[Прогноз продаж на 2008 г]

И что от того, что стало больше переработчиков? на потребление это окажет очень НЕЗНАЧИТЕЛЬНОЕ влияние - за счет увеличения конкуренции изделия станут ДЕШЕВЛЕ И НЕМНОГО доступнее потребителю и за счет этого сформируется дополнительный спрос, вот и все...

 

 

Сколько же можно делать изделия дешевле скоро будем рубль за 97 копеек продавать!

[ОЦЕНКИ СЕЗОНА 2007]

Ушли от темы! как сезон?

[Профилист и переработчик: совместная реклама]

Наблюдается явная ошибка в позиционировании.

Когда фирма только начинает работать, то ей для раскрутки необходим зонтичный бренд. Чаще всего, если она не входит в структуру какого-нибудь холдинга, или крупной строительной оргнаизации, имеющей уже свой, раскрученный бренд, то она использует бренд профилиста.

И уже под ним, раскручивает свой собственный.

Что делать?

Начинать по-новой, под новым брендом нового профилиста, и не повторять совершенных ошибок.

 

Спасибо за замечание учьту. Мы выводим на рынок новую торговую марку. И не пользуемся не чьим брендом для продвижения. Прошел правда только месяц и все развиваеться довольно динамично

[Профилист и переработчик: совместная реклама]

Просто... но абсолютно неинтересно

Мои бывшие клиенты сами коньяком, причем самым дорогим, за свой счет кого угодно при желании вусмерть упоят.

Девки? Девки - отдельно, бизнес- отдельно. Не стоит путать божий дар с яичницей.

Профилист и переработчик не на словах, а на деле, должны быть полноценными партнерами.

Что выгодно одному, то должно быть выгодно и другому. Это- главное условие, из которого надо исходить, проводя рекламные компании. А способы реализации могут быть разными.

Тогда и все будет гуд!

Профилисту выгодно раскручивать свой бренд. Но это выгодно и переработчику. Так как, особенно на начальном этапе, он его использует, как зонтичный. При этом задача обоих сделать его максимально узнаваемым для ЕВП. Иначе ЕВП не купит готовую конструкцию, сделанную из профиля профилиста. И лапу они будут сосать оба на радость конкурентам.

Какой смысл платить рекламный бонус профилисту, если его бренд переработчик не продвигает? Это уже назыввается не взаимовыгодным партнерством, а халявой.

Насчет помощи в публикациях. Переработчик как правило не обладает навыками составления макетов, баннеров, написания текстов и т.д., которыми обладает профилист. Но больше всего у него нет времени на проведение указанной работы. Поэтому, задача профилиста предоставить ему все эти материалы бесплатно, объяснить и помочь переработчику что нужно сделать для создания собственных макетов, проверить правильно ли все это сделано, не нарушает ли это корпоративный стиль компании профилиста и т.д. Данная работа проводится как на определении рекламной стратегии по продвижению на рынке, так и при ее совместной реализации.

Инфу на своем сайте профилист размещает про переработчика только тех компаний, которые следуют данным условиям и де-факто явялются НАСТОЯЩИМИ партнерами.

Взаимное недоверие и стремление решить свои вопросы за чужой счет ни к чему хорошему не приведут.

 

Да все это очень интересно Вот дают совместную рекламу Фирма Х и профиль Х работают на протяжении 3 и более лет все привыкли наверное больше не к Бренду переработчика а к профилю и настал неприятный момент поменять поставщика, причины не важны, что делать в таком случае???

Я стороник продажи Бренда переработчика даже без бонусов профилистов в этом случае ты защищен от зависимости от профилиста, есть и у нас в регионе пример, когдакомпании продают окна из совсем не известного профиля собственной марки который для них выпускает пРофаин РУС

[Профилист и переработчик: совместная реклама]

Т.к. Я стороник продажи не профиля а бренда переработчика подходит рекламный бонус но его платить никто не будет если в рекламе не использовать рекламу профиля остается помощь в публикациях и тут неизвестно напишит тебе кто нибудь статью про твою компанию не упоминая про профиль!

 

Остается коньяк и девки на мосбилде

[Совместная акция с домофонной организацией]

Оцените затею: небольшой город, 80% подъездов домов оборудованы домофонами фирмы X. При заказе окна в оконной фирме Y клиент получает год бесплатного абонентского обслуживания в X, при получении заказа Y оплачивает X стоимость абаненской платы ( 250-300руб) ?

