Буланова
-
Публикации
244 -
Зарегистрирован
-
Посещение
Сообщения, опубликованные пользователем Буланова
-
-
С прекрасной датой, отлично подходящей для новых свершений, поисков и находок!!! Ну и чтоб везде дышалось легко!
-
Даже если их Заказчики после этого станут Вашими (
),мы работаем и над этим
-
Каждый уважающий себя производитель который нацелен на работу с дилерами делает такие экскурсии. В некоторых случаях даже в индивидуальном порядке проводили.
а каждый уважающий себя производитель, который нацелен на работу с конечными потребителями?
-
Похоже у вас получается. Общался сегодня сразу с двумя вашими состоявшимися клиентами. Просто щенячий восторг от окон. Люди, правда, совсем не бедные.
Мы ОЧЕНЬ стараемся
-
Возник вопрос:
Что лучше продавать?
- Марку профиля
- свою Марку
- страну производителя профиля
- оглядываетесь в прошлое - продавайте страну-производителя (только учтите, что вводите потребителя в заблуждение, сообщая ему, что профиль для окон производится "не у нас")
- смотрите на пару-тройку сезонов вперед - продавайте марку профиля (на нашем рынке самый легкий путь в силу сложившихся потребительских привычек и навязанных профилистами правил игры)
- смотрите на 10 лет вперед - ВЫСТРАИВАЙТЕ СВОЮ репутацию под СВОЕЙ маркой (это тяжело, затратно, требует самоотдачи, лояльности и полной веры в ту компанию, под флагом которой работаете!)
а вообще, в вашем вопросе какой-то не очень серьезный подход к продаже. специалист по маркетингу немецкой профильной компании не рассказал Вам про между прочим, что окна - это не только профиль, фурнитура, стекло и прочее и прочее, а еще квалификация персонала, уровень производственной и сервисной культуры, клиентоориентированность в конце концов? все это кажется высокими словами, не имеющими отношения к действительности, но на самом деле, реально нельзя опускать высокое искусство продажи до плоского уровня профиль/страна. Да и понятие "марка" настолько ёмкое (и, о ужас, настолько хрупкое), что, по-хорошему, это жизнь надо положить, чтобы оно заработало, как надо.
-
неправда..
автомобиль, айфон, и прочие - ИГРУШКИ. Окна никогда не будут в этой категории.
а Вы знаете, что игрушки, кстати, высокорентабельный бизнес?
Да и обороты обычно у тех, кто правильные игрушки продает, хорошие. В Штатах за ipad 2 очереди выстраивались....но мы отошли от темы.
сорри.
-
Мы скоро придем к тому, что окна, как сотовые телефоны, будут покупать по пути домой с работы, в кредит в небольшом салончике у наиболее яростной акулы продаж.
Ужасное какое будущее Вы нарисовали
А мы думаем, что наш Клиент окна будет выбирать долго и тщательно, доверяя своим эмоциям и впечатлениям, в том числе кинестетическим - как СВОЙ автомобиль, как СВОЙ MacBook или i-phone
-
Мы тут в теме обсуждаем Выставки, Журналы, Конференции. Думаю, надо еще добавить Экскурсии
Тибет вчера нашу новость от 2 марта повесил. Так что - всех желающих приглашаем. Особый интерес сие мероприятие представляет, я думаю, для конечных Клиентов и будущих Партнеров (дилеров). Как говорится, приходите - будет интересно.
Экскурсии планируется сделать постоянными. Не успеете на 24-ое, не расстраивайтесь.
-
тоже понять не могу почему пишут слово дилер с двумя л-и это везде ,такое ощущение что многие до 8-го класса даже не доучились...
это по ассоциации с "киллер"
-
Вадим, спасибо! починил
-
Господа, что-то случилось с версткой. Поправьте, плиз, второй день мучаемся
Принт-скрин могу на почту скинуть. Вчера еще авторизация хоть помогала, а сегодня и авторизация эффекта не дает -
Моя дочь утром в субботу выглянула в окно, увидела деревья, склонившиеся под тяжестью льда, и говорит: "Деревья унизились"
-
"Здравствуйте! Меня зовут ... и я алкоголик"
СУ-У-УПЕР
-
Сорри за оффтоп, "зацепило", стянул с анекдот.ру
Блин, это не анекдот, это очень печальная правда
-
А разве через обычные коммуникаторы почту что ли посмотреть нельзя?
Знаете, как говорят - лучше один раз попробовать. Попробуйте. И потом скажете, как Вам работается (!) с почтой через обычный коммуникатор и BB... НЕ РЕКЛАМА!
кстати, симка так и не "отмерла" сегодня поеду в МТС, спрашивать, доколе..... -
И это не предел- oops
-
А у меня BlackBerry зареген в МТС-е.... как вырубило вчера вечером, так и не врубило
может, вообще BB решили прикрыть? очень неудобно без постоянного доступа в почту... как без рук....А Билайн вчера работал без сбоев.
