Вильгельмыч

Это не система ограничений, зацикленная только на развитии собственного бренда, это система, которая позволяет упорядочить развитие бренда в нужном, взаимовыгодном обеим сторонам, фарватере... Я говорю о том, что чтобы создать бренд - его надо развивать... понятно что это программа для уже развитого бренда, но во многом ее можно переложить и на более молодые бренды и ТМ.

Есть план развития территории - естесственно только инсайд! Эксклюзивность - на контроле... есть ситема контроля, ко которой проходят тайные покупатели, телефонные обзвоны, объезды и.т.д. Существует ДП - которой регламентируется как поиск, так и вхождение в дилерство, открытие, закрытие, перемещение дилерских точек... Есс-но информация инсайд! Отдельный разговор о претензионной работе, есть контроль, есть система обратной связи, есть санкции о которых дилер знает - если все плохо - расстаемся, но сказать по правде такое было всего несколько раз! Всегда стараемся договориться, выслушать проблемы, помочь своими силами...

Не знаю насколько свежие, но это действующая программа маркетинговой поддержки. Приведу выдержки... Программа маркетинговой моддержки от компании "______" включает 2 маркетинговых статуса: 1) "Партнер завода "________" -Программа поддержки «Партнер» - описание, стандарты оформления зала (рекомендации по использованию POS-материалов), стандарты подготовки персонала. -Оборудование и POS-материалы ТМ «_________». Оборудование выдается на каждый действующий офис ДО -Обучение и тренинги для персонала компании. -Участие в общих макетах рекламных кампаний на бесплатной основе. -Бонус в размере от Х% от объема оплаченного Дилером товара определяемый на основании данных бухгалтерской документации. Условия соответствия данному статусу: - Наличие дилерского договора с компанией ЗАО «_________». - Успешное прохождение сертификации дилерских организаций. Требования к офису предъявляются согласно дилерскому соглашению, дополнительно осуществляется контроль оборудования выданного на определенный офис. - Требования к персоналу Дилера – предоставление для обучения, тестирования, сертификации. Участие в маркетинговых программах по анализу рынка и продвижению ТМ «________» и ТМ «Термолоджик» - Рекламные сообщения – полное соответствие рекламным кампаниям от ЗАО «________», во всех носителях. - Обязательные плановый контроль офисов и менеджеров. 2) " Дилер ТМ "ТермоЛоджик" Пакет «Дилер ТМ «Термолоджик» включает: - Программа поддержки «Дилер ТМ Термолоджик» - описание, стандарты оформления зала (рекомендации по использованию POS-материалов), стандарты подготовки персонала, наружного оформления офиса - Оборудование и POS-материалы ТМ «Термолоджик ®». Оборудование выдается на каждый действующий офис ДО. - Обучение и тренинги для персонала компании. Условия соответствия данному статусу: - Наличие дилерского договора с компанией ЗАО «_________». - Требования к офису предъявляются согласно дилерскому соглашению, дополнительно осуществляется контроль оборудования выданного на определенный офис. - Требования к персоналу Дилера – предоставление для обучения, тестирования, сертификации. Участие в маркетинговых программах по анализу рынка и продвижению продукции «ТермоЛоджик» - Обязательные плановый контроль офисов и менеджеров. Готов выложить подробную презенташку, если кому интересен опыт, но "кастрировать" не буду - если модераторы не возражают...К этому всему есть еще куча различных форм документов, стандартов, инф. бюллетеней - около 100 стр... Программы являются нашими собственными разработками и реализуются с 2007г. Сейчас оцениваем итоги 2008г, и готовим проект на 2009г.

Коллеги уже поправили - это не коммуникативная стратегия, а локальная рекламная компания. Канал продвижения - личная продажа. ИМХО - нереально! Идея не нова, потому как скажем в Германии именно так и работают, но: Целевая аудитория - в переводе на русский УК, ЖЭУ,ТСЖ и т.д. Смысл в том, что распыляться на поиск вашего агента неэффективно, если уже создан или существует орган управления объектом недвижимости, а вот уже для него и надо делать ваше спец. предложение, но к сожалению, случаев такого сотрудничества не встречал и даже не слышал. По идее ТСЖ должен инициировать комплексную замену окон, дверей, ремонт подъездов итд. итп, и именно этот орган должен выступать заказчиком... Если что не так, поправьте!

