не встречал! Такое чувство, что производители в связи с кризисом то ли на солнце перегрелись, то ли видят в дилере лоха, которому можно "впихнуть" по-быстрому ... Ну я понимаю, что ЭТОТ бизнес "хабалистый", но мне всегда казалось, что МЫ идем медленно, но верно к цивилизации, ан нет...!!!! В общем дали цену от 1036 млн. руб. до 2300 млн. руб. за данный заказ!!!!!!! В 2000-х как-то конкуренты понимали рынок, конъюнктуру "пробивали" у друг друга и шли примерно в ногу, а что сейчас? Что это? Как цена может так варьироваться? При чем профиль и фурнитура у многих разные, но в одинаковом ценообразовании, это я с уверенностью как бывший производитель говорю... И что характерно, минимальные цены дают крупняки с регионов и мало известные МОСКОВСКИЕ конторы со средними мощностями, примерно средние цены дают Московские крупняки в числе тех, кого ты перечислил, ну а заоблачные все вместе взятые. Я просто не понимаю логику сегодняшнего крупного производителя? Ну подняли Вы цены? И что? Ну почему Вы думаете, что Вы умнее дилера? И самое главное, что я замечаю из года в год, это то, что все маркетологи и ком. директора крупных контор с каждым кризисом или перепадом экономики как по сговору начинают повышать цены, меняя направление с "взять количеством" на "срубить ценой", и из года в год наступают на те же грабли, теряя в продажах и прибыли. В итоге я заказал данный заказ не у того, с кем работаю годами, а в Липецке и так же ранее, когда в 2008 многие, включая Би..., начали "крутить" цены из-за валового спроса, снял склад 70 м2 и перевел объемы в тот же регион, не совру, на разнице цен при тех объемах зарабатывал в месяц на Шевроле Ланос точно...

Я бывает, тоже так делаю, но только, когда разовый заказ от 50-70 квадратов, просто пробиваю своих поставщиков, но, как правило, сторонние дешевле не дают. А так бы заказал у них без вопросов...