-
Странная постановка вопроса. Окно никому ничего не должно.
Скажу больше - оно будет стоить ровно столько, за сколько Вы хотите его продать. "Ловкость рук - и никакого мошенничества". В нашем случае - ловкость языка, глаз, жестов и знаний (в том числе психологии) Вашего менеджера по продажам или замерщика.
-
Я все-таки убежден, что "дешево" - это такое же справедливое требование клиента, как и "качественно". И бизнес не может его игнорировать. Он должен изменяться, чтобы быть конкурентным и делать "дешево и качественно".
Вот как раз из-за того, что именно наш бизнес в массе своей почему-то не может это требование игнорировать, оконная отрасль глубоко в одном месте. В отличие от других бизнесов, где для руководителей имеет значение рентабельность (которая дает развиваться в том числе).
-
1
-
-
Кстати, если у вас есть вопросы к любому участнику рынка из руководства компаний, пишите мне, свяжемся, организуем, спросим и опубликуем
Вадим, молодцы! идея хорошая. и это нужно действительно.
-
Золотые слова-да смежнику (фурнитурщику, стекольщику и т.д.) в уши! Не забывайте, что сроки летят не из-за лени производителя окошек. Часто именно ВРАТЬ приходится за Вас, господа. Либо держать второй ТБМ, у себя на складе (кабы в нужный момент нужное оказалось под рукой).
К сожалению, ответственность несет ТОЛЬКО производитель. И считаю, что с Вашей стороны не корректно рассуждать про 60 тыщ.
А давайте, введем (в виде эксперимента) оплату за фурнитуру после установки окна, да еще в рассрочку (ну хотя бы для пенсионеров)? Пойдете на это?
Не совсем поняла, каким образом Kaleva и поставка фурнитуры производителям вдруг связались, мы вроде другим занимаемся, и как раз ответственность несем полную и не пытаемся ее перекладывать, но да Бог с ним. Может, это не к нам, а просто так, в небеса призыв
С моей стороны рассуждать корректно в любом случае, потому что это мое мнение о том, куда компаниям нужно идти - к клиенту или от него. Вопрос был - врать или не врать. Я не хочу, чтобы мне как клиенту, ВРАЛИ, ЗАРАНЕЕ ЗНАЯ о том, что врут. В такие компании я не обращусь повторно. Если таким компаниям не нужны мои деньги на протяжении моей жизни, значит, я их отнесу в другое место, более клиентоориентированное.
И обратите внимание! Выбирая поставщиков, Вы выступаете как клиент
Закон бумеранга никто не отменял. -
Вы этот источник информации имели ввиду, когда написали Кто был прав, рынок, в принципе, уже показал. или иное?
Источником считаю совокупную информацию от профилистов. Если у Вас к ней доступ есть, то можно понять, насколько изменился рынок по отношению к 2009. Рынок, а не каждая компания в отдельности.
-
Раньше по улицам Москвы с большими сумками ходили молодые люди, которые что-то не очень качественное пытались впарить прохожим на улице, как супер-пупер продукт. На вокзалах много таких было.
Перед ними не стоял вопрос: врать или не врать. Знаете, почему? Потому что они были нацелены на однократную продажу. Здесь и сейчас. Им не надо было выстраивать свой пул постоянных клиентов. Продали, чаще всего приезжему, и больше никогда его не увидят. Задаваться же таким вопросом компании, которая работает в небольшом городе и, наверное, рассчитывает еще долго и счастливо в этом городе работать, на мой взгляд, вообще странно.
Чуть-чуть дальше смотрите. Вам интересно создать свою сеть лояльных покупателей, которые готовы покупать у Вас второй, третий, десятый раз, которые готовы привести Вам по рекомендации коллегу, подругу, родных и т.д.? Или Вам достаточно один раз получить 60 000 р, а потом пусть этот клиент думает, что его душе угодно, ведь еще столько новых, пока не знающих о том, что Вы не выполняете свои обещания?
Ошибочно считать, что наш рынок не является рынком повторной покупки... Хотите жить долго и зарабатывать стабильно, выстраивайте свою сеть вторички. На обмане покупателя такую сеть не построишь. Но в любом случае это Ваше решение, потому что это Ваша стратегия развития.
-
Интересно и кто прав? и что рынок показал? .... есть независимые достоверные источники?
Если считаете О.К.Н.А. Маркетинг независимым достоверным источником, то сегодня на их портале о пластиковых окнах в новостях рынка размещена информация об итогах 3х кварталов 2010 г и прогнозы на 4ый квартал.
Буланову с днюхой
в Свободное общение
Опубликовано:
О, Шурик! Приятно, что помнишь
Спасибочки! 
))