 

 

Уже Все настолько изащеряются что скоро будем квартиры народу покупать лиж бы окна заказывали!!

 

А что прикольно закажи окна в квартиру и получи квартиру в подарок

[РАССРОЧКА]

Мы даем в рассрочку от фирмы не через банк просто скидку не даем, и все это дело страхуем в страховой от невозврата а страховая там уже сама разбирается!

[Крах, провал и всё самое ужасное]

кроме как "не умеют управлять", еще, думаю, банальная нехватка $ - не сезон, не расчитал и т.д.

 

 

Согласен сВами но не расчитал можно отнести к неумению управлять т.е. своевременно принимать правельные решения.

 

Все дело в том,по моему мнению,что в нашей стране бизнес открывается следующим образом:

Сидит человек и думает куда вложить деньги и чем заняться где же сверхприбыли. И тут вспоминает что сосед или знакомый вчера ездил на форде фокусе а сегодня на инфинити, а чем он занимается спрашивает он друга Окнами тот ему отвечает и что сложно Да нет четыре станка 10 человек офис монтажники замерщик на первое время можно с других фирм и Все тут пошли деньги, так и пошли первый месяц например Октябрь а потом Ж................па!

 

Господа, самое время понять, что каждый должен заниматься своим делом: руководитель - управлять, а менеджер - продавать!!!

 

Если не секрет чем руководитель отличается от менеджера?

[Стратегия развития]

Ох и сложно планировку с логистикой настроить . Все это создали самостоятельно, и не только это, а еще кучу всяких девайсов и приспособ облегчающих жизнь на производстве, маркетинг и прочие прелести тоже самостоятельно осваивали. Причем очень подмывало глянуть как делают другие, но так можно подсознательно копированием заняться, а это с моей точки зрения не есть гуд. Сначала изобретаем свой велосипед, когда все заработало, смотрим как делают другие и вносим необходимые поправки. Я вообще сторонник нестандартных решений, мышления. Хочешь быть первым изобретай новое, хочешь плестись в заднице - копируй чужое, это однозначно. Вам под силу сожрать конкурента? Мне запросто

 

 

И все таки после того как придумали что то свое смотрите на других и что то исправляете разви это не копирование с поправками? Как узнаете п6ервый вы или нет может то что вы придумали уже кто то давно использует, а вы на это несколько лет потратили а потом еще смотрите и исправляете! Как Вы сказали сначала делаем свой велосипед а потом смотрим на друго и свой переделываем ето что есть гуд? А по поводу сожрать конкурента без его иследования я думаю его сжирание будет лишь иллюзией! Пвторюсь ведь то что Вы придумали и создали он мог уже давно использовать!

[Стратегия развития]

Мда скопированная стратегия? Мне вот интересно, если я скопирую размещение оборудования в своем цехе, эта копия размещения оборудования подойдет к Вашему цеху (ох и мудреная у нас планировочка)? Зато прошла тест драйв в нашей компании на пять с плюсом Это я так, для примера

Стратегия развития предприятия разрабатывается с учетом индивидуальных особенностей предприятия и зависит от множества факторов, перечислять которые не хватит терпения. Шаблонные решения и стратегия развития,это разных песен слова.

 

 

Не все нужно понимать буквально взял чужое и слизал не думая так не получится это понятно но есть несколько путей развития и один из них технологичный т.е. взял технологию и внедрил со своими поправками! Зачем создовать что то когда это уже создано или вы хотите сказать что вы и планировку цеха и логистику производства самостоятельно настроили? В германию наверное каждый ездил смотрел производства но если не ездил то с удовольствием съездил бы!

[Хочется продавать ДОРОГО...]

[

По поводу Бренда. Этим должны заниматься фирмы-поставщики профиля, львинная доля расходов на рекламу должна идти от них.

 

Конечно профилисты заинтересованы в представленности их торговой марки! При таком принципе переработчик попадает в зависимость от профиля и его развитие зависит от профилиста.

 

Это не наезд -это мое мнение. Только собственая торговая марка минимум профиля максимум сервиса!

Долго и надолго!

[Загадка]

Это называется задрать нос выше крыши или с жиру беситься. Вы кто руководитель предприятия? Если да, то Ваши работники быстро начнут подражать Вам и вашему стилю общения с клиентом. Такая пренебрежительность к клиенту, вах вах. Откуда столько пренебрежения к небогатым? Вы наверное с детства богаты как крез? А кому то в жизни повезло меньше и что поэтому он хуже того кто богат????