Эксклюзивными такие пакеты делаем ни я ни вы, а спрос. Все что не пользуется массовым спросом - является эксклюзивным. Можно конечно оспорить мое имхо, но всеже лучше по сабжу... Выложите кто-нить информацию: 1) скоко стоит? 2) Технология производства и особенности технологии??? 3) как позиционировать??? 4) Целевая аудитория??? Ну или пошлите где прочитать, я не ленивый...

А для меня закономерный итог: все свелось к профильной системе... Мы же профессионалы, так почему все разговоры приводят к одному и тому же! пример: Разве вы приходите в автосалон за новеньким автомобилем и говорите менеджеру: "А где тут у вас автомобили Michelin и Bridgestone???" Представляю, его лицо в этот момент??? В данном случае шины - это только часть комплектации автомобиля, так же как и цвет, двигатель, наличие опций и т.д. Тоже самое и на нашем рынке: в свое время Века удачно создала спрос на свои профиль именно через спрос на "ОКНА ВЕКА"... Потребитель пошел с вопросом: " А у вас есть окна Века???", но времена меняются и мне видится, что рынок уходит от подобной системы продвижения, не профиль продвигает его переработчика, а продукт, как совокупность материалов для производства+технологии производства и сервис, который оказывает тот или иной производитель... Ну есть еще маркетинговые надстройки: забота о клиенте, опыт, авторитет, лидерство, стабильность компании и т.д... Именно поэтому, я считаю, что классифицыровать через профиль - ошибочно!!! По сабжу: Подобная классификация не может строится только на рациональных признаках Что я имею в виду: 1) Тип профиля 2) Фурнитура 3) Стеклопакет 4) Технология и.т.д. Вы можете делать самые суперские по качеству окна(имею в виду комплекс характеристик), делать самый лучший и правильный монтаж - но при этом это не значит что вы относитесь к сегменту премиум... Прежде всего подобная классификация опирается на позиционирование... При чем, вы можете считать что вы принадлежите тому или иному классу только в том случае, если потребитель вас к нему причисляет... Грубо говоря с одним и тем же продуктом разные компании могут выступать в разных сегментах - я знаю города, в которых мы воспринимаемся как сегмент премиум, а приславутый саламандер как мидл!

+1 Ни чё не понял! Можно на пальцах??? Фото хоть что ли????

А в чем суть, а то в белокаменную звонить как-то не айс???

1) Если я прально понял - то вам к Kazik'у!!!! LG в сибе из форумчан - это он! 2) ПО ОПИСАНИЮ НЕ ЯСНО... ВЫ В АВТОМАСТЕРСКУЮ ВРЯД ЛИ ЕЗДИТЕ НА АВТОБУСЕ... Давайте хоть фото какое-нить????

Леха! Выскажись по теме, пож-та, интересно мнение участников процесса так сказать, а не людей с улицы...

Как профессионал я понимаю, что таких окон нет, но существует понятия делового оборота, которое включает в себя общепринятую (не профессиональную) терминологию. К примеру слова "ксерокопия" тоже 15 лет назад не существовало, однако сейчас на вполне законных основаниях можно использовать данное слово в обороте. В том то и дело, что это прецедент для всех участников рынка: ну давайте признаем, что х-камерные окна все же плотно засели в умах потребителей... Вопрос действительно неоднозначный, и я это понимаю, но вот для этого и хочу, что бы профи высказали свою точку зрения!!! Да нет! Клиент в разговоре про "камерность окон" обычно тупит, думая, что 5-камерные окна - это чё, 5 стёкол чтоли??? Или: продам 2-к квартиру 5\5, 33\17\6, тел.домофон, ж. дв. евроремонт, стеклопакеты.

Это вопрос, а не самореклама... да. недосмотрели верстку...

Я про вот эти места в Гисе (см. аттачи) Есть и более бюджетные места.... Сменные банеры в углах на карте! У нас один дилер залепил все лифты в районе офиса - нихт! Видимо до него кто то уже подоил эту корову! (с) Вильгельмыч

У нас в стандарте 44 СП ставится! Есть еще 36 и 24, но все же реже... при этом последний тоже на 16 рамке собирается... Никогда не замечали проблем по схлопыванию стеклопакетов - тем более в стандартной створке... Ваш размер вообще смешной! Мне видится ответом на вопрос именно аспект конвекции в воздушной камере, но в этом не силен, поэтому и не даю советов, а только лишь делюсь опытом. А зима у нас по-крепче чем в Барне... Не понял??? З.ы.: Консиб???

