Считаю, что нет универсального и 100% правильного рецепта системы оплаты труда, подходящего всем, т.к. помимо вышеупомянутых аспектов, должны учитываться еще и много других параметров:
- размер компании
- возраст компании и ее этап развития
- организационная структура
- уровень подготовки управленческого состава
- цели владельцев бизнеса
Другими словами - при всем великолепии пооперационного подхода и абсолютной автоматизации, этот метод будет вряд ли по силам небольшой компании, находящейся на стадии роста, где народ работает по принципу и "щьец и жнец и на дуде игрец". Для них приритетные задачи - как можно быстрее занять место под солнцем, поэтому и акцент на продажи и объемы. У них нет возможности тратить драгоценное время и ресурсы на замороченную систему оплат и мотивации. Проще считать от квадратуры или погонажа с коэффициентами сложности или без оных на данном этапе.
Другое дело большие, стабильные компании, из-за разросшейся структуры и как следствие возросшей себестоимости, там как раз и возникает необходимость сокращение издержек, в том числе и методами автоматизации, четкого пооперационного контроля и учета.