Такой уж точно дворнику руки не подаст и бабульку через дорогу не переведет По мне так "Основной гемор" - такие продавцы

 

P.S.

Не надо забывать, что кто то продает немного, но дорого, а кто то недорого и потому много. И не известно кто в результате зарабатывает больше. И не надо кричать, что раз не дорого, то качества ноль - это заблуждение. Приходилось видеть дорогие, но не особо качественно собранные и не дорогие с нормальным качеством, брак может быть на производствах разной величины. Так же видел дорогущие окна сделанные из полного г.... (марки профиля и фуры опускаю).

 

 

+1

 

 

 

Я не испытываю неприятия к бедным людям, сам с нуля начинал.

 

Просто в процентном соотношении с бедными людьми проблем больше.

"Вы нам на 1 день просрочили (или маленькая царапинка), я в счет неустойки 5000 р. не отдам" - их излюбленная фраза.

И язык закона они не понимают, а понимают только угрозы.

 

А окна у нас наооборот дешевые.

 

Если я не прав - прошу высказаться!

[

 

Это Супер что есть такие клиенты которые не дают раслабиться, а вы как себя поведете если Авто в салоне закажите а Вам начтут завтра, послезавтра. Ведь для бедных это особенно болезнено так как окна не дешевый продукт тот на который они собирают деньги. И хотят к себе тоже хорошего отношения!

 

Тренируйтесь! Если с такими научитесь работать Все будет ОК, а непридирчевым любой продавать может!

[Активный поиск Тендеров]

Всем привет!

Подскажите пожалуйста: Я слышал существуют компании с которым подписываешь контракт и они осуществляют поиск тендеров. Насколько это реально и сколько это стоит ???

 

 

В прошлом году совсем ушли от корпоративки! Откаты - Гемор, Гемор-Откаты. деньги дай вперед а когда перечислят хрен его знает. Потом еще объект сдать необходимо а за это отдельная оплата! Производство загрузил а денег не заработал - АЛЬТРУИЗМ!

[Стратегия развития]

Не секрет. Montblanc через дилера и Proplex через филиал.

 

У хороших и надежных профилистов всегда есть пара стратегий для развития своих партнеров скопираваная с таких же партнеров в других регионах! и они ими всегда поделятся Зачем придумывать велосипед если он уже создан и прошел тест драйв на других компаниях!

[Хочется продавать ДОРОГО...]

О Москве реч не веду, там капусты 70 % бюджета страны лежит. Приедте в любой город пусть даже областного значения и попробуйте там в 1.5 раза дороже продавать, народ не поймет, здесь деньги считают, а о мелких городах даже и разговаривать не о чем, .....

 

Мое мнение о том что все деньги в Москве и поэтому там можно продавать дорого, а в других регионах нет немного не совпадает с вашим, это уже как стереотип для наших граждан. В провинциях реч идет о другой разнице и продавать дорого не значит что в селе под Воронежом окна надо продавать по московским ценам, их можно продавать по цене выше средней рыночной и это зависит от уровня предоставляемого сервиса компании, а так же от силы торговой марки, а вот разьяснить выгоду для клиента это уже задача высоко квалифицированого менеджера, а за пятсот рублей и некоторые москвичи так же пойдут и купят Проплекс! Вот в чем ошибка люди не должны покупать Проплекс или Веку клиенты должны покупат Бренд и не важно на чем вы работаете! А то представьте себе ситуацию в провинции где все всех знают вы продаете КВЕ и его продвигаете потом вдруг (не дай бог) у КВЕ проблемы, а менеджеры имели неосторожность поглумиться над другими профилями например над Векой и в связи с проблемами у профаина Вы с большим успехом пешли на Века что же Вам делать дальше ..............?

[Хочется продавать ДОРОГО...]

Специфика современного производства (неважно при этом, что именно производится) состоит в том, что сегодня ни у одного товара, ни у одного продукта на рынке нет того, что именуется уникальным конкурентным преимуществом.

 

Понятно и оправдано желание продавца знать несколько тех самых волшебных слов, произнесение которых гарантирует продажу. Но - нет таких слов. Различия между профильными системами ощущает в основном переработчик, потребитель же в лучшем случае реагирует на имидж профильной марки, то есть на нематериальную составляющую.