Люби, не люби, а жить надо там, где есть интересная Вам работа и перспективы... Я в Барнауле жил 7 лет - Больше ни ногой! Но уж больно резануло по глазам, когда вы почти в 2 раза промахнулись! По сабжу: газету омский домовой Видели???? Рекламный фон настолько низкий, что кажется, что город вымирает... Сейчас очень удобное время для продвижения, Стоимость низкая... Мне кажется, что волевым решением надо наращивать рекламное присутствие в наиболее эффективных каналах... Омск: ГИС, Интернет, BTL - весной очень высокая эффективность!

Вот! Если тошнит - значит работает! Мда! Что же это вы там за маркетологи, если в Омске насчитываете 2-млн население!!! НСК - пригород что ли??? ИМХО - смертей будет много, по-другому никак! Работы в городе нет - денег нет! Только одно но, они торгуются за каждую копейку... Хуже китайцев на рынке! Те еще делают вид что по-русски непанимэ!

Леха! Почему это мы прокололись??? Поясни плизуа! з.ы.: Не!! Не пятикамерные стеклопакеты спрашивают, а 5 стёкол в окне!

По моей информации в Омске расценки в паритете между конфигурацией окон, только 2-ка - 700 руб! Если че не так, пусть коллеги поправят!

Этож какой размер у стеклопакета был, что 16 мм рамка и схлопнулась??? У нас 44мм - 4-16-4-16-4 (спасибо за комплимент ) не припомню чтоб схлопывались...

Ну и вот такой случай: В Иркутске у нас идет разбирательство с одним из игроков рынка, на предмет подмены понятий. Нам инкриминируется применение не честных приемов!!! При этом они видимо так напуганы усиливающимся кризисом, что не разбираясь подали заявление на Новосибирскую головную компанию. Но тут мы уже разобрались, сменили ответчика. Ребята конечно нереально замахнулись... на основу основ... Я выделил суть претензии, указанную в определении суда. Все листы выкладывать не стал, затирать долго названия! Давайте подискутируем! з.ы: фото не прикреплялись... пришлось положить в Word Doc.doc

ННП: 3.04.2009г. приняли к рассмотрению письмо. Сказали что ответят в течении месяца! Я не юрист, но думаю проверка какая то будет проводится, так что ждемс...

Не сочтите за флуд, но такими темпами мы все перейдем к конкуренции в цене самих окон (без отделки и сервиса) Мол вот вам цена! А из услуг: ну поможем вам чтобы окно поудобнее подмышкой держать было, а то ведь вам его еще домой нести и ставить самому... Надеюсь не дойдет до такого, а то ахтунг!

ИМХО: "Собака в отделке порылась" (с) Вильгельмыч надо смотреть на комплектацию и материалы... а так

Ну не скажите! Мы, к примеру, никогда не делали особой ставки на этот канал продаж. Есть многолетние партнеры, которые и сейчас работают с нами.(Т-Т-Т) По активному поиску корпорации и тендеров все же опасностей много больше чем возможностей, поэтому весьма серьезно подходим к оценке рисков. Изначально делали ставку на развитие дилерского канала. До сих пор в городе только один наш офис продаж - остальные - дилерские. + Бренд! Вот такая связка - залог успеха на сужающемся рынке! ИМХО!

Ну в окне с монтажом далеко не все зависит от профиля! Транспорт - мы сами делаем по интересным для дилеров ценам. Плюс условия акции! Отделка - вот что в первую очередь попадает под замес в период кризиса! На монтажниках в Новосибе как то не очень получается экономить - до людей сложнее достучаться, чем по экономить на материалах! Данному соблазну подверглись очень многие участник рынка, что возвращает нас в прошлый век! Еще вспомним отделку ламинированным двп! ННП По сабжу: у нас март получился очень даже ничего! Есть несколько дилеров в области и регионе, кто вышел на свой уровень августа того года... при чем далеко не ягнята оконного бизнеса, что радует... Считаем, что начал реализовываться отложенный спрос осени 2008г, когда были ожидания падения цены... Сильный скачек нестандартки - видимо люди воспринимают покупку окон и ремонты как инвестиции! Пошли котеджики,а там 2-х сторонний кашир., термикс, ТОП! Ну у нас еще очень быстро стало тепло (+10 неделю стояло), что для конца марта- начала апреля неестественно - тоже как фактор роста активности частника.