Буланова

Если оторваться от реалий нашего рынка, то иногда это срабатывает - продукт может быть хорошим, но вот подзабыли или в рекламе общей идеи нет (т.е. идет самое что ни на есть "размывание" средств) или конкуренты наседают или еще что, и громкая перемена имени с полномасштабным изменением всего образа - это лишняя встряска рынка и напоминание о себе. Но для того, чтоб это было заметно, надо большую денежку вложить (ну, типа, как Билайн сделал) и с упорством маньяка этой стратегии придерживаться ВО ВСЕМ, стараясь напрочь вытеснить образ прошлого из памяти аудитории. Но, в принципе, Вы правы - глобальную перестройку проводят, когда есть какое-то недовольство текущей ситуацией, а если все хорошо, то можно было бы ну чуть-чуть подправить ("тут добавить, там убавить", как говорится) и усе Rehau вон тоже чуток подребрендился, так массовый потребитель даже и не заметил.

+1

Время, наверное, покажет А вообще, имхо, сложноватый, мягко говоря, ребрендинг. Хороший так кусок целевой аудитории может отпугнуть. Но это личное дело компании Deceuninck.

Ну, мне кажется тут все "за" будут А вот про сильную экономию сомневаюсь. Организаторы в любом случае постараются компенсировать убытки. Будем платить 1 раз в 2 года, но по двойному тарифу Зато, может, можно будет надеяться, что выставка из большого шоу с песнями-плясками-фейерверками (надо же чем-то скучающий народ развлекать ежегодно), как раз станет настоящим профессиональным форумом, где компании будут бороться не размерами стендов и длиной ног полуголых девушек, а реально интересными предложениями

Эта мода красивым словом "репозиционирование" (или если вам будет угодно, "ребрендинг") зовется. Зачем? У каждого свои задачи - но в итоге, это всегда донесение определенной идеи до целевой аудитории. Т.е. идеи бренда ранее не существовало или она была, но, по мнению руководства, перестала удовлетворять современным требованиям рынка. А уж удачным был ребрендинг или нет (т.е. грубо говоря, понял ли потребитель, что ему хотят сообщить или ваще остался в непонятках) судить как раз потребителю, который голосует деньгой.

а, по-моему, у автора темы проблема как раз не в том, что дорого не покупают, а в том, что дорого не продают.. у него проблемы-то как раз внутренние. разве нет? "клиенто- и маркетингово ориентированная компания" - бальзам на душу, кто ж туда не стремится, в цивилизацию? однако, не всем, кто продает дорого, можно присудить столь почетный титул. кстати, если уж речь зашла об уборщице, то, кроме как "зомбированием" (по Вашим же словам), клиентоориентированности ее не научишь, если ей это изначально не дано. а тут опять все в подбор кадров упирается. так что все же останусь при своем скромном: менеджер по продажам - авангард компании. и если этот менеджер не менеджер вовсе, то пусть хоть все уборщицы вместе взятые объединят свои усилия по завоеванию клиента, ничего не получится. вместо уборщиц можно подставить - бухгалтера, производственники, рекламисты и т.д. даже прекрасно произведенный продукт с отличным именем можно не продать... если только надеяться на то, что на имя очередь сама выстроится... ну, бывает, конечно... выстраивается. а если вдруг, бац, и вместо одного отличного имени, на рынке окажется уже 2? а, не дай Бог, 3? что ж делать-то тогда? закрываться?

Продавать дорого надо уметь поэтому, либо поменяйте своих менагеров на прирожденных продавцов, которые старые тапки по цене брендовых ботинок могут "впарить", либо вкладывайтесь в "натаскивание" своих менеджеров на продажи - семинары, тренинги, книжки умные пусть читают, плюс обязательное осознание ими того, что ваш продукт лучший. В общем, когда они влюбятся в собственный товар (и компанию), они смогут его продать дорого. ИМХО. А рынок все скушает, по крайней мере, пока

Конкуренция на рынке оконных изделий становится все жестче. И хотя до насыщенности рынка еще далеко, тем не менее надо думать о будущем и все-таки делать себе имя. Вам проще - у Вас уже есть имя, приобретенное лучшим способом, - рекомендациями уже установивших Вашу продукцию. Но расслабляться не стоит, Вы правы. Обязательно думайте о рекламной кампании. Планировать ее лучше, конечно, на год. Но даже если начнете с полгода, то это тоже замечательно. Не забудьте проанализировать, как и где рекламируются Ваши конкуренты и попробуйте выделиться в этом рекламном "шуме". И, конечно же, не пускайте все на самотек и отслеживайте эффективность медиа-носителей, чтобы была возможность оперативно что-то подкорректировать. И самое главное - постарайтесь не упускать клиента, приведенного рекламой, иначе это будут деньги на ветер. А доведение клиента "до ума" - это уже мастерство Ваших менеджеров.