 

Конкуренция между производителями профильных систем разворачивается в основном не на уровне продукта, а на уровне сервиса. Я не видел еще ни одного клиента, который бы принимал решение на основании, например, показателя ударной вязкости. Конкурентный водораздел в основном проходит по таким параметрам, как качество работы самой профильной компании (логистика, техническая поддержка, профессиональные и личные качества сотрудников, возможности по организации и проведению совместных рекламных действий и т.д.). То же самое можно сказать и об оконном производстве. Ассортимент производимых изделий более или менее одинаков везде, а вот имиджево-сервисная "надстройка" оконных фирм очень и очень отличаются. Именно здесь, в ее расширении и развитии - ключ к уверенному, долгосрочному развитию и успеху.

 

Мое приветствие Вам Сергей Вы, как всегда красноречивы!

 

Совершенно с Вами согласен, что сегодня финансовая выгода не всегда является главной для клиента, Сервис главная составляющая. Смотря какой рынок расматривать дилерский или розничный, сервис просто немного разный. В дилерском рынке он наверное схож с профильным, а вот в розничном - об этом можно говорить очень долго!

 

С Уважением!

[Стратегия развития]

Да мы переработчики! Уж не знаю можно или нет называть наших поставщиков. Но я обращался к ним с данной просьбой. У одних увидел округленые глаза, у других хитрый прищур. Но главного, рекомендаций, так и не получил. По этому решил, что может быть на форуме получу помощь.

 

 

Извините за сорказм! И все таки, может надо задуматься о смене поставшиков!

 

Если не секрет на каком профиле работаете?

[Господа прошу помощи]

Может кто поможет у моего партнера три машины ропласто пятикамерного 68 мм достался по наследству никогда дел с ним не имели готовы продать цена "шоколад"

Может есть другие предложения?

Спасибо!

[Куда деть РОПЛАСТО?]

Господа подскажите если кто знает у моего партнера три машины профиля РОПЛАСТО куда его деть?

 

Заранее Спасибо!

[окна+мебель=?]

Мне кажеться что смотря что счем совмещать если в мебельном солоне открыть офис приема заказов окон тоеще куда не шло но если наоборот то нет. А вообще бизнес нужно деферинцировать

[ОТКАТЫ]

Ведь все дело в том что мы сами порождаем взятничество когда не хотим честно конкурировать и бороться на тендере кто то первый денег предложит и начинается борьба за увеличение отката если бы никто не довал вот посмотрели как тогда

 

Мечтать не вредно !!!!!!

[Организация ПВХ направления]

С Новым 2007 Годом свиньи! Народ ПОДСкАЖИТЕ !Наша Фирма расширяется,и мне выпала должность руководителя ПВХ направления.В оконном рынке я еще мало что смыслю,и прекрасно понимаю для этого нужен жизненный опыт.Посоветуйте с чего начатьjava script:emoticon('', 'smid_7')

 

 

Советую взять на работу человека который хоть в производстве мыслит потому что долго прийдется учиться. Да и какие планы продаж ориентировочно обьемы в деньгах считали инвестиции и т.д.

[Кредиты на покупку окон]

У нас многие дилеры работают по кредиту и все довольны у некоторых до 70% продажи в кредит.

А какой у Вас первый взнос?

[Окна Фасады Стекло]

Отвечаю на свой вопрос

Интересно это было в первую очередь для техников и продавцов которе хотят знать о новинках на рынке и ку мы катимся или взлетаем, одной из причин его посещения это естественно обмен опытом с клегами, в общем довольно таки неплохо. Вопрос стоит ли 580 евро наверно нет, а в прочем тяжело выявить стоимость таких конференций. Скажу с увереностью что сама организация процеса была на 3 с минусом, переводчики не чего не смыслят в окнах и очень тяжел было уловить смысл с неправельным переводом. Малое освещения в СМИ, да в принципи никто не проверял тебя в списка можно было и бесплатно зайти. Ну будем думать что следущие будут на более высоком уроне. Хотя за такой короткий срок организации конгрес посетило много компаний.

[Господа как вы относитесь к рекламной плоскости на колесах?]

Не могу решить пользоваться или нет рекламой на калесах(на газели стоит щит 6х3) в зимний период.

Плащадь охвата огромная есть нас.пункты где нет рекламных плоскостей